Тендеры и лиды
Информация
Кто даёт самое дешёвое целевое действие. Разбор VK Ads, Avito Ads, Sber Ads и Telegram Ads на одном проекте — какая таргетированная реклама реально продаёт билеты и какие бенчмарки по воронке даёт каждая адс-платформа.
Слева каналы отсортированы по цене визита — так их обычно и сравнивают. Справа — по цене целевого действия, то есть открытия виджета покупки билета. Рейтинг переворачивается.
Самое дешёвое целевое действие даёт Telegram Ads: 429 ₽ за открытие виджета покупки и 446 ₽ за билет. Самый дешёвый визит при этом приводит совсем другая система — и именно она оказалась худшей по воронке.
На этом проекте видно особенно наглядно: в зависимости от выбранной метрики «победителем» оказывается один из трёх совершенно разных каналов. И все три вывода ведут к неверным решениям по бюджету.
15,0 ₽ против 101,6 ₽ у VK Ads. Разница в 6,8 раза. Но этот визит длится 23 секунды и почти не доходит до покупки.
1,46% — вдвое выше среднего по аккаунту. При этом ноль открытий виджета напрямую за весь период.
26,9% против 0,95% у сайтовых кампаний. Только это конверсия в лайк, а не в заявку.
У выставки одновременно работали все четыре адс-платформы, доступные сегодня в России. Каждая отчитывалась в своей логике и по своим метрикам: одна — по стоимости визита, другая — по CTR, третья — по реакциям на пост. Свести их в одну картину и понять, куда перекладывать бюджет, по этим отчётам было невозможно.
Заказчику нужен был ответ на один практический вопрос: какие каналы, аудитории и креативы действительно приводят покупателя билета, а какие красиво выглядят только в верхних метриках.
Организатор выставки индивидуального жилищного строительства федерального уровня. Название и домен скрыты по условиям договора.
Продажа билетов на выставку. Целевое действие на сайте — открытие виджета покупки, финальный результат — оплаченный билет.
01.03 — 13.07.2026. Суммарный расход по четырём каналам — 625 019 ₽.
Рекламные кабинеты — показы, клики, расход. Яндекс.Метрика по UTM — визиты и виджет. Ticket Cloud по промокодам — билеты.
Прежде чем сравнивать каналы, собрали сквозной контур учёта. Дальше — три принципа, по которым читаются эти данные. Без них любые кейсы Ads превращаются в подборку удобных цифр.
Визит показывает только то, что человек кликнул. Решение о бюджете принимается по доле визитов, дошедших до шага покупки, и по стоимости этого шага.
Что это меняет
Именно эта метрика переворачивает расстановку каналов на противоположную — как на схеме в начале страницы.
Кампании в Дзене и продвижение постов ВК — охватно-вовлекающие форматы, где результат это реакция, а не открытие виджета. Их высокий CR отражает дешевизну лайка.
Что вынесли из воронки
33 213 показов, 373 клика, 112 лайков, 14 277 ₽. Учитываются как самостоятельная задача и не участвуют в расчёте CR и CPA по продажам.
Часть каналов работает как прогрев: человек узнаёт о выставке сейчас, а билет покупает ближе к дате. Оценивать такой канал по недельному срезу — значит отключить его до того, как он отработает.
Замеренный лаг
Между трафиком и продажами на проекте — 1–2 недели. Для Telegram Ads это критично.
Свели все системы к единым показателям: расход, визиты, стоимость визита, доля дошедших до виджета и стоимость этого целевого действия. Это и есть бенчмарки по воронке продаж билетов для событийного проекта.
Сводные бенчмарки по четырём адс-платформам, март–июль 2026
Avito приводит визит в 6,8 раза дешевле VK, но целевое действие у него выходит в 2,3 раза дороже. Telegram при среднем по рынку CPV даёт виджет в 9,6 раза дешевле VK и в 21,8 раза дешевле Avito.
Трафик неглубокий: 23 секунды на сайте — люди уходят, не дойдя до содержания. Но главное ограничение системное: у Avito Ads нет собственного пикселя. Систему нельзя обучать на целевом действии и нельзя оптимизировать под конверсию — она работает только на охват.
Заливка горячих баз с перезапуском в начале июля результата не изменила.
Sber Ads показал лучшее качество трафика по поведению — 44 секунды на сайте против 33 у VK и 23 у Avito. Но объём мизерный: 438 визитов за весь период.
Для значимых выводов канал нужно наращивать, при этом залить в него собственную аудиторию нельзя — это ограничивает управляемость.
Поведение на сайте по медийным источникам
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13694 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
VK Ads — единственная из медийных систем, которая работает по всей воронке. За период 01.06 — 13.07 в ней прошло 1 161 044 показа, 8 849 кликов и 142 502 ₽ расхода на разбираемом срезе.
Сегменты аудиторий VK Ads
На ретаргет и look-alike пришлось 9,9% всего медийного объёма — и эти 10% показов дали 63 из 199 результатов, около трети, при самой низкой цене. Отдача на показ у тёплой аудитории кратно выше, чем у холодного охвата.
Мы развели два рейтинга, потому что их регулярно путают. Креатив, который лучше всех собирает клики, и креатив, который лучше всех доводит до виджета, на этом проекте не совпали ни разу.
Креативы сайтовых кампаний VK Ads
В июне открытия виджета держались на уровне 2–4 в день, заказы были единичными. Со 2–3 июля виджеты выросли до 8–9 в день, а начало оформления заказа дало максимум периода. За десять дней накопилось столько же заказов, сколько за весь предыдущий месяц.
Соблазн — приписать рост новому креативу. Разбор по дням показал другое.
Всплеск совпал с запуском кампании «Видеореклама» и одновременным резким разгоном базовой сайтовой кампании — её показы выросли примерно с 4 тысяч до 30–46 тысяч в день. Сама «Видеореклама» дала ноль открытий виджета напрямую, но именно она отработала как верх воронки. Если бы видео оценивали по собственному CPA, его отключили бы на второй день — вместе с ростом, который оно обеспечило.
Разбирали в двух независимых разрезах: куда ведёт объявление и как настроена аудитория. Первый разрез оказался важнее второго.
Telegram Ads по каналу назначения
Показов почти поровну, CTR даже выше у канала выставки — но 78 из 91 действия дал канал организатора. Конверсия клик → действие: 13,7% против 1,8%. Тематический канал про ИЖС собирает аудиторию, которая уже в теме, а не просто интересуется афишей.
Отдельная сложность Telegram Ads в том, что клик и покупка находятся не просто на разных этапах воронки, а в разных системах учёта и разнесены во времени.
Канал приводит аудиторию, которая действительно доходит до шага покупки. Два ряда движутся почти синхронно.
Клик — это переход в канал, а не на сайт. Именно на сравнении этих двух рядов «в лоб» обычно и строят вывод «Telegram не работает».
Клики и визиты пикуют на запуске, продажи по промокодам догоняют трафик через 1–2 недели. Оценка — накопительно за 2–4 недели.
Экономика Telegram Ads, 17.06 – 12.07
Главный результат — не цифра расхода, а изменившаяся картина. До разбора бюджет распределялся по логике «дешёвый визит = эффективный канал». После — по стоимости шага, ведущего к покупке.
133 билета по промокодам
446 ₽ – лучшая цена билета
429 ₽ – лучшая цена виджета
267 открытий виджета всего
Расширяем тёплые базы и регулярно обновляем look-alike: ретаргет и LAL дают около трети результатов при 10% показов и цене результата 582 ₽.
Ведём на канал организатора, а не на канал выставки. Оценку строим накопительно за 2–4 недели с поправкой на лаг.
Охватное видео запускаем не ради собственного CPA, а как топливо для сайтовой кампании, которая добирает конверсию.
Масштабируем портрет-креатив и карусель на 5 слайдов, объём держим на основном охватном.
Для воронки неэффективен: нет пикселя, нет look-alike, нет оптимизации под целевое действие. Держать можно, планировать по нему продажи — нет.
Качество трафика лучшее на проекте, но 438 визитов не дают статистики для решений.
Худшая цена результата — 2 436 ₽ при CR 0,77%.
Клики есть, действий нет — «посевы, афиша, где есть ЦА» дали 79 кликов и ноль действий.
Организатор перестаёт распределять бюджет по ощущению «этот канал дешевле». Каждый источник получает собственную метрику принятия решения, соответствующую его месту в воронке: охватному — вклад в объём трафика, тематическому — доходимость до шага покупки, прогревающему — накопительные продажи за 2–4 недели.
Практически это означает три вещи. Каналы не отключаются раньше, чем успевают отработать. Бюджет не уходит в трафик, который физически не доходит до кассы. И решения о перераспределении принимаются на цифрах, а не в споре о том, чей отчёт красивее.
Визиты и открытия виджета — из Яндекс.Метрики по UTM, атрибуция автоматическая. Продажи — из Ticket Cloud по промокодам. Данные по кабинетам — из рекламных систем. Методики учёта разных систем не сводятся к формуле «клик = продажа», связь оценивается по динамике.
Число визитов из Метрики и из рекламных отчётов немного расходится — это разница атрибуции, на выводы она не влияет. Данные Telegram Ads собраны по топ-объявлениям кабинета: сумма близкая, но не полная. Часть покупателей могла прийти без промокода — в этом случае реальный вклад каналов выше показанного.
