Тендеры и лиды
Информация
Рассказываем на примере застройщика (но вашей нише тоже подойдет)
Если клиент утверждает, что у него нет УТП, то можно поступить двумя способами. Первый — скачать сборник «30 базовых идей для контент-плана» и страдать. Про второй (намного более продуктивный) сейчас расскажем.
— Опишите, пожалуйста, свой жилой комплекс.
— О, он особенный! Не похожий ни на что другое.
— Хорошо, каковы ваши УТП?
— Стены, пол, потолок…
В идеальном мире, где клиенты дают всем деньги просто так, каждый проект — уникальный. Писать про такой одно удовольствие: сегодня можно рассказать про 18 скоростных лифтов, а завтра — про ценник в 400 000 ₽ за квадратный метр.
А теперь вернемся в реальность. Мы более 10 лет работаем с застройщиками разных мастей, так что не понаслышке знаем, как обстоят дела на рынке недвижимости. Стандартный проект выглядит так:
Жилой комплекс комфорт-класса «Лесная береза». Расположен в пригороде Москвы, этажность — 15–28. Предусмотрены игровые площадки, школа и детский сад, подземный паркинг. Рядом либо лес, либо водоем (бинго, если все сразу).
Что делать, если проект кажется «скучным» и не обладает яркими УТП? Уныло вздохнуть и писать шаблонные нидлякогонесекреты? Знаете, вариантов полно. Вот, например, как мы в бюро справляемся с этой бедой:
Смотрите, какое дело. Когда вы 42 раза расскажете про монолитный каркас в других проектах, то начнет казаться, что об этом знают все. А кто не знает, тот догадывается.
Когда в голову приходят такие мысли, вспоминайте свою целевую аудиторию (спойлер: это не профессиональные бригадиры). Если только вы не ведете сообщество профи, среди вашей ЦА никогда не будет 100% знатоков. Так что смело рассказывайте об азах строительства, дробите темы на подтемы, приводите примеры и заодно добавляйте эмоциональную оценку каждому факту:
— Дом построен на стилобате —> ваш двор будет приватным и закрытым. Незнакомцы не пройдут.
— Монолитно-каркасная технология означает, что каркас здания, стены и перекрытия отливаются из бетона. Такой дом простоит десятилетия и устоит даже перед 6–7-балльным ураганом.
Вроде простая логическая цепочка, а кто-то из читателей все равно скажет «Ого!».
В работе с жилым комплексом у вас есть два лучших друга — менеджер из офиса продаж и прораб, который курирует строительство. Искать их личные контакты необязательно — достаточно составить список вопросов и передать через ответственное лицо со стороны клиента.
Менеджер расскажет, с какими запросами приходят потенциальные покупатели и что спрашивают чаще всего. Берите эти темы, записывайте в блокнотик и раскрывайте по очереди.
С прорабом связаться сложнее, но это того стоит. Больше всего на свете, помимо самого переезда, будущие жители хотят знать, как обстоят дела на стройплощадке. Так помогите им — расшифруйте сухие сводки, спросите у бригады, чем конкретно она занимается, и напишите о работах человеческим языком:
— На текущий момент ведется бетонная подготовка —> Сейчас заливаем подбетонку под фундамент. Ей нужно будет отстояться до августа.
UGC или пользовательский контент — ваша дорога к лояльности покупателей. Согласны, что получить его бывает не очень-то легко, но вы постарайтесь:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13590 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
попросите подписчиков заполнить анкету с честным отзывом взамен на подарок;
устройте конкурс или акцию;
напишите лично самым активным комментаторам;
вступите в чаты жителей;
посетите местное собрание или праздник от застройщика, если живете с ним в одном городе.
Интервью, цитата или рассказ от первого лица — это всегда оригинальный контент. К тому же он мотивирует других подписчиков-«молчунов» оставить комментарий (впрочем, это уже сопутствующий бонус для комьюнити-менеджера).
Самый банальный и рабочий совет: узнайте у аудитории, что ей интересно. Можно напрямую, а можно окольными путями:
Поищите, что возмущает жителей других ЖК. Если все массово пишут о потопах в подвалах, то узнайте у вашего клиента — может, он как раз предусмотрел надежную сантехнику.
Вдохновитесь хейтерскими комментариями. Всерьез отвечать троллям — дело неблагодарное, а вот принять их аргументы во внимание — вполне можно.
Организуйте прямой эфир с представителем УК или застройщика. По нашему опыту, это всегда вызывает шквал вопросов, которые потом можно дублировать в соцсетях несколько месяцев.
Ни один читатель не заинтересован в вашем контенте настолько, чтобы стать фанатом страницы. С большой вероятностью он либо забудет материал сразу после прочтения, либо даже не увидит его и потом вовсе отпишется.
Что делать? Во-первых, дублируйте важные тексты раз в 5–6 месяцев с небольшими доработками и уточнениями. Это ок, никто не покусает. Во-вторых, перерабатывайте старые статьи с помощью новых форматов:
Большой лонгрид в Дзене —> карточки во ВКонтакте —> пост в Телеграме —> мем в запретограме.
О, как? А так разве можно было?
Представьте себе молодоженов Петю и Леру, которые 5 лет жили в общаге, а затем снимали однушку с нафталиновым ковром на стене. И вот они накопили первый взнос. На квартиру. Свою.
Будет ли Пете «неинтересно» знать, что рядом с его домом расположится собачья площадка, а значит, он сможет завести кокер-спаниеля, как и мечтал? Зевнет ли художница Лера, когда услышит про соседский клуб для мастер-классов?
Во многих жилых комплексах кроются УТП, про которые подписчики не догадываются, а девелоперы не считают нужным упомянуть. Наша задача — вытащить эти преимущества и рассказать о них всем.
Например, в одном из ЖК, с которым мы работали, было предусмотрено по 3 лифта для каждого подъезда. С виду ничего не значащий факт — ну что там, одним больше, одним меньше. На самом деле благодаря этому решению один лифт всегда стоял на первом этаже, поэтому жители не ждали кабину дольше 15 секунд. О таком важно и нужно рассказывать.
Михаил Пономаренко, сооснователь контент-бюро «Ишь, Миш!»
На самом деле, у нашей статьи довольно банальный итог — жилых комплексов без УТП не существует. Даже если вам кажется, что никого не удивить двумя лифтами и доской объявлений, будьте уверены, — тысячи покупателей думают иначе. И им правда хочется знать про парк! Рассказывайте обо всем хорошем, общайтесь, отвечайте на вопросы и распродавайте свои квартиры. А если вы девелопер — оставляйте заявку на сайте — найдем ваши УТП и раструбим о них всем!
