Лид за 377 руб. или 5 договоров за месяц в LinkedIn

Клиент - компания, специализирующаяся на организации командировок, размещении в отелях, предоставлении трансфера и питания сотрудников авиакомпаний. Задача - помочь клиенту организовать постоянный поток клиентов (подключение новых авиакомпаний). Главная задача - организация встреч для презентации услуг.

В рамках текущего проекта было решено:

- улучшить предыдущую текстовую цепочку писем для холодного аутрича;

- привести в единый "живой" вид текущие страницы сотрудников компании в LinkedIn исходя из моих рекомендаций;

- осуществить ресерч (поиск контактов) в минимальном размере 1000 контактов;

- разработать алгоритм действий для LinkedIn аутрича;

- подключить текущих менеджеров для работы с возражениями и букингом (назначением) встреч.

С помощью моей анкеты я получила информацию о компании, ее услугах, достижениях и ЦА. После чего были проанализированы страницы сотрудников в LinkedIn, выдан список рекомендаций для их улучшения, создания единого вида и эффекта "живой страницы". 

После анализа предыдущих цепочек мною были выданы рекомендации по улучшению текста и добавления новых сообщений с целью удержания внимания и привлечения новых клиентов для назначения встреч. С учетом согласования мною было сделано:

- регистрация аккаунта в автоматизированном сервисе для LinkedIn Outreach;

- создание 2 видов алгоритмов действий для коммуникации с потенциальными клиентами;

- поиск контактов исходя из критериев ЦА;

- согласование всего перечня выполненных действий. 

После согласования получившегося, мы успешно запустили работу сервиса. После чего в течение 4х недель мы осуществляли коммуникацию с потенциальными клиентами, назначали встречи.

Также мною был создан отчет для еженедельной статистики по работе сервиса, документ со сбором текущих ответов и возражений. 

Ближе к завершению работ я также создала текстовый список рекомендаций совместно с видео-инструкциями для того, чтобы мой клиент мог самостоятельно вести весь процесс в будущем.

По итогам работы за 4 недели было:

- обработано 1074 контакта (взаимодействие и коммуникация);

- получено 106 ответов (положительных/отрицательных);

- рейтинг принятия заявки в друзья составил 37%;

- рейтинг ответа на сообщения составил 36%;

Главные результаты:

- 15 проведенных встреч с ЛПР;

- 5 заключенных договоров (3 из которых после начала нашего сотрудничества).

При таком подходе, стоимость контакта составила 37 руб., а стоимость лида 377 руб. (ведь в холодном аутриче под лидом принято понимать контакта, который дал позитивный/негативный ответ по итогу взаимодействия).