229 заявок на экскурсии в КП «Аляска»

Сегодня хочу поделиться кейсом моего сотрудничества с крупнейшим застройщиком загородной недвижимости — Dream HoCo.

О компании Dream HoCo

Dream HoCo — это строительный холдинг, предоставляющий полный цикл услуг в сфере загородной недвижимости: от проектирования до обслуживания домов. Холдинг включает несколько ключевых направлений:

DH Architect — проектирование и дизайн.

DH Materials — поставка строительных материалов.

DH Construction — производство и продажа домокомплектов.

DH Service — сервис и обслуживание домов.

DH Premium — строительство премиум-класса.

Цель компании — предлагать комфортное и доступное жилье для всех категорий клиентов, следуя высоким стандартам качества и безопасности. Особое внимание Dream HoCo уделяет своему новому коттеджному поселку «Аляска», который расположен недалеко от города и ориентирован на современный комфортный загородный образ жизни.

Задачи проекта

Основные цели, которые передо мной поставила компания:

Увеличить число заявок на экскурсии в коттеджный поселок «Аляска».

Подготовить рекламные материалы для различных каналов продвижения (соцсети, офлайн-реклама).

Оптимизировать рекламную кампанию в Яндекс.Директ для повышения конверсии и снижения стоимости лида.

1. Анализ и стратегия

Для начала был проведен тщательный анализ целевой аудитории. Мы выделили основные сегменты:

• Молодые семьи

• Предприниматели

• Дачники

• Переселенцы из других городов

2. Дизайн рекламных материалов

Уличная реклама:
На этапе тестирования уличной рекламы мы провели две итерации.
Первая версия баннеров: Изначально использовали баннеры с крупным заголовком, который перекрывал изображение. Это снижало восприятие — текст был трудно читаем, и зрители не сразу понимали суть предложения.

Вторая версия баннеров: Переделали баннеры, сделав акцент на ярком изображении людей и более простом заголовке. Это повысило узнаваемость и вовлечение.

Геолокация:
Результаты были лучше на въезде в ЖК «Аляска», так как при размещении баннеров на других загородных трассах возникала путаница — люди ошибочно думали, что «Аляска» находится поблизости. Это подтвердило важность точечной геолокации в уличной рекламе: размещение баннеров далеко от целевой точки не приносит должного эффекта, даже при широком охвате.

Социальные сети:

Создали единый стиль визуального контента, включающего посты, истории и видеоролики с демонстрацией поселка и акцентом на комфортную жизнь. Периодически мы проводили прямые эфиры и делали публикации с отзывами реальных жителей, чтобы усилить доверие к бренду.

Раздаточные материалы: 

Были разработаны брошюры и каталоги, подробно рассказывающие о проектах компании, особенностях строительства и условиях проживания в поселке. Материалы распространялись на выставках недвижимости и в местах скопления целевой аудитории.

3. Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ

Подготовка и настройка кампании
Цель кампании — сбор заявок на экскурсии в коттеджный поселок «Аляска». Вот как была проведена настройка:

• Сегментация аудитории: В первую очередь настраивались объявления для семей и молодых пар с доходом выше среднего, интересующихся загородной недвижимостью.

• Ключевые слова: Ключи включали «купить дом за городом», «коттеджный поселок», «поселок Аляска» и т.д.

• Минус-слова: Исключили нерелевантные запросы (например, «аренда», «дешевая дача»).

  

Основные результаты

• Общий расход с НДС: 396 456₽

• Показы: 1 100 800

• Клики: 8 256 (средний CPC составил 48,02₽)

• Лиды (заявки на экскурсии): 229 с CPL 1 731,25₽.

• CTR: 0,75%

• Конверсия (CR): 2,77%

Стратегия оптимизации

В течение кампании мы провели следующие действия для улучшения показателей:

• Тестирование креативов: А/Б тестирование различных заголовков и изображений помогло повысить CTR и снизить стоимость клика.

• Корректировки ставок: Ставки повышались для ключевых сегментов аудитории, что позволило точнее настроить таргетинг.

• Ретаргетинг: Повторные объявления были направлены на тех, кто уже взаимодействовал с кампанией, что помогло увеличить конверсии.

Выводы и рекомендации

Этот проект показал, насколько важно учитывать специфику целевой аудитории при продвижении загородной недвижимости. Вот несколько выводов, которые могут быть полезны:

• Грамотное оформление соцсетей и единый визуальный стиль укрепляют доверие и удерживают внимание аудитории.

• Адаптация креативов под узкие ключевые фразы и тщательная работа с минус-словами снижают стоимость лида и повышают релевантность трафика.

• Использование реальных отзывов и демонстрация успешных кейсов в виде историй и постов добавляют «человечности» и создают позитивный имидж компании.