21 млн ₽ продаж новым клиентам за 4 месяца для оптового поставщика грузовых шин

ВШК «Альянс-Импорт» — оптовый поставщик грузовых шин с филиалами в нескольких городах России. Когда мы начали работу, компания тратила на маркетинг меньше 1% от бюджетов ключевых конкурентов, у которых он составлял 1–3 млн ₽ в месяц. Отделы покупали рекламу каждый сам по себе, сквозной аналитики не было, и посчитать стоимость клиента было нельзя. Часть рекламных аккаунтов юридически не принадлежала компании, а в краснодарском филиале не было отдела продаж.

Задача: навести порядок в цифровых активах, перезапустить маркетинг на ограниченном бюджете и выстроить продажи почти с нуля.

Отдел продаж в Краснодаре. Разобрали 86 резюме, провели 18 собеседований, наняли и обучили двух менеджеров. Собрали систему мотивации со средним доходом до 100 000 ₽ в месяц. Воронка: 3 000+ звонков и рассылок, 300+ первых закупок, 50+ повторных заказов.

SEO и геосервисы. Вывели сайт в ТОП-50 по 86 ключевым запросам, органический трафик вырос на 12%. Обновили карточки всех филиалов на Яндекс Картах, создали и оптимизировали 120+ карточек товаров в Яндекс Картах и 2ГИС.

Реклама и ABM. Запустили Яндекс Директ, VK Рекламу и Авито, протестировали Telegram Ads, Яндекс Маркет, Ozon, Drom, 2ГИС и таргет в ОК. Для крупных клиентов внедрили ABM-маркетинг.

CRM и 1С. Перевели компанию на 1С:Управление торговлей со встроенной CRM, на сайт добавили онлайн-чат. Скидка 40% на лицензии сэкономила 80 000 ₽.

Цифровые активы. Провели ревизию рекламных площадок, справочников и сервисов отзывов. Юридически переоформили доступы на компанию, привязали аккаунты к корпоративной почте и телефонам, завели реестр доступов и сроков оплаты.

21 млн ₽ продаж новым клиентам за первые 4 месяца силами двух менеджеров.

146 243 уникальных посетителя сайта из SEO и размещений на площадках, 14 276 — из геосервисов.

Яндекс Директ: охват 676 700+, 23 153 перехода на сайт по 8 ₽.

Авито: 286 000+ просмотров, 688 обращений по 567,5 ₽. VK Реклама: 93 заявки по 1 236,6 ₽.

Подход затем масштабировали на другие филиалы компании.