RA Promote маркетинговое агенство 
Тендеры и лиды
Информация
Каждый день тысячи продавцов пытаются понять, какой заголовок на Авито приведёт больше лидов. Алгоритм площадки не любит случайность — он реагирует на точность, релевантность и реакцию пользователей. Один удачный заголовок может вывести объявление в рекомендации, пока сотни других останутся в тени.
Когда вы публикуете объявление, алгоритм Авито не поднимает его сразу в ТОП. Площадка проверяет, насколько оно интересно пользователям. Система оценивает клики, время в карточке, действия — сообщения, звонки, сохранения. Если CTR (соотношение показов и кликов) низкий, объявление теряет позиции.
Главный триггер, который определяет успех, — заголовок объявления. Он формирует первое впечатление и решает, попадёт ли карточка в рекомендации. Алгоритм видит не смысл, а статистику: сколько человек кликнули, сколько пролистали. Если внимание не зацеплено — объявление исчезает из ленты.
Хороший заголовок совпадает с поисковым запросом пользователя. Например, человек ищет «бетонные полы под ключ», а вы пишете «качественные услуги для вашего дома» — алгоритм не видит совпадения. Красиво, но нерелевантно.
Фразы вроде «лучшее решение для дома» или «идеальное качество» не работают. Никто не ищет «лучшее» — ищут конкретику: «септик под ключ», «теплица из поликарбоната», «гель-лак оптом».
Заголовок вроде «купить окна ПВХ дешево пластиковые окна установка доставка» выглядит искусственно. Авито распознаёт переспам и понижает такие карточки. Ключи должны звучать естественно.
Дублируя чужой текст, вы теряете позиции. Алгоритм всегда продвигает оригинал, даже если ваш товар лучше.
Каждое редактирование обнуляет CTR и историю показов. Меняйте заголовок не чаще раза в неделю — дайте системе накопить данные.
Алгоритм Авито любит стабильность, точность и поведенческие сигналы. Один выверенный заголовок даёт больше лидов, чем десяток хаотичных.
Эффективный заголовок на Авито строится по формуле: [ключ + конкретика + польза].
Избегайте пустых прилагательных — лучше использовать глаголы действия: установить, получить, сэкономить. Авито “читает” не эмоции, а реакции пользователей.
Хороший заголовок Авито подтверждается цифрами. Следите за метриками в статистике:
Проверяйте показатели раз в неделю, фиксируйте CTR, сообщения, звонки. Не меняйте заголовки слишком часто — алгоритму нужно время, чтобы собрать данные.
1. Как часто можно менять заголовок на Авито?Менять заголовок чаще одного раза в неделю не рекомендуется. Алгоритм Авито собирает статистику по CTR, кликам и времени взаимодействия. Когда вы редактируете текст слишком часто, система воспринимает объявление как новое и обнуляет историю показов. В результате позиция в поиске падает, даже если формулировка стала лучше. Дайте алгоритму хотя бы 5–7 дней, чтобы оценить реакцию аудитории и понять, работает ли выбранный вариант.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13163 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
2. Сколько слов оптимально использовать в заголовке?Лучше всего — от 5 до 8 слов. Это золотая середина, которая позволяет вставить ключевой запрос («купить теплицу под ключ», «шины R16 зимние недорого») и сохранить читаемость.Если заголовок длиннее 9–10 слов, он теряет фокус, а часть текста просто не отображается в мобильной выдаче.Короткие формулировки вроде «Шуруповёрт DeWalt» тоже не работают — алгоритму и пользователю не хватает контекста. Всегда добавляйте уточнение: модель, объём, условие, выгоду.
3. Стоит ли использовать эмодзи, восклицательные знаки или заглавные буквы?Нет. Авито расценивает это как попытку привлечь внимание искусственно и может понизить рейтинг объявления.Покупатель воспринимает текст с капсом и смайлами как спам, особенно в коммерческих категориях.Чтобы выделиться, используйте естественные приёмы: уточнение выгоды («с установкой», «со скидкой», «в наличии сегодня») или конкретику («доставка по Перми за 1 день»).
4. Можно ли писать слова «дешево», «недорого», «акция», «скидка»?Можно, но только если это отражает реальную суть предложения. Такие слова действительно повышают кликабельность, но часто приводят нецелевую аудиторию. Если вы продаёте премиальные товары, фраза «дешево» привлечёт покупателей, которым важна цена, а не качество — конверсия в заявки будет низкой.Лучше уточнить выгоду иначе: «с бесплатной доставкой», «со скидкой при заказе комплекта», «по заводской цене».
5. Что важнее для продвижения — заголовок или фото?И фото, и заголовок важны, но решающим фактором остаётся текст.Фото привлекает внимание, а заголовок даёт смысл. Именно он определяет, кликнет ли человек.Если у вас отличное изображение, но общий текст вроде «лучшее предложение недели», CTR всё равно будет низким.Лучший результат даёт связка: яркое фото + конкретный заголовок («Дверь металлическая с установкой и гарантией»).
6. Как понять, что заголовок действительно работает?Проверьте статистику. В разделе аналитики Авито смотрите три ключевых параметра:
7. Нужно ли добавлять город или бренд в заголовок?Да, если это повышает релевантность.Пример: «Септик Топас 5 под ключ в Казани» или «Гель-лак Kodi оптом из Москвы». Такие уточнения помогают алгоритму показывать вас пользователям в нужном регионе и по конкретным запросам.Главное — не перегружать текст: «купить септик Топас Казань установка доставка» выглядит неестественно и снижает CTR.
8. Как понять, что заголовок попал в рекомендации Авито?Признак очевиден: рост показов и сообщений при том же бюджете. В статистике можно отследить, в какие разделы попадает объявление — «Рекомендации», «Похожие предложения» или «Вам может понравиться».Если за сутки-двое количество показов выросло, значит, система сочла ваш заголовок кликабельным и полезным.
9. Есть ли универсальная формула сильного заголовка?Да — [ключ + конкретика + польза].Например:
Эта формула работает во всех категориях, потому что сочетает запрос, уточнение и выгоду.
Хороший заголовок на Авито — это не удачная фраза, а инструмент продаж. Он отражает суть предложения, совпадает с поисковыми запросами и создаёт доверие.Алгоритм любит данные: клики, время в карточке, количество лидов. Чем точнее и понятнее заголовок, тем выше он поднимает объявление в выдаче.
Хочешь вернуть первые позиции на Авито?
Проверь, как твои заголовки видит алгоритм.Приходи на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich — разберём, какие формулировки повышают CTR и как привести больше лидов без лишних вложений.
