19 статей за 2 месяца: как мы сделали текстовый курс для начинающих предпринимателей

Кейс для бренд-медиа «По ходу разберёмся» от Wazzup

О проекте:

Wazzup — сервис интеграции мессенджеров с CRM. Компания развивает бренд-медиа «По ходу разберёмся» — журнал для предпринимателей, которые хотят быть счастливыми и богатыми, а бедными и несчастными быть не хотят.

Редакция пришла с идеей: сделать текстовый курс для тех, кто только думает об открытии бизнеса. Не абстрактную мотивацию в духе «поверь в себя», а практическое руководство — от анализа рынка до финансовой отчётности. Такой путь, который проведёт человека из точки «хочу своё дело, но не знаю с чего начать» в точку «открыл бизнес и не закрылся через год».

Курс должен был продаваться через телеграм-бота. Наша задача — написать весь контент: 19 больших статей, каждая с экспертом, примерами и иллюстрациями.

Несколько статей в бесплатном доступе:

«Как ставить цели в бизнесе, чтобы легко достигать выдающихся результатов»

Ссылка: https://pohodu.media/special-newsletter/dream-target/?utm_source=bought

«Как анализ рынка и ниши помогут открыть успешный бизнес»

Ссылка: https://pohodu.media/special-newsletter/market-analysis/?utm_source=hot

Написать 19 лонгридов, которые складываются в единый курс. Каждая статья — отдельная тема: от постановки целей до учёта продаж в CRM. При этом все статьи должны быть связаны общим героем и нарративом, чтобы читатель не просто изучал теорию, а следил за историей.

Вот темы статей по порядку: 

Постановка целей, главные ошибки стартапов, анализ рынка и ниши, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, продуктовая стратегия, маркетинговая стратегия, производственный план, план продаж, финмодель, где искать инвестиции, что мешает находить таланты, как составить портрет сотрудника, как проводить собеседование, стили управления сотрудниками, как выбрать налоговый режим, как вести учёт рабочего времени, учёт продаж в CRM-системе, финансовая отчётность.

Команда. Над проектом работали 8 человек: 5 авторов, 2 редактора, иллюстратор, корректор и сеошник. Каждая статья проходила полный цикл: сбор фактуры с экспертом, написание, редактура, иллюстрации, корректура, SEO-оптимизация.

Работа с экспертами. Часть экспертов давал клиент, часть находили сами. Среди них — руководитель направления инвестиций акселераторов Сбера, налоговый консультант с 17-летним опытом, директор по развитию финансовой компании, основатели исследовательских агентств.

С каждым экспертом созванивались по видео, собирали фактуру, потом согласовывали готовый текст. Это важно: статьи не пересказывают первые ссылки из гугла, а на примере главного героя рассказывают реальный опыт людей, которые разбираются в теме.

Сквозной герой. Мы придумали персонажа — Кремова, молодого кондитера, который мечтает открыть свою кондитерскую.

Иллюстрация к уроку «Анализ рынка и ниши»

Кремов проходит через все этапы: анализирует рынок, ищет инвесторов, нанимает сотрудников, разбирается с налогами.

Кремов — не просто иллюстрация к теории. Он ошибается, сомневается, учится на своих косяках. Когда читатель видит, как Кремов чуть не открыл кондитерскую в бизнес-центре, где люди хотят борщ, а не эклеры — это запоминается лучше любого списка «10 ошибок начинающего предпринимателя».

Иллюстрации. Иллюстратор рисовал Кремова и визуализировал сложные концепции. Картинки не декоративные — они наглядно объясняют сложный материал или помогают раскрыть историю.

Например, в статье про анализ ниши есть есть «Бизнес-план на салфетке», который по ходу статьи дорисовывается рукой Кремова, в нём появляются исправления и пометки главного героя

В статье про целевую аудиторию сначала Кремов видит только силуэты, а к концу исследования — уже отчётливо видит конкретные портреты

Иллюстрация — мощная штука. Самое любимое, когда иллюстрация не только повышает понимаемость текста, но и развлекает читателя одновременно. Такое всегда врезается в память и лучше запоминается.

Иллюстрация из урока «Продуктовая стратегия»

Иногда иллюстрация помогает донести банальную мысль, которую текстом доносить либо избыточно, либо слишком наивно. А иллюстрацией — ёмко, комично и убедительно:

А иногда просто развлекали читателя юмором с помощью картинок. Например, в статье «Как ставить цели в бизнесе, чтобы легко достигать выдающихся результатов»:

ПХР — по ходу разберёмся

Писали живым языком, бойко, без канцелярита, местами провокационно. «Боже, как же я затрахался, пора нанимать персонал, иначе вместо отпуска поеду в крематорий» — это реальная цитата из статьи про найм. На такие смелости изначально дал разрешение клиент, и мы его выдержали во всех 19 материалах.

Иногда шутили немного пошло, но в итоге это было оправдано: читатели курса потом присылали этот скрин в чат с длинным АХАХ

Руфат Валиуллин, главный редактор «По ходу разберёмся»:

«Делал большой спецпроект с Климентом и его ребятами — отличное агентство. Пишут классные, живые статьи, придумывают смешной, цепляющий визуал. Сроки не продалбывают, а если что-то идёт не так — предупреждают и предлагают вариант решения. Всегда идут навстречу и горят проектом. В общем, получил полноценный кайф от сотрудничества с Климентом».

За 2 месяца написали 19 статей. Каждая — полноценный лонгрид с экспертной фактурой, примерами, иллюстрациями и SEO-оптимизацией.

Статьи опубликованы на сайте «По ходу разберёмся», но закрыты от поисковиков. Доступ к ним только через телеграм-бота, где продаётся курс. Стоимость курса — 4 590 рублей. В первый день продаж курс купили 37 человек.

Телеграм-бота разрабатывала другая команда — мы отвечали только за контент.