Монетизировать свой контент можно не только по подписке. Разбираемся, в каких случаях прием донатов будет лучшим способом заработка.
Оплата потребляемого контента уже становится хорошей традицией. По данным исследования The Influencer Marketing Factory за 2023 год, 50% опрошенных хотя бы раз отправляли пожертвование креаторам. В связи с появлением возможности принимать донаты на lava.top, мы решили разобраться, для кого такая модель монетизации подойдет лучше всего.
Это основной вопрос, точного ответа на который нет. А все потому, что основная черта заработков с донатов — их нестабильность. Хорошо охарактеризовал ситуацию киберспортсмен letw1k3: «В одном месяце у тебя может быть миллион, в следующем — ноль». Но миллион все-таки может быть? Может! Для затравки цифра из топа: стример с ником Ninja на своих ютуб-стримах получает донатов на $500 000 в месяц.
Конечно, на старте рассчитывать на такие суммы не стоит. А что «в среднем по больнице»? По собранной агентством StreamPub статистике, его клиенты-стримеры в среднем зарабатывали на донатах от 80 до 90 тысяч рублей в месяц. А средний размер доната, по данным QIWI, составляет 300 рублей. Ну а дальше все зависит от того, сколько зрителей вам удастся привлечь.
Исследование QIWI
Подписка — это очень хорошо. Она может обеспечить вам финансовую стабильность и прогнозируемость дохода. Но что делать, если ваша аудитория не готова платить регулярно, и если вы введете платную подписку на свой ресурс, то просто потеряете зрителей? Основная аудитория стримов — молодежь, а в этой категории не у каждого есть стабильный доход. Вот здесь на помощь придут донаты. Кстати, донат — это не обязательно 30 рублей, суммы могут быть очень приличными. Например, Вячеслав «Buster» Леонтьев рассказывает, что однажды его коллега по стримам Андрей «Mellstroy» Бурим задонатил ему 800 000 рублей.
Еще один плюс донатной модели в стриминге — вы в реальном времени видите, как аудитория реагирует на контент. Если вы монетизируете свой контент по подписке и свернули куда-то не туда, то узнаете об этом только в конце месяца, когда часть аудитории откажется ее продлевать. В этом случае принимать меры может быть уже поздно. Зато, если после очередного стрима вы обнаружите, что ручеек пожертвований почти пересох, вы сможете оперативно выявить причину и провести работу над ошибками.
Профиль Вячеслава «Buster» Леонтьева на DonationAlerts
Теперь о том, почему те, кто смотрит ваши стримы, хотят вам заплатить. В результате исследования компании QIWI выяснилось, что подавляющее большинство зрителей платит просто из-за желания поддержать любимого стримера и иметь возможность дальше смотреть его трансляции. Такой ответ дали 85% опрошенных. Это ожидаемый результат. А вот почти половина, 49% респондентов, заявила, что донатит из-за возможности пообщаться со стримером. Для небольшой части аудитории, в границах
Донаты для одинокого стримера — это одно, но и сильные мира того не гнушаются микротранзакциями. А началось все 10 лет назад с Electronic Arts и их игры Dead Space 3. В ней игрок получал за дополнительную плату всего несколько приятных возможностей, никак не влияющих на игровой процесс. Несмотря на возмущение геймеров, эксперимент признали удачным, и теперь это уже норма. Ну а для онлайн-игр донаты вообще в порядке вещей. Здесь, за реальные деньги, можно покупать предметы как не влияющие на игровой процесс, так и то, что усиливает персонажа или ускоряет его прокачку. По состоянию на 2023 год немногим менее половины российских пользователей отправляют донаты стримерам и разработчикам игр.
Исследование QIWI
Заработать на игровом контенте может и простой смертный. Одно из самых популярных направлений — создание уникальных скинов для онлайн-шутера Counter-Strike: Global Offensive или CS:GO. Большой популярностью здесь пользуются скины и стикеры для оружия с автографами известных киберспортсменов, но дорога открыта для всех желающих. Компания-разработчик Valve максимально платила за скин $100 000, но это феномен. Если у вас есть идеи и минимальные навыки работы в графических редакторах — всегда можно попробовать свои силы и рассчитывать на небольшой доход.
И снова о том, когда можно заработать какие-то деньги или не заработать ничего. Если вы успешный блогер с аудиторией и именем, то ваш путь — монетизация контента по подписке или рекламные интеграции, хотя многие не отказываются и от донатов. А вот на старте, когда прочной репутации еще нет, склонить человека к покупке подписки или найти рекламодателя сложнее. Есть миф, что донаты — удел блогеров-миллионников, но вот они как раз могут монетизироваться и другими способами.
Для среднего блогера донаты — самый подходящий вариант. Ваша аудитория невелика и имеет характер тесного сообщества, что уже является ценностью. Поэтому если вы регулярно выпускаете качественный контент и общаетесь с аудиторией, то вам будут донатить, чтобы поддержать близкого человека и сохранить комьюнити. И, как и в игровом стриминге, размеры донатов, наравне с комментариями читателей, укажут вам, правильно ли вы все делаете.
Пример отправки доната блогеру Алене Погребняк
Не забывайте о «плюшках» для спонсоров, они могут быть любыми. Ранний доступ к контенту, эксклюзивные материалы, закрытый чат с автором. Когда человек донатит в небольшом блоге, он платит, в основном, не за что-то конкретное, а просто за ощущение сопричастности и возможность выделиться. Вообще, как показали исследования Орегонского университета, добровольные пожертвования активируют в мозгу центры удовольствия. В целом же, как инструмент монетизации, донаты подходят блогерам любого уровня, просто для кого-то они станут основным источником дохода, а для кого-то дополнительным.
Такой ниши, в которой нельзя принимать донаты, наверное, просто нет. Мы дали примеры контента, для которого такой способ монетизации по объективным причинам подходит лучше всего, но это не значит, что, например, канал с психологическими консультациями нельзя монетизировать так же. Здесь все зависит от ваших предпочтений и вашей аудитории.
Кстати, донат дает креатору чуть больше свободы, чем подписка на контент. Последняя предполагает, что публикации должны выходить строго по графику. А раз донат — добровольное пожертвование, то и автор может дать себе небольшое послабление. Именно небольшое: не стоит забывать, что регулярность публикаций удерживает вашу аудиторию.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
