SEO по лидам: когда это работает и что для этого нужно

Привет! На связи digital-агентство #RACURS. Продвижение сайта по лидам считается одним из самых популярных вариантов SEO. И это понятно, ведь в этом случае оплата идет за реальную конверсию: заявку, покупку, заполнение формы, звонок, регистрацию и другие действия пользователей. 

Такую стратегию продвижения выбирают многие, однако подходит она не всем. Разберемся, в каких случаях целесообразно продвигаться по лидам и что нужно делать, чтобы получить максимальную выгоду от такого метода.

Что такое лиды в SEO

Лид (от английского lead) в маркетинге и SEO — это полезное действие пользователя, который заинтересовался рекламным предложением или контентом, отреагировал на него, например, подписался на рассылку, оставил телефон, написал в чат. Таким образом, любой человек, совершивший целевое действие, становится на первую ступень воронки продаж и превращается в лида. 

Лиды отличаются по типу в зависимости от того, насколько они готовы воспользоваться услугой или совершить покупку. 

Лиды в SEO: какими они бывают 

В зависимости от качества лиды делятся на два вида:

• Целевые — это те, кто действительно заинтересовался продуктом/услугой, то есть потенциальные клиенты. Они с большой долей вероятности превратятся в покупателей, заказчиков, читателей.

• Нецелевые (ложны) — те, кто совершил целевое действие ошибочно либо случайно. Например, контакт человека попал в систему из-за некорректного ввода данных.

Существуют и так называемые пустые лиды. Такое понятие возникает, когда появляются заявки, заполненные на несуществующие телефоны, неактивную электронную почту. Нередко такие действия выполняют боты, а также пользователи из других стран.

По уровню заинтересованности целевые лиды бывают холодными, горячими и теплыми.

• Холодные — еще не знакомы с продуктом или услугой, поэтому не понимают своих потребностей. На этом этапе пользователи не интересуются брендом и не готовы совершить покупку, однако могут перейти в разряд теплых после просмотра рекламы или звонков с предложениями.

• Теплые — пользователи, которые уже знакомы с продукцией и брендом, но пока ничего не покупали. На этом этапе лиды оставляют заявки на консультации, подписываются на рассылки, то есть готовы к взаимодействию.

• Горячие (квалифицированные) — люди, активно интересующиеся продуктом и настроенные на покупку. Такие пользователи находятся в самом конце воронки продаж, то есть уже добавили товар в корзину, обсуждают детали сотрудничества и варианты оплаты с менеджером или выбирают способ доставки. 

Чем лиды отличаются от конверсии

Лидами в SEO называют людей, оставивших свои контактные данные для связи, то есть всех, кто выполнил то или иное целевое действие. Конверсия же показывает процент этих людей среди всех посетителей сайта. Лид-конверсию считают по формуле:

• количество пользователей, оплативших заказ/общее число посетителей сайта х 100%.

Например, если за сутки на сайт зашло 400 человек, из них 40 заполнили формы обратной связи, то конверсия будет следующей: 40/400 х 100% = 0,1%.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения лидов через разные каналы. В интернет-маркетинге лидогенерация тесно завязана на сборе данных об интересах потенциальных клиентов, составлении портрета ЦА. В зависимости от поставленных задач и специфики продвигаемого продукта лидов привлекают прямыми или косвенными способами. В нашем telegram-канале делимся разными полезными материалами по этой теме. 

Основные инструменты привлечения лидов 

Обычно для генерации используют такие каналы, где можно просчитать вложения и оценить степень окупаемости с учетом стоимости каждого лида. Вот основные инструменты лидогенерации:

• Лид-формы. Формы заявок на сайте для сбора данных: адреса электронной почты, телефона, имен и фамилий.

• Лид-магниты. Такой формат предусматривает обмен: пользователь оставляет свои данные, а взамен получает какой-либо бесплатный контент. Это может быть, например, чек-лист, методичка, электронная версия книги, запись вебинара.

• Сбор заявок, или Lead Ads. Этот инструмент лидогенерации эффективен при использовании таргетированной рекламы. Он собирает контакты людей, которые интересуются конкретными рекламными предложениями. 

• SEO-оптимизация. Поисковая оптимизация один из эффективных способов привлечения лид-трафика, который работает в долгосрочной перспективе. Хорошо спланированная SEO-стратегия привлекает заинтересованных клиентов напрямую из поисковых систем и поставляет наиболее теплых лидов.

• Геймификация. Интеграция рекламных кампаний с элементами игры в лендинги для повышения охватов, увеличения лояльности аудитории и формирования потребности в товарах или услугах без видимого навязывания покупки.

Роль SEO в привлечении лидов

Поисковая оптимизация приводит лидов с помощью органического трафика, то есть напрямую из поисковых систем. Это значит, что с помощью полезного контента и других инструментов оптимизации на сайт приходят уже заинтересованные пользователи, готовые оформить покупку пли заказать услугу. 

SEО по лидам эффективно срабатывает при продвижении интернет-магазинов, автосалонов, сайтов по продаже обучающих курсов и предоставлению услуг. Такая стратегия эффективна для компаний с большими объемами продаж, которые рассчитаны на работу с широкой целевой аудиторией. 

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Среди неподходящих форматов — специфическая продукция, продвижение узкоспециализированных услуг, а также недавно созданных сайтов. 

Плюсы и минусы оптимизации с оплатой по лидам

Преимущества

• Понятная схема оплаты и экономия. Вы платите только за выбранные целевые действия и только за тех лидов, что пришли из поисковых систем. Благодаря сквозной аналитике легко отследить путь лида, чтобы не сталкиваться с нецелевыми тратами.

• Персонализация. Продвижение происходит с учетом потребностей и особенностей конкретного бизнеса. Спецы обеспечивают целевой трафик по высокочастотным или низкочастотным запросам, собранным на базе аналитики работы компании.

• Возможность быстрой корректировки. При необходимости вы можете снизить маркетинговый бюджет, например, в период низкого спроса. 

• Расширение клиентской базы. Получение дополнительных контактных данных потенциальных клиентов.

• Возможность грамотно планировать бюджет. Стоимость лида фиксирована, ее рассчитывают с учетом специфики проекта.

Недостатки:

• Высокая конкуренция по некоторым поисковым запросам. Особенно это актуально для глобального SEO при продвижении популярных товаров или востребованных услуг.

• Необходимость постоянного мониторинга. Чтобы добиться нужного результата, важно постоянно отслеживать показатели аналитики и корректировать стратегию.

• Сложность прогнозирования. Алгоритмы оценки поисковых систем постоянно меняются, поэтому дать точный прогноз по результатам перед началом работ бывает трудно.

Что затрудняет продвижение по лидам

Во время SEO-продвижения сайта по лидам могут возникать проблемы, о которых стоит знать. 

Плохая оптимизация

Некорректные мета-теги, отсутствие ключевых слов, низкокачественный контент — все это существенно снижает видимость сайта в поисковиках, что автоматом влияет на количество и качество лидов. Получается, что потенциальные клиенты просто не видят продвигаемый ресурс в поисковой выдаче.

Некачественный контент

Качество контента напрямую влияет на эффективность SEO. Чем более информативные и полезные материалы размещены на сайте, тем выше он будет ранжироваться поисковыми алгоритмами.

Плохо работающая мобильная версия сайта

Мобильная оптимизация — важный фактор ранжирования, о котором многие забывают. Так, пользовательский опыт на мобильных устройствах при выстраивании позиций учитывает, например, Google. А это значит, что если сайт не настроен под использование на мобильных устройствах: в нем нет удобной навигации, а контент плохо виден, то ресурс вполне может терять позиции в поиске. 

Резюме

SEO-продвижение с оплатой за лидов эффективна для разных ниш онлайн-бизнеса. Такая методика предлагает понятную схему сотрудничества, когда вы платите только за результат. При этом оптимизация предполагает работу вдолгую: SEO обеспечивает стабильный трафик, повышает качество интернет-продаж, повышает узнаваемость бренда, привлекает заинтересованную ЦА независимо ото того, используете ли вы рекламные объявления или нет.