№10 Кейс: детские кровати, детская мебель. 1 лид по 1 200 р. Запуск рекламы через таргет VK ADS

Цель — определить стоимость лида

1. Протестировали рекламные креативы, офферы, настройки, посадочную страницу. 2. Нашли эффективую стратегию. 3. Начали масштабировать кампании и увеличивать бюджет. 

Приветствую! Я, Любовь, таргетолог. В июне 2024 г. ко мне обратилась компания по производству детских кроватей из дерева премиум сегмента. Средняя стоимость кровати, которую нужно было продвигать составляло 100 000 р.

Цель рекламы - определить среднюю стоимость лида. Провести тестовый период. Рекламу запускали на 2 месяца с бюджетом 36 000 р.

Перед запуском рекламы были отобраны кровати, которые нужно было продвигать. Затем приступила к аудиту завершенных рекламных кампаний, проанализировала ЦА, промониторила промопосты конкурентов и приступила к созданию креативов.

После согласования промопостов и макетов приступила к сбору настроек. Вместе с заказчиком была выбрана посадка на сообщения и гео показ рекламы только на Москва и Питер.

«Что запускала и как запускала?»

Запуск рекламы был в кабинете Реклама Вконтакте. Протестировала несколько форматов объявлений 4 фотографии, видео, макет с коротким и длинным текстом. С настройками на ключевые фразы за последний 12 дней, 3 дня «кровати детские», «купить кровать для ребенка» и другие фразы; на подписчиков конкурентов; на новых подписчиков групп по новостройкам Москва и Питер; на тему ремонт и родители. Но, к сожалению, была дорогая стоимость клика и сообщения.

После чего решила еще сузить ЦА. Найти более платежеспособную. В следующие настройки я добавила такие комбинации: 1. Ключевые фразы + тема ремонт. 2. Ключевые фразы + путешествую за границей. 3. Подписчики сообществ новостройки Москва/Питер + тема родителей. Сделала около 10 таких комбинаций. К тому же, в настройку исключить интересы добавила - кредиты, поиск работы. Таким образом, возросли шансы, что нам будут писать более платёжеспособная аудитория.

В итоге стоимость заявки уменьшилась.Самые эффективные креатив получился с 3 фотографиями с настройками на ключевые фразы 12 дней и 3 дня + тема ремонт средний CTR 1%.

За 2 месяца при рекламном бюджете 20 000 р. мы получили 30 сообщений, каждое сообщение по стоимости 1 200 р. Это был тестовый период.

Нужны лиды? Пишите мне https://vk.me/l_kuznetsova98

Хорошего тебя дня! И не забудь подписаться на мой паблик, там много всего интересного и полезного https://vk.com/l_kuznetsova98