Wildberries повышает комиссии для продавцов: как изменения повлияют на рынок и что делать бизнесу?

С 7 июля Wildberries меняет комиссии для части продавцов. Причиной в компании называют рост логистических расходов на фоне подорожания топлива и общей экономической ситуации.

Для большинства покупателей эти изменения останутся незаметными. А вот для бизнеса очередной пересмотр тарифов означает необходимость заново оценить экономику продаж.

Разбираемся, что изменится и какие последствия это может иметь для селлеров.

Что изменилось

Wildberries обновил оферту для продавцов, изменив комиссии сразу по нескольким моделям работы.

Наиболее серьезные изменения затронут продавцов, работающих по модели DBS, когда маркетплейс используется только как витрина, а доставка осуществляется силами самого продавца. Для них комиссия увеличится на 20 процентных пунктов.

Для остальных моделей рост выглядит следующим образом:

• FBS (товар хранится у продавца) — комиссия увеличится на 6 процентных пунктов;

• FBO (товар хранится на складе Wildberries) — на 5 процентных пунктов.

При этом компания отмечает, что изменения будут зависеть от категории товара: для части категорий комиссии останутся прежними или даже будут снижены.

Почему комиссии продолжают расти

Основная причина — увеличение расходов на логистику.

Рост цен на топливо автоматически приводит к удорожанию перевозок между складами, сортировочными центрами и пунктами выдачи заказов. Для маркетплейсов, ежедневно обрабатывающих миллионы отправлений, это становится существенной статьей расходов.

Подобные изменения происходят не впервые. По мере роста собственных издержек крупные площадки регулярно пересматривают тарифы, стремясь сохранить рентабельность бизнеса.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Как это скажется на продавцах

Сегодня комиссия маркетплейса — лишь одна из множества статей расходов продавца.

Дополнительно селлер оплачивает:

• логистику;

• хранение товара;

• рекламу;

• возвраты;

• упаковку;

• операционные расходы.

По оценкам участников рынка, суммарные затраты могут достигать 50–70% оборота. Поэтому даже незначительное изменение комиссии напрямую влияет на прибыльность бизнеса.

Наибольшую нагрузку почувствуют продавцы, работающие с невысокой маржинальностью, высокой конкуренцией и большим рекламным бюджетом.

Для многих компаний это станет поводом пересмотреть ассортимент, ценовую политику и финансовую модель.

Почему бизнесу важно развивать собственные каналы продаж

Очередное изменение комиссий вновь показывает главную проблему работы исключительно через маркетплейсы — продавец практически не влияет на правила игры.

Комиссии, стоимость логистики, требования к карточкам товаров, алгоритмы выдачи и рекламные инструменты регулярно меняются, а бизнесу приходится быстро адаптироваться.

Именно поэтому многие компании сегодня развивают собственные каналы продаж параллельно с маркетплейсами.

Современные SaaS-платформы позволяют запустить полноценный интернет-магазин значительно быстрее и дешевле, чем несколько лет назад. Например, такие решения, как AdvantShop, предлагают готовую инфраструктуру для запуска продаж: каталог товаров, CRM, интеграции с платежными системами и службами доставки, SEO-инструменты, аналитику и синхронизацию с маркетплейсами.

Такой подход позволяет сохранить присутствие на крупных площадках, но при этом постепенно формировать собственую клиентскую базу и снижать зависимость от изменений условий работы маркетплейсов.

Вывод

Повышение комиссий Wildberries — не разовое событие, а часть общей тенденции роста расходов в электронной коммерции.

Для продавцов это означает необходимость регулярно пересматривать юнит-экономику, контролировать рентабельность каждой товарной категории и диверсифицировать каналы продаж.

Чем меньше бизнес зависит от одного маркетплейса, тем устойчивее он чувствует себя в условиях постоянных изменений рынка. Поэтому собственный интернет-магазин сегодня становится уже не альтернативой маркетплейсам, а важным элементом долгосрочной стратегии развития.

Если вы давно думали о запуске собственного интернет-магазина, сейчас хороший момент начать. На платформе Адвантшоп доступен 7-дневный бесплатный тестовый период — этого достаточно, чтобы протестировать возможности сервиса и сделать первый шаг к более независимому бизнесу.