12000 лидов за 90 дней для онлайн-школы интернет-профессий Артема Мазура

Онлайн-школа интернет-профессий Артема Мазура - крупный игрок в EdTech с лицензией на образование. С 2017 года обучение прошли более 10 000 учеников, а через бесплатные программы привлечено более 1 000 000 подписчиков.

Несмотря на стабильные закупки перформанс-рекламы и сильный отдел продаж, перед школой стоял вопрос дальнейшего роста. Нужно было найти дополнительные инструменты, которые помогут выйти на новую аудиторию, не рискуя при этом юнит-экономикой.

Основные цели:

1. Открыть новый источник трафика и начать работать с партнерскими сетями

2. Масштабировать охват и привлечь аудиторию со всего русскоязычного мира (расширение GEO)

3. Соблюсти «экологичность» и работать только с белыми офферами и корректной коммуникацией

Для того чтобы достичь целей клиента, мы разработали полноценную стратегию:

Первое - мы определились, что будем исполльзовать меультиканальный тест: запуск рекламы через нестандартные для бренда источники (Avito, Telegram-каналы, рекомендательные платформы).

Второе - определили наиболее актуальный оффер и сделали ставку на горячую тему заработка на нейросетях.

И третье - договорились с клиентом об оперативном обновлении креативов и корректировков ставок для топовых партнеров на основе аналитики, чтобы быть гибкими и оптимизировать расходы. 

Почему компания выбрала работать именно с партнерской сетью?

Если говорить просто: партнерский маркетинг (CPA) позволил школе платить не за показы рекламы, а за реальный результат — за лидов. Это самый безопасный способ тестировать новые площадки (Telegram, Avito, рассылки) за бюджет вебмастеров. Школа получает поток заявок по прогнозируемой цене, а профессиональные команды закупщиков берут на себя все риски по поиску рабочих связок.

Мы начали с того, что привели все правила игры к единому стандарту. Вебмастера - это огромная сила, но им нужны четкие ориентиры.

● Сформировали правила приема трафика, прописали жесткие KPI, запрещенные методы и примеры того, как делать «хорошо» и как «плохо».

● Мы запустили сразу несколько направлений под разные интересы аудитории - заработок на нейросетях, удаленная работа, работа с голосом.

● Использовали тренд на ИИ, и для нас тема нейросетей стала катализатором. Это дало широкий охват и высокий спрос, что позволило масштабироваться быстро и экологично.

В CPA-маркетинге скорость решает всё. Если вебмастер нашел рабочую связку, ему нужно масштабировать ее здесь и сейчас.

● Мы обновляли рекламные материалы по запросу партнеров или проактивно. Скорость от идеи до теста составляла всего 24–48 часов.

● Ввели еженедельные разборы аналитики. Мы сразу видели, какие источники «бьются» в ROI, и давали вебмастерам рекомендации, что стоит усилить, а что - отключить.

Когда мы увидели первые стабильные результаты, пришло время «поддать газу».

● Для топовых вебмастеров и источников, которые давали лучший результат, мы индивидуально повышали ставки. Это мотивировало их переливать еще больше качественного трафика именно на наш оффер.

● Мы перестали ограничиваться одной страной и начали принимать трафик со всего русскоязычного мира. Это открыло доступ к огромным пластам новой аудитории.

Мы протестировали сразу несколько площадок, и вот как распределились цифры:

Экономика рекламной компании за 90 дней (01.04 – 30.06.2025)

Благодаря актуальному офферу по нейросетям и гибкой работе с вебмастерами, нам удалось выдержать высокую окупаемость.

Итоговые показатели:

● Количество лидов: 11 935

● Общая выручка: 4 530 862 ₽

● Расходы на трафик: 2 015 908 ₽

● Чистый ROI: 216%

Почему это сработало?

Анализируя период в 90 дней, мы выделили 5 ключевых факторов успеха:

1. Трендовый оффер “заработок на нейросетях” был на пике спроса, что обеспечило широкий охват.

2. Сильный отдел продаж клиента, высокое доверие к бренду Артема Мазура и быстрая обработка заявок позволили вебмастерам видеть высокий процент оплат.

3. Скорость работы: обновление креативов и ответы на запросы партнеров в режиме 24–48 часов не давали рекламе «выгорать».

4. Мы поощряли топовых вебмастеров повышенными условиями, мотивируя их вкладывать больше своего бюджета в наш проект.

5. Расширение GEO на весь русскоязычный мир открыло доступ к аудитории, которую раньше не охватывали.

Итог для компании

Партнерская сеть доказала, что является мощным рычагом лидогенерации и масштабирования для компаний в сфере онлайн-образования. В связке с основным маркетингом партнерка - это существенная прибавка к прибыли с полностью понятной и прозрачной экономикой.