Dial 
Тендеры и лиды
Информация
Высокий CTR до сих пор считается одним из главных поводов для гордости в рекламе. Красивые цифры в отчёте, «объявления заходят», клики идут — кажется, что всё работает как надо. Но на практике именно в этот момент бизнес чаще всего начинает терять деньги.
Маркетолог радуется кликабельности, собственник не видит заявок, а реклама превращается в дорогой аттракцион. Разберёмся, почему так происходит и где именно ломается логика.
CTR — это всего лишь отношение кликов к показам. Он говорит о том, что объявление привлекло внимание. Он не говорит, что вы привлекли нужную аудиторию, по правильному запросу и с адекватным ожиданием результата.
Сегодня алгоритмы Яндекса и Google научились «кормить» объявления кликами. Особенно если дать им слишком много свободы. В итоге CTR растёт, а бизнес-результат — нет.
И вот тут начинается самое интересное.
Одна из самых частых ситуаций: рекламные кампании оптимизируются под кликабельность. Меняются заголовки, усиливаются триггеры, добавляются громкие обещания — и CTR действительно растёт.
Проблема в том, что кликабельность становится самоцелью, а не следствием правильной стратегии. Чем агрессивнее креатив, тем выше шанс получить клики от людей, которые вообще не готовы покупать.
В итоге реклама привлекает не клиентов, а любопытствующих.
CTR нельзя оценивать в вакууме. Он всегда должен рассматриваться в контексте этапа воронки.
В поиске пользователь уже пришёл с конкретной потребностью — здесь высокий CTR логичен и ожидаем. В РСЯ и таргете человек листает контент, и клик может быть реакцией на эмоцию, а не на намерение купить. В ретаргетинге клики часто идут «по памяти», но не всегда приводят к действию.
Когда сравнивают CTR между разными типами кампаний — это почти всегда ошибка. Ожидания от клика должны быть разными, иначе аналитика теряет смысл.
Один из самых токсичных сценариев — когда объявление обещает больше, чем даёт сайт. Скидки, «бесплатно», «лучшие условия», «цены от…» — всё это прекрасно поднимает CTR.
Но пользователь кликает, не находит подтверждения обещания и уходит. Алгоритмы фиксируют отказ, сайт получает плохие поведенческие сигналы, а стоимость лида растёт.
Высокий CTR в этом случае не помогает — он ускоряет слив бюджета.
Чем шире формулировка объявления, тем больше кликов оно соберёт. И тем меньше будет конверсий.
Когда реклама обращается «ко всем сразу», она в итоге не попадает ни в кого конкретно. Пользователь кликает из интереса, но не видит решения своей задачи.
CTR в таких кампаниях часто выглядит «здоровым», но бизнес-метрики молчат.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13231 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Важно понимать: CTR не работает напрямую. Алгоритмы Яндекса и Google смотрят на него в связке с другими сигналами — поведением на сайте, глубиной просмотра, возвратами, конверсией.
Иногда объявления с более низким CTR дают лучшие заявки просто потому, что привлекают менее массовую, но более качественную аудиторию.
Когда ориентируются только на клики, упускают этот момент.
Слабая аналитика выглядит так: CTR вырос — значит, всё хорошо. CTR упал — значит, всё плохо.
Сильная аналитика начинается с вопросов: кто кликает, зачем, что он видит дальше и почему принимает или не принимает решение.
Маркетолог смотрит на путь пользователя. Руководитель — на экономику. Если эти два взгляда не сходятся, CTR превращается в шум.
CTR — это сигнал. Иногда полезный, иногда ложный. Он должен помогать принимать решения, а не заменять их.
Если подрядчик отчитывается только кликами — это тревожный знак. Если в отчётах нет связи между креативами, посадочными страницами и заявками — реклама работает вслепую.
CTR становится полезным тогда, когда он — следствие правильно выстроенной связки: спрос → объявление → посадочная страница → конверсия.
В этой логике он помогает масштабироваться, тестировать гипотезы и улучшать результат. Вне этой логики — просто красивая цифра.
Высокий CTR не гарантирует заявок. Он может быть полезным индикатором, а может — источником иллюзий.
Если реклама приносит клики, но не приносит клиентов, проблема почти всегда глубже, чем тексты объявлений.
Если вы хотите, чтобы контекстная реклама работала на результат, а не на отчёты — мы можем помочь выстроить эту логику и взять продвижение на себя.
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
