Wildberries обновился: разбираем «Привлекательную цену» и «Индекс остатка» — советы для селлеров

В статье объясняем механики и делимся практическими советами для прдавцов.

На Wildberries появились новые инструменты, направленные на стимуляцию продаж:

• «Привлекательная цена» — помогает сориентироваться по стоимости товара и может повлиять на размер СПП (согласованной партнёрской программы) от WB.
• Индекс остатка — внедрён для снижения нагрузки на склады и оптимизации логистики.

Важно: материал носит ознакомительный характер и не является универсальной рекомендацией. Решения о работе с инструментами стоит принимать самостоятельно или с помощью специалистов, учитывая собственные показатели продаж, ассортимент и стратегию продвижения.

Что такое «Привлекательная цена»

Wildberries запустил «Привлекательную цену» в разделе «Цены и скидки», заменив бета-версию «Поддержка продаж».

Алгоритм предлагает рекомендованную цену, которая, по прогнозу WB, стимулирует продажи. Установив цену на уровне или ниже предложенной, продавец получает дополнительный СПП и лучшее продвижение. Рекомендации пересчитываются регулярно.

Плюсы инструмента:

• Бесплатный ориентир по цене.
• Возможность дополнительного трафика и конверсий.

Минусы:

• Давление на маржу (алгоритм учитывает только средние рыночные цены).
• Дополнительный СПП не гарантирует высокую видимость без нормальной маркетинговой поддержки.
• Может снижать средний чек.

Что важно учитывать:

• Тщательно просчитывать маржинальность с учётом всех расходов внутри маркетплейса, включая рекламу.
• Помнить, что инструмент не обязательный, а скорее дополнительный стимулятор продаж.

Вывод: «Привлекательная цена» — полезный ориентир для повышения СПП, но применять её стоит осторожно, чтобы не потерять маржу.

Индекс остатка (ИО)

С 2 сентября Wildberries ввёл Индекс остатка (ИО). Он рассчитывается для каждого артикула за предыдущие 30 дней и принимает значение от 0 до 1.

Формула расчёта:

ИО = 1 − сумма остатков × (количество покупок − возвраты) / 365

(Формула опубликована WB, смысл — учитывать скорость реализации и возвраты).

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13262 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Особенности применения:Для товаров с низким ИО в личном кабинете Wildberries предлагается выбрать один из сценариев:

1. Распродажа со скидкой (размер скидки определяется автоматически):

• 10% — в первую неделю,
• 15% — во вторую,
• 20% — с третьей недели до распродажи товара или повышения ИО до среднего/высокого уровня.

1. Вывоз товара со склада со скидкой 50%.
2. Продолжение хранения на складе по повышенному тарифу (+1,5 руб./день за единицу) с одновременной скидкой 30% на продвижение таких товаров.

На принятие решения отводится 10 дней. Если продавцы не выберет опцию, скидка будет применена автоматически, и изменить цену будет нельзя в течение следующих 7 дней.

Под действие механизма больше всего попадают продавцы одежды и обуви: ИО рассчитывается на весь артикул, и наличие менее ходовых размеров снижает общий индекс, повышая риск вынужденных скидок.

Что могут сделать продавцы

• Внимательнее следить за оборачиваемостью товара и системно её учитывать.
• Работать над снижением процента возвратов и отказов.
• Рассмотреть отгрузку небольшими партиями, чтобы не перегружать склад менее ликвидными позициями.
• Для уже отгруженных товаров с низким ИО — использовать акции и распродажи для ускорения реализации и улучшения показателей.

Что мы делаем на практике

Мы не просто следим за новыми инструментами Wildberries — мы тестируем их, анализируем влияние на продажи и внедряем эффективные решения для наших клиентов. Команда CoffeeStudio помогает селлерам понимать, как использовать такие механики, чтобы не потерять маржу и при этом увеличить оборот.

Что можем предложить продавцам

Аудит магазина на Wildberries и других маркетплейсах: анализ ассортимента, ценовой политики, карточек товара, рекламных кампаний.

Разработку стратегии продвижения с учётом новых инструментов («Привлекательная цена», Индекс остатка, акции).

Оптимизацию контента: тексты, фото, SEO карточек, чтобы улучшить видимость и конверсию.

Сопровождение — мониторинг показателей, корректировка стратегий, отчётность.

А если вы хотите повысить эффективность работы вашего магазина на маркетплейсах, специалисты CoffeeStudio проведут аудит, найдут слабые места и предложат решения, которые действительно работают.

Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.