Тендеры и лиды
Информация
Приветствую! Меня зовут Анастасия, я уже более 10 лет работаю в сфере поискового продвижения. Сейчас руковожу SEO-направлением в компании Head Promo. Мы занимаемся не только классическим SEO, но и развиваем относительно новое направление — GEO, то есть продвижение брендов в ответах нейросетей.
В этой статье хочу поговорить о том, как за последние годы изменилась себестоимость SEO-результата. На примерах из практики и актуальных рыночных трендах покажу, почему сегодня SEO-специалист становится по сути архитектором доверия. Разберём, как перестроить команду и рабочие процессы, чтобы расти в новой реальности, где успех строится на стратегическом партнёрстве с клиентом, командой и нейросетями.
Прежде чем рассуждать о стратегиях будущего, нужно честно оценить проблемы настоящего. Выгорание, конвейерная работа и сложности в коммуникации с клиентами — не случайные трудности, а типичная боль клиентского SEO.
Мой 11-летний путь в SEO (из них 6 лет в роли оптимизатора и 5 — руководителя отдела) позволил увидеть эволюцию профессии изнутри. На старте я стремилась давать клиентам максимум: топ‑5, рост трафика, выстраивание стратегий. Но даже при глубокой проработке проекта в условиях бутикового агентства, работа нередко превращалась в операционный конвейер: семантика, тексты, ссылки, метатеги. Качественный, но всё же конвейер.
Одной из ключевых сложностей было управление ожиданиями. Объяснить клиенту, что SEO — это не контекстная реклама, а долгосрочная инвестиция, оказывалось порой сложнее, чем сама оптимизация сайта. Это настоящее искусство — быть не просто подрядчиком, а партнёром. Нужно выстраивать долгосрочное сотрудничество и доносить ценность системного подхода к продвижению. Я убеждена: устойчивый результат рождается на пересечении трёх составляющих: сильной команды, глубокой экспертизы и грамотного использования технологий. Именно такой подход создаёт ценность, которую не способен обесценить ни один апдейт алгоритмов.
Переход на позицию руководителя SEO-отдела стал для меня новым вызовом. Теперь речь шла не просто о том, чтобы делать проекты лучше и заметнее "в глазах поисковиков", а о выстраивании системы, в которой специалисты не выгорают, а развиваются. Системы, где 80% времени уходит не на «латание дыр», а на стратегию, автоматизацию и рост команды.
И поначалу всё складывалось неплохо, но затем… я столкнулась с выгоранием иного рода — не от усталости, а от осознания системного кризиса.
Профессия изменилась настолько кардинально, что вчерашние решения просто переставали работать. Мы чётко видели вектор развития, но оказались в жёстком дефиците времени и ресурсов для перестройки, при необходимости сохранять операционную деятельность. А своевременная реорганизация привычных процессов — это ключ к снижению рисков выгорания команды и основа для устойчивого роста в будущем.
Мой личный опыт оказался частью более масштабного тренда. Согласно опросу Marketing Week Career & Salary Survey 2025 (февраль 2025 года, 3502 респондента), 50,8% маркетологов заявили об эмоциональном истощении за последние 12 месяцев.
Хотя данные приведены для маркетологов в целом, а не только для SEO-специалистов, полагаю, что это вполне применимо и к нашей сфере: гонка за алгоритмами, неопределённость и технологические изменения создают схожие условия для выгорания. При этом далеко не каждая компания предусматривает меры для профилактики этой проблемы.
Рынок также подтверждает кризис привычных моделей и наглядно демонстрирует трансформацию подходов в SEO и маркетинге. Согласно отчёту Semrush «The State of AI. 2024 Report», ориентированному на малый бизнес, 67% компаний применяют ИИ для создания контента и SEO-оптимизации. А анализ Ahrefs показал, что с появлением AI Overviews количество кликов по результатам из топа‑1 снижается на 34,5%. Исследование носит корреляционный характер и отражает тенденцию, а не строгую причинно-следственную связь.
Это не просто «усложнение» — это смена парадигмы. Поисковая система больше не каталог сайтов, а собеседник, который сам формулирует ответы. Одной технической оптимизации уже недостаточно. Вот что пишут в Search Engine Journal:
«Бренды должны становиться теми экспертными источниками, которым доверяют, на которые ссылаются и которые цитируют ИИ-модели. <…> Те, кто вкладывается в надёжность, экспертность и реальный авторитет, останутся в поисковом ландшафте на базе ИИ».
На мой взгляд, стратегия «тихого роста» — последовательная работа над фундаментальными факторами (экспертность, глубина проработки, доверие) вместо погони за сиюминутными трендами — из философии превратилась в жёсткую необходимость. «Громкие» и быстрые методы просто перестают приносить результат.
В таблице выше — наглядное сравнение распределения трудозатрат в SEO-проекте среднего уровня сложности ( в основном в нишах B2B) пять лет назад и сегодня. Разумеется, для разных ниш, типов сайтов и сегментов рынка цифры могут заметно отличаться. Задача этой таблицы — показать общий тренд и направление трансформации.
За последние 5 лет SEO из операционной задачи (метатеги, тексты, ссылки) превратилось в стратегическую: оно влияет на продуктовый маркетинг, контент-архитектуру и бренд-экспертизу.. Таблица наглядно демонстрирует: битва за внимание сегодня разворачивается на уровне глубины экспертизы, а не только технического совершенства.
Компании, которые уже сейчас инвестируют в перестройку команд и процессов, формируют для себя мощное конкурентное преимущество на годы вперёд. В следующем разделе разберём, как провести такую перестройку с минимальными рисками для команды и бизнеса.
Самое яркое изменение — рост доли трудозатрат на создание экспертного контента до 50–60% (от общего объёма работ по SEO). Это прямое следствие прихода генеративного ИИ. Если раньше можно было условно найти трафик через низкочастотные запросы, то теперь нейросеть ищет не страницы, а ответы.
Простой пример. Раньше по запросу «купить беговую дорожку» оптимизировали страницу с характеристиками и ценами. Сейчас ИИ‑помощник в ответе цитирует не только вашу страницу, но и фрагменты из обзоров, сравнений моделей, статей о пользе бега. Если у вас нет этого экспертного контента, вас просто не заметят.
Это значит, что современный SEO‑специалист должен быть в первую очередь редактором и стратегом контента. Он не собирает семантику, а исследует информационные потребности аудитории. Он не заказывает тексты, а создаёт экосистему контента, которая закрывает все стадии принятия решения.
GEO (Generative Engine Optimization) — это оптимизация цифрового присутствия бренда таким образом, чтобы генеративные системы (ChatGPT, Gemini, Perplexity и другие) использовали ваш бренд и контент как источник при формировании ответов.
На практике это включает три слоя:
⇒ Entity visibility: присутствие бренда в knowledge graphs, медиа и авторитетных источниках.
⇒ Citation authority: количество и качество упоминаний бренда на независимых площадках.
⇒ Structured expertise: контент, который раскрывает тему глубже, чем краткий ответ ИИ.
Для специалиста
Акцент смещается с технических навыков на глубокую экспертизу в нише клиента. Важно уметь вникать в бизнес-процессы и говорить на языке целевой аудитории, а не только на языке поисковых алгоритмов.
Для руководителя
Необходимо пересмотреть роли в команде. Требуется больше контент-стратегов, аналитиков и инициативных SEO-специалистов, которые горят желанием изучать новые тренды, и меньше технических оптимизаторов старой школы. Ключевая задача — выстроить процессы так, чтобы 80% времени уходило на создание ценности, а не на рутину.
Для владельца бизнеса или агентства
Стоимость SEO дифференцируется: рутинное продвижение дешевеет, а стратегическое — дорожает в 1,5–2 раза. Продавать его по старым ценам уже не получится. Нужно честно объяснять клиентам: они платят не за «попадание в топ», а за создание экспертного цифрового актива, который будет приносить прибыль годами.
Главная ценность для компании, обращающейся к подрядчику, который понимает эти тренды, — снижение стратегических рисков. Вы приобретаете не просто «продвижение сайта», а партнёрство, которое:
Принять, что SEO не может быть дешёвым и быстрым, — значит понять разницу между арендой и покупкой. Дешёвое SEO — это аренда позиций на время действия договора. Стратегическое SEO, основанное на «тихом росте», — это покупка недвижимости в цифровом пространстве. Вы платите за фундамент, который будет работать на вас десятилетиями.
Переход к новой реальности — это синхронное изменение подходов, бюджетирования и ответственности со стороны клиента, студии, руководителя и исполнителя. Попытка измениться только на одном уровне упрётся в потолок других.
Какие действия стоит предпринять каждой стороне? Собрали ключевые приоритеты.
Для клиента — бизнеса, который заказывает SEO:
Для владельца SEO-студии или руководителя отдела:
Для SEO-руководителя / Team Lead:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Для SEO-специалиста:
Именно этот навык — не просто писать промпты, а выстраивать под конкретную задачу эффективные диалоги с ИИ — и стал новым профессиональным стандартом, который формируется исключительно практикой.
Когда изменения происходят синхронно, результат становится не просто лучше, а принципиально иным:
Эволюция поиска требует равного уважения к двум аудиториям: конечному пользователю и искусственному интеллекту, который становится его главным проводником. Это значит, что старые формулы создания контента утратили эффективность. Давайте разберёмся, как говорить на одном языке с обеими сторонами.
Раньше мы вписывали ключевые слова. Теперь мы должны вписываться в контекст запроса. Пользователь спрашивает у ИИ не «купить iPhone», а «какой смартфон выбрать для съёмки видео в путешествии, чтобы батареи хватало надолго». Ваш контент должен быть прямым, развёрнутым ответом на этот многослойный вопрос.
Старая модель: Запрос → Ключевое слово → Страница‑ответ.
Новая модель: Проблема пользователя → Контекст → Нарратив (логическое повествование) → Набор связанных страниц‑ответов.
Создание такого контента — это не искусство, а система. Вот пошаговая методология, которую мы используем в работе.
1. Глубинное интервью с клиентом
Цель: Узнать, какие проблемы клиентов решает компания.
Пример: Вместо «производим металлопрокат» — «наши клиенты ищут способы укрепить конструкцию склада, чтобы она выдержала снеговую нагрузку». Это будущие темы для контента.
2. Создание контент‑кластеров вместо наборов статей
Мы объединяем материалы в логические цепочки вокруг одной большой темы.
Пример кластера «Строительство каркасного дома»:
Ядро: большое руководство «Как построить каркасный дом».
Подтемы: статьи «Фундамент для каркасного дома», «Утепление каркасного дома», «Отопление в каркасном доме».
С таким подходом алгоритм будет видеть сайт как целостный источник экспертизы, а не как набор разрозненных страниц.
3. Структура «идеального» материала для ИИ ;
С нашими кейсами по GEO продвижению в нейросетях можно ознакомиться в портфолио.
Сегодня классические трафик и позиции — это лишь верхушка айсберга. Ключевые метрики успеха необратимо смещаются в сторону цитируемости, доли присутствия (Share of Voice) и авторитета бренда, особенно когда мы говорим о продвижении в ответах нейросетей.
В новой реальности успех измеряется тем, насколько часто и в каком ключе ИИ-ассистенты рекомендуют именно вас. Вот на какие показатели и инструменты стоит смотреть на практике:
1. Автоматизированный мониторинг видимости и тональности в ответах ИИ.
Ручные проверки в ChatGPT или Perplexity подходят только для тестов. Для потоковой клиентской аналитики и масштабирования процессов мы используем профильные инструменты, которые формируют новый отраслевой стандарт:
⇒ AI Пиксель Тулс — используем этот модуль для регулярного аудита присутствия бренда в популярных нейросетях (ЯндексGPT/Алиса, Gemini, ChatGPT, Claude, DeepSeek). На практике сервис закрывает сразу несколько задач: фиксирует сам факт упоминания, размечает тональность (советует ли ИИ ваш продукт или упоминает в негативном ключе). Можно проанализировать URL-адреса источников, на которые опирается модель. По итогу мы видим, какие страницы конкурентов ИИ считает эталоном, и понимаем, как нам доработать свой контент.
⇒ GPTFox — платформа для глубокой аналитики упоминаний и работы с семантикой будущего. Есть встроенная LLM-модель, которая умеет предиктивно генерировать тысячи вариантов составных контекстных запросов под конкретный бренд или продукт. GPTFox автоматически мониторит эти кластеры запросов и собирает наглядные дашборды с динамикой видимости бренда на фоне конкурентов.
⇒ Semrush (AI Features и трекинг AI Overviews) и Ahrefs - удобные инструменты для оценки видимости сайта в ответах нейросетей, а затем сопоставления сайта с конкурентами через призму стандартных SEO-метрик сервисов.
2. Анализ реферального трафика из нейросетей.
В системах веб-аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics) необходимо настроить кастомные фильтры для выявления прямых переходов с доменов ИИ-помощников (например, chat.openai.com, perplexity.ai, gemini.google.com). Растущая динамика таких переходов — прямое доказательство эффективности вашей GEO-стратегии.
3. Поведенческие факторы нового типа: глубина погружения.
Пользователь, переходящий на ваш сайт из ответа нейросети, уже «прогрет» базовой выжимкой (саммари). Если он не возвращается назад, а проводит на странице много времени, изучая детали, таблицы или взаимодействуя с калькуляторами — это мощнейший позитивный сигнал. Он означает, что ваш контент действительно несет добавочную экспертную ценность (E-E-A-T) и раскрывает тему глубже ИИ-ассистента.
Создание контента сегодня — это проектирование структурированной системы знаний, которую ИИ-алгоритмы признают авторитетным первоисточником. Новые метрики успеха SEO-отдела — это не слепые клики, а доля рекомендаций бота, цитирования в AI-ответах и высокая глубина последующего взаимодействия пользователя с сайтом.
Трансформация невозможна без перестройки самой сути команды и нашего арсенала. Сегодня сгенерировать сотни текстов с помощью нейросетей может кто угодно — рынок перенасыщен дешевым «ИИ-контентом». Согласно масштабному отчету Envive AI (2026 год), уже 86% enterprise-команд внедрили ИИ в свои SEO-процессы. Но парадокс в том, что чем доступнее автоматизация, тем выше становится реальная ценность человека-эксперта.
GEO (Generative Engine Optimization) перестало быть «инновационной игрушкой» или привилегией IT-гигантов. Это базовая необходимость для выживания любого бизнеса. Давайте посмотрим на свежие цифры:
Простая математика: если нейросети не знают ваш бренд как сущность (Entity) сегодня, завтра вы потеряете больше половины рынка.
Классическое SEO больше не существует в чистом виде, отдельно от оптимизации под нейросети. Даже если ваша цель — традиционный поиск (Google, Яндекс), алгоритмы уже используют ИИ для ранжирования, оценки авторитетности и формирования сниппетов/ответов. Поэтому:
Простыми словами: делая SEO «по старинке», вы уже невольно работаете с ИИ-средой. Но если делать это осознанно и стратегически — вы получаете конкурентное преимущество и в классической выдаче, и в ответах нейросетей.
Раз в неделю мы штормим идеи и разбираем наши узкие места. Вот главные вызовы текущего момента:
Если бы пару лет назад мне сказали, что SEO превратится из технической дисциплины в стратегию построения цифрового доверия для нейросетей, я бы, наверное, не поверила. Но мы уже живем в этой реальности.
Тихая революция в поиске уже свершилась. Мы больше не соревнуемся за безликие клики в выдаче — мы боремся за право быть рекомендованными искусственным интеллектом. И в этой новой реальности выиграют те компании, которые выстроят вокруг своего бренда авторитетный контекст, подсветив и объяснив ценность своего продукта/услуги как для людей, так и для нейросетей.
ИИ-агенты — это блестящие исполнители, но им нужен дирижер. Именно поэтому реальный бизнес-опыт, фактчекинг и стратегическое видение человека сегодня стоят дороже, чем когда-либо. Хватит гнаться за сиюминутными алгоритмами и «арендовать» трафик. Инвестируйте в цифровой капитал доверия — это единственный актив, который будет работать на вас при любых обновлениях поисковых систем.
