160% выполнение плана по лидам для Топ-5 вуза страны

Продвижение программ дополнительного профессионального образования государственного вуза страны.

Заказчик предоставил список программ на продвижение, что составляло более 800 отдельных образовательных программы.

В рамках проекта необходимо было привести суммарно:

- 820 лидов

- 82 000 кликов

Заказчиком заранее был определен пул каналов для продвижения:

- Контекстная реклама Я.Директ

- Таргетированая реклама ВК

- Посевы в ТГ

Основной бюджет был распределен на Директ и ВК, как самые лидогенерирующие каналы. 

Прикинув экономику проекта, поняли, что бюджет сильно ограничен, чтобы грамотно продвинуть все 800 направлений. Также, дело осложнялось тем, что многие программы были узконаправленные и не набирали охвата в перфом-каналах. 

Совместно с заказчиком выбрали стратегию продвижения: объединить программы в группы по областям науки и продвигать их в таком формате. 

Тем самым мы частично жертвовали релевантностью, но укладывались в бюджет, при условии, что клиенту было важно продвинуть большинство программ. 

На старте подготовили календарь Ганта, где определили очередностью запусков с учетом приоритетности заказчика и сроков начала обучения по программам. 

В месяц получалось запускать 4-5 направлений. А также, иногда, дополнительные 1-2 конкретные программы с повышенным приоритетом от клиента. 

Для отслеживания выполнения плана и расхода бюджета сделали небольшую таблицу план-факт и еженедельной отслеживали динамику. 

Отчетность определили еженедельную с презентацией заказчику для демонстрации результатов и динамики, а также обсуждения и корректировки стратегии продвижения.

Настроили рекламные кампании в Директе и ВК согласно календарю запусков. 

- Собрали семантику

- Проработали объявления

- Сделали необходимые настройки в кабинете и запустили. 

По ходу запуска новых направлений было все тяжелее управлять ограниченным бюджетом. 

В Директе преимущественно использовали для эффективного управления пакетные стратегии в разной разбивке: сначала собрали отдельно поиск-рся, дальше переупаковывали по эффективности уже работающих рк. 

Параллельно проводилась вся базовая оптимизация: 

- Чистка запросов, управление бюджетами и ставками, тест стратегий, корректировки по соц-дему и тд.

В ВК тестировали разные связки таргетинг-креатив-посадочная. В каждом направлении работала своя связка, поэтому при запуске новых приходилось тестировать все, что так же усложняло управление бюджетом. 

1. Общая сложность, естественно, была наиболее грамотное распределение бюджета. 

В директе эта проблема стояла особенно остро, т.к общее число кампаний здесь гораздо больше, чем в том же ВК. 

2. Конверсия сайта

Посадочные страницы были крайне неконверсионны. Конверсия составляла примерно 0.16%. 

Для цели привлечения лидов это была катастрофа. При том что заменить посадочную на другую мы не могли по причине жесткого ТЗ. 

1.  в Директе частичным решением были пакетные стратегии, однако перекосы периодически все равно случались - внутри пакета одна кампания могла перетянуть на себя львиную долю трафика.

Впоследствии, через несколько месяцев работы, пришли к оптимизации всех рк через микро-цели - тем самым мы убивали двух зайцев: сокращали максимально нецелевой расход, т.к перевели на оплату по CPA, а также улучшали результаты кампаний по лидам. 

2. В ВК низкую конверсию сайта с легкостью компенсировали лид-формы. Очень быстро это стал наш основной формат рекламы. 

Вместо посадки на страницу сайта, вели через лид-форму. 

По результатам размещения нам удалось закрыть все KPI. 

Флагманом в данном размещение стал ВК за счет лид-форм. 

Директ здесь играл догоняющую функцию, т.к там не было возможности заменить посадочную.