10 000 пользователей в мини-приложении для Envybox без трафика

Envybox — один из топов на рынке инструментов для повышения конверсии (их виджеты и CRM стоят на сайтах тысяч компаний по всей России).

Ребята запустили новый продукт — CRM-систему для малого и среднего бизнеса. Нужно было заявить о ней, но не сливать бюджет в стандартную рекламу, а зайти через пользу.

Отсюда цель - разработать виральный инструмент на платформе VK Mini Apps, который сам привлечет целевую аудиторию (маркетологов и владельцев бизнеса), прогреет их и конвертирует в пользователей новой CRM.

Что нужно было сделать:

- Спроектировать полезный спецпроект для маркетологов.

- Разработать приложение в кратчайшие сроки (спойлер: уложились за неделю).

- Пройти модерацию и вывести сервис в каталог VK.

- Обеспечить техподдержку и стабильность.

Мы решили не делать скучный лендинг, а дать пользу, за которую обычно платят. Разработали «Envybox Мультитул» — швейцарский нож для маркетолога внутри ВКонтакте.

Что внутри:

- Конструктор UTM-меток: быстро собрать ссылку для рекламы без лишних кликов.

- Сброс кэша сайтов: боль всех разработчиков и маркеров решается одной кнопкой.

- Словарь маркетолога: 10 лет опыта и знаний от Envybox прямо в кармане.

Как сэкономили время и деньги, технологии:

- Отказались от тяжелого бэкенда в пользу VK Storage. Это позволило хранить данные пользователей прямо внутри экосистемы VK, сэкономив недели на разработке сервера и услугах юристов.

- Вывели приложение в каталог VK Mini Apps, провели a\b тесты, чтобы получить трафик от платформы, не заплатив ни рубля

- Прикрутили Яндекс.Метрику, чтобы видеть каждое движение пользователя и докручивать воронку.

Приложение сделали полностью бесплатным. Логика простая: пользователь заходит за утилитой -> видит баннер со скидкой 30% на продукты Envybox -> переходит и покупает.

Запустились реактивно. Цифры говорят сами за себя — мы получили несколько тысяч пользователей с нулевым рекламным бюджетом, просто за счет правильной площадки и виральности каталога VK.

7 рабочих дней заняла разработка с нуля до релиза.

7 000 маркетологов привлекли в приложение только через органику каталога.

28% пользователей подписались на сообщество Envybox.

12% конверсия в регистрацию в CRM-системе.