Тендеры и лиды
Информация
Коллеги, добрый день!
Продолжаю серию статей о внешнем сервисе.
В прошлый раз я рассказывал о связи - о том, как мы организовали единое окно для входящих звонков и писем. Сегодня - еще одна важная тема, которая напрямую связана и с внешним сервисом, и с маркетингом, и с деловой репутацией компании.
Речь пойдет о документах.
О тех бумагах, которые мы отправляем контрагентам.
В B2B-бизнесе бумажный документооборот никуда не ушел.
Счета, накладные, акты, договоры, письма - все это по-прежнему пересылается, распечатывается, подписывается и хранится.
И то, как выглядят ваши документы, говорит о компании больше, чем любой рекламный буклет.
Поэтому, я всегда уделяю этому вопросу особое внимание.
Выделили отдельный принтер для внешних документов.
Это был лазерный принтер с повышенным качеством печати.
Никаких смазанных букв, никаких экономичных режимов - только четкий, контрастный текст.
Мы используем не стандартную офисную бумагу плотностью 80 г/м² с белизной 94–95%, а бумагу плотностью 110–120 г/м² и белизной 98%.
Разница была заметна сразу:
- Тактильно - лист был плотнее, приятнее на ощупь.
- Визуально - он был заметно белее, свежее.
Когда у руководителя, снабженца или бухгалтера на столе лежит стопка документов, наш лист сразу выделялся. Его невозможно не заметить.
Это работает как молчаливый сигнал: «С этой компанией стоит иметь дело, они ответственные».
Второй элемент - конверты.
Мы используем крафтовые конверты с нанесенным логотипом и фирменным стилем.
Это не стандартные белые конверты, а крафт - плотные, фактурные, с нашей фирменной символикой.
Когда такой конверт попадает в отдел документооборота контрагента, его сразу замечают.
Он выделяется среди серой массы стандартных почтовых отправлений.
И это создает первое впечатление еще до того, как документ будет открыт.
Конверт уже говорит: «Здесь не просто бумага, здесь что-то важное».
Третий, и самый важный элемент - это содержание и оформление самих документов.
С самого начала я поставил задачу: все наши документы должны быть образцом.
Для контрагентов - эталоном того, как должен выглядеть правильно оформленный документ.
1. Разработали бренд-бук.
Зарегистрировали логотип, утвердили фирменный стиль.
2. Стандартизировали все документы.
Счета, накладные, акты, деловые письма - все шло с нашей шапкой, логотипом, подписью в едином стиле.
3. Контроль исполнения.
Ни один документ не уходил клиенту без проверки на соответствие стандарту.
4. Сопровождение сделки максимальным пакетом документов.
Накладная, акт, акт отгрузки, упаковочный лист - все в комплекте и все оформлено безупречно.
5. Строго соблюдали требования законодательства.
Мы постоянно отслеживаем изменения в налоговом и бухгалтерском учете, а также в других законодательных актах.
Все документы оформляются в точном соответствии с актуальными требованиями законов.
Это гарантирует, что наши документы не только выглядят профессионально, но и абсолютно корректны с юридической точки зрения.
Контрагенты знают, что с нашими документами не будет проблем у налоговой, не будет вопросов у проверяющих органов.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13755 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Что это дает?
Первое.
Наши документы стали заметными.
Контрагенты привыкали к нашему стилю и могут найти наш документ в стопке других просто по логотипу и качеству исполнения.
Мы не просто «воспитываем» культуру внутри своей компании, мы воспитывали привычку у контрагентов узнавать нас.
Второе.
Наши документы часто используются как образец.
Контрагенты копируют наше оформление, берут пример.
Потому что наши документы удобны, понятны, юридически безупречны и правильны.
Это создает дополнительный уровень доверия.
Третье.
Все это работает на деловую репутацию.
Даже мелочи - плотная бумага, аккуратная печать, крафтовый конверт, безупречное юридическое оформление - говорято нас как о надежной компании, которая уважает себя и своих партнеров.
Документы - это часть клиентского сервиса и элемент нашей репутации.
Они не просто фиксируют факты. Они передают отношение к делу и к партнеру.
Качественная бумага, четкая печать, стильные конверты, безупречное оформление и строгое соответствие законам - это не «лишние траты».
Это инвестиции в узнаваемость, доверие и лояльность.
Когда ваш документ выделяется среди других, он запоминается.
А когда он запоминается - запоминается и ваша компания.
И когда он юридически безупречен - к вам приходит доверие.
Внешний сервис начинается с мелочей.
И документы - одна из таких мелочей, которые работают на вас каждый день.
В следующей статье расскажу о других аспектах внешнего сервиса.
Если есть вопросы, дополнения или свои кейсы - пишите в комментариях.
