SEO по лидам: когда это работает и что для этого нужно

506

Привет! На связи digital-агентство #RACURS. Продвижение сайта по лидам считается одним из самых популярных вариантов SEO. И это понятно, ведь в этом случае оплата идет за реальную конверсию: заявку, покупку, заполнение формы, звонок, регистрацию и другие действия пользователей.

Такую стратегию продвижения выбирают многие, однако подходит она не всем. Разберемся, в каких случаях целесообразно продвигаться по лидам и что нужно делать, чтобы получить максимальную выгоду от такого метода.

Что такое лиды в SEO

Лид (от английского lead) в маркетинге и SEO — это полезное действие пользователя, который заинтересовался рекламным предложением или контентом, отреагировал на него, например, подписался на рассылку, оставил телефон, написал в чат. Таким образом, любой человек, совершивший целевое действие, становится на первую ступень воронки продаж и превращается в лида.

Лиды отличаются по типу в зависимости от того, насколько они готовы воспользоваться услугой или совершить покупку.

Лиды в SEO: какими они бывают

В зависимости от качества лиды делятся на два вида:

Целевые — это те, кто действительно заинтересовался продуктом/услугой, то есть потенциальные клиенты. Они с большой долей вероятности превратятся в покупателей, заказчиков, читателей.

Нецелевые (ложны) — те, кто совершил целевое действие ошибочно либо случайно. Например, контакт человека попал в систему из-за некорректного ввода данных.

Существуют и так называемые пустые лиды. Такое понятие возникает, когда появляются заявки, заполненные на несуществующие телефоны, неактивную электронную почту. Нередко такие действия выполняют боты, а также пользователи из других стран.

По уровню заинтересованности целевые лиды бывают холодными, горячими и теплыми.

Холодные — еще не знакомы с продуктом или услугой, поэтому не понимают своих потребностей. На этом этапе пользователи не интересуются брендом и не готовы совершить покупку, однако могут перейти в разряд теплых после просмотра рекламы или звонков с предложениями.

Теплые — пользователи, которые уже знакомы с продукцией и брендом, но пока ничего не покупали. На этом этапе лиды оставляют заявки на консультации, подписываются на рассылки, то есть готовы к взаимодействию.

Горячие (квалифицированные) — люди, активно интересующиеся продуктом и настроенные на покупку. Такие пользователи находятся в самом конце воронки продаж, то есть уже добавили товар в корзину, обсуждают детали сотрудничества и варианты оплаты с менеджером или выбирают способ доставки.

Чем лиды отличаются от конверсии

Лидами в SEO называют людей, оставивших свои контактные данные для связи, то есть всех, кто выполнил то или иное целевое действие. Конверсия же показывает процент этих людей среди всех посетителей сайта. Лид-конверсию считают по формуле:

количество пользователей, оплативших заказ/общее число посетителей сайта х 100%.

Например, если за сутки на сайт зашло 400 человек, из них 40 заполнили формы обратной связи, то конверсия будет следующей: 40/400 х 100% = 0,1%.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения лидов через разные каналы. В интернет-маркетинге лидогенерация тесно завязана на сборе данных об интересах потенциальных клиентов, составлении портрета ЦА. В зависимости от поставленных задач и специфики продвигаемого продукта лидов привлекают прямыми или косвенными способами. В нашем telegram-канале делимся разными полезными материалами по этой теме.

Основные инструменты привлечения лидов

Обычно для генерации используют такие каналы, где можно просчитать вложения и оценить степень окупаемости с учетом стоимости каждого лида. Вот основные инструменты лидогенерации:

Лид-формы. Формы заявок на сайте для сбора данных: адреса электронной почты, телефона, имен и фамилий.

Лид-магниты. Такой формат предусматривает обмен: пользователь оставляет свои данные, а взамен получает какой-либо бесплатный контент. Это может быть, например, чек-лист, методичка, электронная версия книги, запись вебинара.

Сбор заявок, или Lead Ads. Этот инструмент лидогенерации эффективен при использовании таргетированной рекламы. Он собирает контакты людей, которые интересуются конкретными рекламными предложениями.

SEO-оптимизация. Поисковая оптимизация один из эффективных способов привлечения лид-трафика, который работает в долгосрочной перспективе. Хорошо спланированная SEO-стратегия привлекает заинтересованных клиентов напрямую из поисковых систем и поставляет наиболее теплых лидов.

Геймификация. Интеграция рекламных кампаний с элементами игры в лендинги для повышения охватов, увеличения лояльности аудитории и формирования потребности в товарах или услугах без видимого навязывания покупки.

Роль SEO в привлечении лидов

Поисковая оптимизация приводит лидов с помощью органического трафика, то есть напрямую из поисковых систем. Это значит, что с помощью полезного контента и других инструментов оптимизации на сайт приходят уже заинтересованные пользователи, готовые оформить покупку пли заказать услугу.

SEО по лидам эффективно срабатывает при продвижении интернет-магазинов, автосалонов, сайтов по продаже обучающих курсов и предоставлению услуг. Такая стратегия эффективна для компаний с большими объемами продаж, которые рассчитаны на работу с широкой целевой аудиторией.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13249 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Среди неподходящих форматов — специфическая продукция, продвижение узкоспециализированных услуг, а также недавно созданных сайтов.

Плюсы и минусы оптимизации с оплатой по лидам

Преимущества

Понятная схема оплаты и экономия. Вы платите только за выбранные целевые действия и только за тех лидов, что пришли из поисковых систем. Благодаря сквозной аналитике легко отследить путь лида, чтобы не сталкиваться с нецелевыми тратами.

Персонализация. Продвижение происходит с учетом потребностей и особенностей конкретного бизнеса. Спецы обеспечивают целевой трафик по высокочастотным или низкочастотным запросам, собранным на базе аналитики работы компании.

Возможность быстрой корректировки. При необходимости вы можете снизить маркетинговый бюджет, например, в период низкого спроса.

Расширение клиентской базы. Получение дополнительных контактных данных потенциальных клиентов.

Возможность грамотно планировать бюджет. Стоимость лида фиксирована, ее рассчитывают с учетом специфики проекта.

Недостатки:

Высокая конкуренция по некоторым поисковым запросам. Особенно это актуально для глобального SEO при продвижении популярных товаров или востребованных услуг.

Необходимость постоянного мониторинга. Чтобы добиться нужного результата, важно постоянно отслеживать показатели аналитики и корректировать стратегию.

Сложность прогнозирования. Алгоритмы оценки поисковых систем постоянно меняются, поэтому дать точный прогноз по результатам перед началом работ бывает трудно.

Что затрудняет продвижение по лидам

Во время SEO-продвижения сайта по лидам могут возникать проблемы, о которых стоит знать.

Плохая оптимизация

Некорректные мета-теги, отсутствие ключевых слов, низкокачественный контент — все это существенно снижает видимость сайта в поисковиках, что автоматом влияет на количество и качество лидов. Получается, что потенциальные клиенты просто не видят продвигаемый ресурс в поисковой выдаче.

Некачественный контент

Качество контента напрямую влияет на эффективность SEO. Чем более информативные и полезные материалы размещены на сайте, тем выше он будет ранжироваться поисковыми алгоритмами.

Плохо работающая мобильная версия сайта

Мобильная оптимизация — важный фактор ранжирования, о котором многие забывают. Так, пользовательский опыт на мобильных устройствах при выстраивании позиций учитывает, например, Google. А это значит, что если сайт не настроен под использование на мобильных устройствах: в нем нет удобной навигации, а контент плохо виден, то ресурс вполне может терять позиции в поиске.

Резюме

SEO-продвижение с оплатой за лидов эффективна для разных ниш онлайн-бизнеса. Такая методика предлагает понятную схему сотрудничества, когда вы платите только за результат. При этом оптимизация предполагает работу вдолгую: SEO обеспечивает стабильный трафик, повышает качество интернет-продаж, повышает узнаваемость бренда, привлекает заинтересованную ЦА независимо ото того, используете ли вы рекламные объявления или нет.