Тендеры и лиды
Информация
Покупатель отделки почти никогда не покупает с первого раза. Он смотрит образец в магазине, листает каталог, открывает карточку товара на сайте — и уходит думать. Причина обычно одна и та же: человек не может представить, как этот кирпич будет выглядеть на его доме, а эта плитка — в его ванной. Фото из каталога сняты на чужих объектах, при другом свете и в другом окружении.
Визуализатор на сайте закрывает этот разрыв. Покупатель нажимает кнопку в карточке товара, загружает фото своего дома или комнаты и через минуту видит на нём именно этот материал из вашего каталога. Ниже — как это работает для разных категорий снаружи и внутри дома, какие цифры есть о влиянии примерки на продажи и что нужно продавцу, чтобы запустить её у себя.
Один и тот же дом в трёх вариантах облицовки: клинкер, планкен и штукатурка. Окна, крыльцо, крыша и деревья остаются на месте — меняется только материал фасада
Ремонт и стройка — дорогие и долгие покупки, и ошибиться в них страшно: плитку не переложишь, а фасад не перекрасишь через месяц. Поэтому выбор растягивается.
Выбор занимает недели. По опросу крупной российской рекламной платформы (2 952 человека, декабрь 2024 года), чтобы найти подходящие материалы для ремонта, покупателю в среднем нужно около четырёх недель и семи сайтов. Половина (49%) начинает поиск онлайн, а сравнивает в среднем три магазина.
Сайт — первая точка контакта даже для офлайн-покупки. В одной из крупнейших сетей DIY-гипермаркетов говорят, что 60% покупателей заходят на сайт или в приложение, прежде чем прийти в магазин.
Решают сами, без дизайнера. По всероссийскому опросу 2024 года, к дизайнерам и архитекторам при ремонте обращаются только 5% людей. Остальные представляют результат в голове — и часто не могут.
Цвет — главная причина возвратов. В международном исследовании онлайн-возвратов (3 519 человек, пять стран) самая частая причина — «не тот размер, посадка или цвет»: её назвали 46% опрошенных.
В этих цифрах — вся задача визуализатора: сократить четыре недели сомнений, удержать человека на вашем сайте, а не на седьмом по счёту, и убрать страх «а вдруг не подойдёт по цвету».
Сценарий для посетителя сайта занимает около минуты:
Кнопка в карточке товара. Рядом с фотографиями материала — кнопка «Примерить на своём доме» или «Примерить в своей комнате».
Фото с телефона. Человек загружает снимок своего дома, участка или комнаты. Специальной съёмки не нужно — подходит обычное фото.
Результат с вашим товаром. Нейросеть перерисовывает на фото только нужную зону: стены дома, пол, стену комнаты или место, где встанет диван. Окна, двери, крыша и всё остальное остаются на своих местах.
Переход к покупке. Из результата покупатель возвращается в карточку товара, в корзину или в форму заявки на замер — уже с картинкой своего объекта.
Для продавца важно одно отличие от классических 3D-конфигураторов: здесь не нужны 3D-модели каталога и шаблонные дома. Каталог заводится по обычным фотографиям материалов — фактура, цвет, серия, — а примерка идёт прямо на фото конкретного объекта покупателя. Поэтому запуск измеряется днями, а не месяцами разработки.
Кирпич, клинкер, фасадные термопанели, сайдинг, планкен, декоративная штукатурка — категории, где разница между образцом в руке и целым домом особенно велика. Квадратик кирпича на стенде магазина почти ничего не говорит о том, как будет выглядеть двухэтажный дом с тёмными окнами и зелёной крышей.
Примерка показывает покупателю его собственный дом в выбранной серии и цвете. Для кирпича можно примерять отдельно цвет кладки и цвет раствора: светлый и тёмный шов меняют фасад сильнее, чем кажется по образцу. Человек может за пять минут сравнить пять расцветок и прийти в магазин уже с выбором.
Та же логика работает для соседних разделов каталога. В кровельном разделе меняются скаты на фото дома, в заборном — линия ограждения вдоль участка, в разделе мощения — покрытие двора и дорожек. Покупатель сразу видит, сочетается ли зелёная металлочерепица с бежевым фасадом и как смотрится серая плитка на въезде.
Владельцу магазина, кафе или склада тоже нужно увидеть результат до заказа облицовки. Примерка работает и на фото коммерческих зданий: цоколь в клинкере, верх в крупноформатных панелях, новая входная группа.
Здание магазина до и после примерки: цоколь облицован терракотовым клинкером, верх — светлыми крупноформатными панелями. Окна, крыльцо и вывеска на месте
В интерьере неопределённость не меньше, чем на фасаде: покупатель выбирает между десятками почти одинаковых оттенков и боится, что дома всё будет выглядеть иначе, чем на стенде.
Плитку выбирают на годы, а переделка ванной стоит дороже самой плитки. Примерка показывает, как крупный формат «под мрамор» изменит конкретную ванную покупателя, с его окном, ванной и сантехникой. Особенно полезно это для крупноформатного керамогранита и плитки со сложным рисунком: на маленьком образце их почти невозможно оценить.
Совмещённый санузел до и после примерки: старая белая плитка заменена крупным форматом под мрамор, окно и расположение сантехники сохранены
Обои с рисунком — самая рискованная покупка в отделке: на рулоне узор выглядит одним, а на всей стене — совсем другим. Примерка на фото комнаты показывает, как рисунок и цвет лягут на стену целиком, рядом с мебелью и шторами покупателя. Так же работают стеновые панели, рейки и декоративная штукатурка.
Гостиная до и после: стену с обоями заменили на деревянные рейки и светлую штукатурку. Окно, расстановка мебели и пропорции комнаты остались прежними
Цвет на веере и цвет на стене — два разных цвета: на большой площади оттенок становится насыщеннее, а северный свет делает его холоднее. Магазин красок может дать покупателю примерить оттенок из своей палитры прямо на фото его спальни или кухни — и продать сразу нужное количество банок, а не одну пробную.
Спальня до и после примерки цвета: белые стены перекрашены в шалфейный зелёный, мебель и окно остались на месте — видно, как оттенок работает с деревом
Ламинат, кварцвинил, паркет и инженерная доска продаются по образцам размером с ладонь. Примерка на фото комнаты покупателя показывает пол целиком — с его мебелью, стенами и светом. Это та категория, где, по данным одного из зарубежных сервисов визуализации покрытий, 87% покупателей примеряли пол именно на фото своей комнаты, а не на демонстрационных интерьерах.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13829 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Для мебельного магазина задача немного другая: нужно не перекрасить поверхность, а поставить в комнату покупателя конкретный диван, кресло или стол из каталога — с его формой и цветом обивки. Сценариев два.
Обставить пустую комнату. Человек получил ключи от новостройки, у него пустая комната и фото с телефона. Примерка расставляет мебель из каталога магазина, и покупатель видит готовый интерьер, собранный из товаров, которые можно купить.
Заменить один предмет. Комната уже обставлена, нужно сменить диван. Примерка меняет только его, остальное остаётся как есть, и видно, впишется ли новая модель.
Пустая комната в новостройке и та же комната, обставленная мебелью: диван, кресло, столик, стеллаж и торшер. Окно и батарея на своих местах
Замена одного предмета: светлый диван заменён на бордовый, кресло, стеллаж, столик и торшер остались прежними
У визуализатора три прямых эффекта для бизнеса.
Покупатель, который увидел свой дом в вашем кирпиче, приходит в заявку с конкретной серией и цветом, а не с «посмотрю ещё». Цифры известных зарубежных сервисов дают ориентир. Американская платформа идей для ремонта сообщала, что пользователи её AR-примерки мебели в 11 раз чаще совершали покупку и проводили в приложении в 2,7 раза больше времени. Это данные самой компании, и примеркой чаще пользуются те, кто уже настроен купить, — но порядок эффекта понятен.
Научная работа 2022 года в одном из ведущих маркетинговых журналов уточняет, где эффект сильнее всего: у дорогих товаров, у менее известных брендов, у новых клиентов и там, где покупатель сильнее всего сомневается в товаре. Отделка и фасадные материалы подходят под все четыре условия.
Когда главная причина возвратов — «не тот цвет», каждая примерка до покупки снимает часть будущих возвратов, споров и пересортов. Для продавца фасадных материалов и плитки это ещё и меньше конфликтов на объекте, когда клиент увидел готовую стену и понял, что представлял её иначе.
Тот же инструмент работает не только на сайте, но и в салоне. Менеджер фотографирует дом клиента или берёт фото из переписки, показывает три варианта облицовки за пять минут и отправляет картинки в мессенджер. Дилеры и региональные партнёры получают тот же инструмент, что и головной офис.
Плюс есть бонус, который сложно получить по-другому: в кабинете видно, что именно люди примеряют, — какие серии и цвета интересуют покупателей ещё до того, как превратились в продажи.
Кнопка-виджет в карточке товара. Встраивается одной вставкой кода в шаблон страницы и работает на популярных конструкторах, CMS и самописных сайтах. Каталог виджета ограничен товарами продавца, поэтому покупатель не получит картинку с материалом, которого нет в продаже.
Кабинет для менеджеров и дилеров. Отдельный веб-сервис, куда заводят каталог и открывают доступ сотрудникам. Программист не нужен.
Под брендом продавца. Оформление в фирменных цветах и с логотипом компании.
Для запуска продавцу нужно подготовить список позиций каталога, фото фактуры или образцов по каждой серии и ссылки на карточки товаров. 3D-модели и техническая документация не нужны.
Мы делаем такие визуализаторы в AI Facade — сервисе, где нейросеть перерисовывает интерьер, фасад и участок по фото. Названия партнёров не раскрываем, но по категориям это выглядит так:
Производитель фасадных термопанелей — 21 расцветка на двух основаниях, 42 позиции в каталоге. Кнопка примерки встраивается в карточку товара на сайте производителя, а результаты посетителей и расход примерок видны в кабинете компании.
Производитель облицовочного кирпича — каталог из 24 расцветок кладки в четырёх сериях и 10 цветов раствора: покупатель отдельно выбирает кирпич и цвет шва.
Мебельный салон — 72 товара шести фабрик, у большинства по два-четыре ракурса, чтобы мебель вставала в комнату с правильной стороны.
На каждом проекте каталог заводился по фотографиям, которые у продавца уже были, — тем же, что стоят в карточках товаров.
Для кабинета менеджеров — нет. Для кнопки на сайте нужна одна вставка кода в шаблон карточки товара, обычно это несколько часов работы веб-мастера.
Подходят снимки фактуры крупным планом при дневном свете — те же, что для карточки товара. Позицию без хорошего фото можно добавить в каталог позже, остальные будут работать.
Примерка показывает материал в условиях фото покупателя: при его освещении, в его окружении. Это ближе к реальности, чем образец под лампами магазина, но окончательный оттенок стоит сверить с образцом — так же, как при любой покупке отделки.
Да. Подключение не требует отдельного проекта разработки, а каталог можно начать с самых ходовых позиций.
Покупатель отделки тратит недели на выбор и уходит думать, потому что не может представить результат. Примерка на фото своего дома или комнаты убирает эту паузу прямо в карточке товара: человек видит ваш материал на своём объекте и приходит в заявку с готовым решением. Подробнее о форматах и подключении — на странице визуализатора для сайта: aifacade.ru/vizualizator-dlya-sajta
