+26,36% к транзакциям и +16,88% к доходу из контекстной рекламы

Клиент: интернет-магазин чемоданов, сеть офлайн магазинов в Москве, Владивостоке и Хабаровске. Задача: вырасти по объёму продаж, не превышая целевую долю рекламных расходов.

В рамках проекта было реализовано:

• настройка систем аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics;

• проработка семантического ядра;

• подготовка и запуск рекламных кампаний;

• анализ результатов и оптимизация кампаний.

Подробности каждого этапа рассказываем ниже.

Настроили аккаунты систем аналитики, опций и целей в них, необходимых для оценки эффективности запущенных рекламных кампаний и работы с сайтом.

Собрали семантику через Wordstat, Яндекс Вебмастер, Google Search Console и парсингом органики конкурентов. В проработке ядра использовали Key Collector. На этом же этапе сформировались списки минус-слов.

Подготовили рекламные кампании – категорийными и брендовыми запросами. Распределили бюджеты, исходя из пожеланий клиента. Написали релевантные заголовки и тексты объявлений. Изготовили креативы для текстово-графических и графических объявлений.

Еженедельно и ежемесячно анализировали эффективность рекламных кампаний и параметров визитов и посетителей. По результатам использовали несколько сценариев – правка объявлений, корректировка ставок, проработка минус-слов и площадок, расширение семантики, снижение/увеличение охвата или остановка неэффективных ключей, групп или кампаний.

Сравниваем 2018 и 2019 годы:

• количество заказов +26,36%;

• доход +16,88%;

• трафик +64,71%;

• бюджет +66,65%;

• доля рекламных расходов +42,58% с превышением KPI на 0,89%.