Тендеры и лиды
Информация
В 2026 году глобальные компании перезапускаются в России — не напрямую, а через местных партнёров. Это шанс для агентств, продюсеров, маркетологов и студий стать той самой командой, с которой бренд выйдет на рынок. Рассказываем, что важно показать и как действовать, чтобы вас выбрали.
Возвращение глобальных брендов на российский рынок не происходит само по себе — за каждым таким процессом стоит команда, которая обеспечивает всю операционную инфраструктуру под новым флагом. Это локальные агентства, независимые продюсеры, PR‑команды, консультанты, дизайнеры, юристы, логисты, маркетологи — все, кто берёт на себя функции, которые раньше выполнялись внутри головного офиса бренда.
Именно эти команды подстраиваются под новые условия, «переводят» глобальную стратегию на язык локального рынка, решают вопросы дистрибуции, оформления товарных знаков, согласования визуала, ведут переговоры с подрядчиками, медиа и площадками. Они адаптируют tone of voice, запускают контент, настраивают каналы продаж, решают, как бренд будет говорить, выглядеть, продаваться и работать с репутацией.
Такие команды — это не просто исполнители или технические подрядчики. Это полноценные операторы локального присутствия, которые берут на себя бизнес‑риски, предлагают решения и действуют как часть бренда, оставаясь при этом в тени. Именно от их профессионализма, гибкости и понимания контекста зависит, будет ли у бренда шанс на «вторую жизнь» в новой реальности.
Бренды выбирают тех, кто даёт уверенность, а не просто цену. Когда у бренда в бэкграунде — санкционные риски, давление общественного мнения и куча внутренних согласований, он не хочет лишней неопределённости.
Так выглядит идеальная коммуникация с подрядчиком: ясно, чётко и без лишней неопределённости
Коммуникация с подрядчиком должна быть максимально спокойной и предсказуемой:
Пример: вы отправляете не просто «предложение», а чёткий медиакит, в котором бренд понимает: «вот этапы, вот сроки, вот KPI, вот кто отвечает».
Иностранные бренды работают в условиях ограниченного контроля. Им важно, чтобы партнёр сам понимал, что делать и зачем:
Пример: партнёр видит, что у клиента падает охват — и сам предлагает адаптацию стратегии, новый канал или формат, без просьб «посоветуйте, что делать».
Прозрачность — понятный сайт, оформленные кейсы, гуглимость. Когда бренд ищет исполнителя, особенно в незнакомом регионе, первое, что он делает — вводит название в поисковик.
Цифровое присутствие — это ваш первый контакт с брендом: сделайте его надёжным и убедительным
Ваш цифровой след должен внушать доверие:
Пример: вы — подрядчик без сайта, с закрытым Instagram* — даже если вы крутые, вас просто не найдут или не рискнут выбрать.
Гибкость — адаптация стратегий и процессов «на ходу», без потери качества. На этом рынке всё может поменяться за сутки. Бренды ищут тех, кто не «отваливается», когда планы меняются, а умеет перестраивать работу по ходу:
Пример: бренд просит «перезапустить кампанию с новым посылом за три дня» — и вы не срываетесь, а даёте план: кто делает, в какие сроки, что можно выжать из текущих ресурсов.
Такие команды ценят, с ними заключают долгосрочные договоры, им передают ключевые задачи и постепенно увеличивают зону ответственности. Это и есть главный ресурс для тех, кто хочет быть партнёром, а не просто подрядчиком.
В выигрыше — не самые крупные, а те, кто сразу понятны. Иностранные бренды не тратят недели на «разведку»: они быстро отсекают тех, кто не вызывает доверия, и фокусируются на тех, кто чётко презентует себя. Ниже — минимальный, но обязательный набор, который поможет вам попасть в воронку выбора.
Медиапортфель — сайт, PDF или качественная страница с кейсами, услугами и контактами. Ваши кейсы — это не просто иллюстрации, это аргументы. У бренда не будет времени «докапываться до сути», поэтому она должна быть на виду:
Пример: если вы делали pop‑up для локального бренда, покажите, как это можно адаптировать под международный стандарт.
Распределение ответственности — чёткое понимание, за что вы отвечаете сами. Клиенту важно знать: он отдал задачу — и может спать спокойно. Покажите, в какой зоне вы самостоятельны, а где нужны согласования или внешние ресурсы:
Пример: бренд должен понимать, что вы не просто «ведёте соцсети», а обеспечиваете рост вовлечённости, берёте на себя аналитику и реагируете на изменения метрик.
Уникальное позиционирование — не «всё для всех», а конкретный фокус. Вы не обязаны быть универсальной студией, агентством или подрядчиком. Гораздо ценнее — быть «спецназом» в чём‑то одном. Бренды выбирают экспертов, а не «мастеров на все руки»:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13280 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Пример: вместо «мы агентство полного цикла» — «мы специализируемся на коротких digital‑кампаниях для lifestyle‑брендов и понимаем TikTok лучше, чем ваша молодая аудитория».
Понятная витрина — информация о команде, подходах и прошлом опыте. Если бренд зашёл на вашу страницу или сайт, он должен за 2 минуты понять: кто вы, как работаете и можно ли вам доверять. Без флеш‑анимации и «артхаусного» дизайна — всё чётко и по делу:
Пример: у вас небольшой коллектив, но у каждого — опыт в топовых агентствах? Покажите это. Вы — молодая команда, но сделали три ярких кейса за год? Сделайте их витриной.
Важно
Хорошая новость — всё это не требует больших вложений. Плохая — если вы этого не сделаете, бренд просто не дойдёт до второго письма. Сейчас на рынке важна не идеальность, а прозрачность, конкретика и понятная логика: кто вы, что умеете и зачем вам можно доверить задачу.
Первый шаг — не ждать новостей в СМИ, а самому стать наблюдателем и инициатором. Возвращение брендов происходит тихо, без громких анонсов. Кто первым заметит сигналы и предложит свою экспертизу — тот и окажется в центре новых партнёрств.
Отслеживайте сигналы. Появление новых импортёров, регистрация товарных знаков, активность на маркетплейсах, вакансии в PR и маркетинге — всё это может означать, что бренд тестирует почву:
Пример: бренд зарегистрировал название, схожее с прежним, через третью компанию — это сигнал. Он ищет подрядчика, и можно предложить свои услуги, пока он только формирует локальную стратегию.
Проверяйте интерес аудитории. Иногда бренды и подрядчики боятся «обжечься» — не понимают, ждёт ли их кто‑то. Вы можете это протестировать за них и показать обратную связь:
Пример: бренд колеблется, стоит ли открывать pop‑up — а вы уже показали, что аудитория реагирует, ждёт и готова покупать.
Предлагайте первыми. Не ждите тендера — на этом этапе всё решает скорость. Если вы видите, что кто‑то вернулся — выходите с предложением. Пусть даже оно будет простым, но конкретным.
Как развивать проактивность в команде
Пример: «Мы запустили pop‑up для локального fashion‑бренда за 10 дней. Можем сделать то же для вас — от оформления до PR‑поддержки. Вот кейс и результаты».
В 2026‑м выигрывают не самые крупные, а самые быстрые и понятные. Кто умеет видеть сигналы, тестировать интерес и первым выходить с предложением — получает не разовую задачу, а долгосрочное партнёрство. И именно сейчас — тот момент, когда на таких союзах будет строиться новая экономика брендов в России.
Бренды не ушли навсегда — они трансформировались. Их возвращение — не вспышка, а новая модель присутствия: гибкая, точечная, с опорой на локальные команды. Это не про воссоздание прежних форматов, а про перезапуск на новых условиях, в которых особую ценность приобретают надёжность, адаптивность и стратегическое мышление подрядчиков.
Сегодня «хороший русский партнёр» — это не просто исполнитель, а медиатор между глобальным видением и локальным контекстом.
Это команда, которая:
Главный вызов — быть не просто видимыми, а узнаваемыми, не просто опытными, а понятными. В эпоху тихих запусков и гибридных моделей именно такие партнёры становятся основой для возвращения брендов. Они обеспечивают не только запуск и продвижение, но и доверие к новой форме взаимодействия с аудиторией.
Если вы можете говорить с брендом на одном языке, предлагать решения вместо вопросов и вести за собой — это ваш момент. Потому что будущее — за командами, которые не ждут перемен, а становятся их проводниками.
* Принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской.
Источник: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-brendy-vozvrashchayutsya-v-rossiyu/?internal_source=copypaste© Т-Бизнес секреты
