155 интеграций и 14,5 млн охвата: как мы вывели классифайд-платформу на CPM $1,39

Платформа уже работала на рынке.

Нужно было:

- повысить её узнаваемость;

- сформировать устойчивые пользовательские сценарии (покупка, продажа, обмен);

- добиться масштабных охватов при контролируемой экономике;

- протестировать разные категории товаров через блогерские интеграции.

План по охвату на 5-й месяц — 1,7 млн.

Плановый CPM — $3,71.

План по числу интеграций — 143.

Мы отказались от узкой специализации на одном типе блогеров и выстроили экосистемный пул авторов:

- лайфстайл;

- семья и дом;

- фуд-контент;

- повседневные привычки;

- локальные лидеры мнений.

Ключевой принцип — блогер не «рекламирует», а сам пользуется сервисом.

Контент строился вокруг реальных бытовых сценариев:

- расхламление;

- продажа ненужных вещей;

- поиск выгодных покупок;

- участие в розыгрышах;

- обмен товарами.

Работу мы начали с детального изучения платформы и пользовательских сценариев. Важно было понять, в какой момент человек решает продать вещь, что его сдерживает и какие сомнения возникают при покупке на классифайде. Параллельно анализировали особенности локального рынка СНГ: отношение к вторичному потреблению, уровень доверия между пользователями, готовность публично говорить о продаже личных вещей. Это позволило сформировать реалистичные инсайты и задать естественный тон будущих интеграций.

Опираясь на полученные инсайты, мы приступили к отбору блогеров. Вместо концентрации только на крупных аккаунтах выстроили экосистемный пул: лайфстайл-авторы, семейные блогеры, креаторы о доме и повседневных привычках. Такой подход позволил охватить разные аудитории и протестировать несколько гипотез одновременно. Главным критерием стала органичность — способность автора встроить сервис в привычный контент без ощущения рекламности.

После утверждения блогеров мы перешли к проработке контента. Вместо жёстких технических заданий предложили жизненные фреймы: расхламление гардероба, продажа техники перед покупкой новой, поиск выгодных предложений, участие в розыгрышах. Каждый сценарий опирался на реальный пользовательский опыт. Благодаря этому интеграции выглядели как личная рекомендация, а не как рекламный блок.

Публикации выходили волнами, что позволяло оценивать эффект каждой серии интеграций. Мы анализировали охваты, вовлечённость и динамику по конкретным товарным категориям. На основе данных усиливали работающие форматы, корректировали слабые гипотезы и перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных связок. Такой цикл «запуск — замер — корректировка — масштабирование» позволил стабильно наращивать охваты.

По мере развития кампании блогерский контент стал усиливать другие маркетинговые инициативы клиента. Когда запускались наружная реклама, офлайн-акции или розыгрыши, авторы интегрировали эти активности в свои сценарии. В результате коммуникация воспринималась как единое информационное поле, а не как набор разрозненных размещений.

На финальном этапе мы сфокусировались на масштабировании лучших интеграций. Самые результативные видео адаптировались под TikTok и YouTube Shorts, что позволило увеличить органический охват без дополнительных затрат на закупку рекламы. Контент продолжал работать даже после завершения активной фазы размещений, закрепляя узнаваемость платформы и усиливая эффект кампании.

За 5 месяцев:

- 155 интеграций (план — 143);

- средний охват одной интеграции — 100 000+ просмотров;

- охват на 5-й месяц — 4,5+ млн (166 % от плана);

- суммарный охват — 14,5 млн (перевыполнение ~160%);

- CPM на 5-й месяц — $1,39;

- средний CPM — $1,9 (в 2 раза ниже плана и примерно в 5 раз ниже рынка).

Экономика кампании оказалась значительно эффективнее прогнозов.