292 заявки за 4 месяца через VK Ads для центра подготовки к школе в Твери

Клиент

Центр развития «Умница» в Твери. Специализируется на подготовке детей к школе (5-7 лет), репетиторстве начальных классов (1-4 класс), логопедии и развивающих занятиях. Формат: мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия.

Проблема

Рынок детских центров в Твери насыщен: частные сады, клубы раннего развития, онлайн-школы. У клиента был хороший продукт, но слабая узнаваемость. Задача — за 4 месяца (конец лета — осень, самый пик записи на учебный год) привлечь мам с детьми 5-8 лет, которые ищут качественную подготовку к школе по адекватной цене.

В проекте решено:

✅ Снижена стоимость лида — с плановых 800 ₽ до 684 ₽ (на 14,5% ниже KPI).

✅ Обеспечен стабильный поток заявок — 292 лида за 4 месяца при бюджете ~200 000 ₽.

✅ Заполнены мини-группы на учебный год — набор завершён досрочно, сформирован лист ожидания.

✅ Повышена узнаваемость центра — при слабом старте бренда и высокой конкуренции в Твери.

✅ Попадание в сезонный пик — август–ноябрь использован максимально эффективно.

✅ Снижен барьер входа — бесплатный пробный урок и диагностика привлекли тёплую аудиторию.

- Привлечение целевых заявок на пробный урок и диагностику

- Формат: рекламные объявления с кнопкой «Записаться» (лид-форма) + «Написать сообщение»

- Бюджет: 50 000 рублей в месяц

- Сроки: август — ноябрь 2025 (4 месяца, пик записи на учебный год)

- KPI: цена лида до 800 рублей

Целевая аудитория:

Сегменты аудитории:

1 Мамы дошкольников (ключевой сегмент)

Женщины, у которых есть дети 5-6 лет (подготовка к школе) или 4 года (вход в программу на следующий год). Таргетинг по социальному критерию «Есть дети» + возраст детей.

2 Мамы младших школьников (1-2 класс)

Те, у кого ребёнок уже в школе, но есть проблемы с чтением, письмом, математикой. Нужна помощь репетитора.

3 По ключевым фразам

«подготовка к школе Тверь», «репетитор начальных классов», «развивающие занятия для детей», «логопед Тверь», «центр развития детей», «обучение чтению».

4 Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других детских центров, частных садов, школ раннего развития.

5 Ретаргетинг

Посетители сайта и группы, не оставившие заявку.

Самая горячая аудитория — это мамы, которые уже ищут решение прямо сейчас. Мы таргетировались на тех, кто вводил в поиске запросы типа «подготовка к школе Тверь» или состоял в родительских группах. Эти люди были готовы к покупке. — Антон, таргетолог

Основные УТП:

- «Пробный урок и диагностика готовности к школе — бесплатно!» (снижение барьера)

- «Подготовка к школе за 4 месяца — ребёнок будет читать и считать до поступления» (конкретный результат)

- «Занятия в мини-группах до 6 человек — индивидуальный подход» (борьба с возражением «как в школе»)

- «Логопед в подарок при записи на курс подготовки к школе» (экономия 10 000+)

- «Мамы Твери, приводите ребёнка на пробный урок — получите чек-лист "10 признаков готовности к школе"»

Работа с креативами:

- Фото и видео с занятий: Дети увлеченно занимаются, пишут, читают, играют в обучающие игры. Главное — никакой постановки, только живые эмоции.

- Фото с педагогами: Молодые, улыбчивые преподаватели, которые выглядят «своими». Мамы доверяют тем, кто похож на них.

- Фото результатов: Детские поделки, прописанные буквы, решённые примеры. Наглядно показывает прогресс.

- Видеоотзывы мам: Короткие ролики (30-40 секунд), где реальные клиентки рассказывают о результатах.

- Привязка к гео: В креативах указывали «Тверь», «Ваш район», «ЖК "Южный"» и т.д.

Рекламный креатив #1

Этот креатив был направлен на мам дошкольников. Акцент на бесплатный пробный урок и индивидуальный подход. Фото реальных детей на занятиях создавало доверие и показывало атмосферу центра. CTR этого объявления составил 2.8%, что на 40% выше среднего по нише.

Рекламный креатив #2

Второй креатив делал упор на конкретные результаты — «Ребёнок будет читать и считать за 4 месяца». Визуал с довольными детьми и педагогом усиливал эмоциональную составляющую. Этот вариант показал лучшую конверсию в заявку среди всех креативов — 4.2%.

Открутка и результаты кампании

За 4 месяца (конец лета — осень) мы заполнили группы на учебный год и создали лист ожидания на следующий.

Подпись: Скриншот результатов из рекламного кабинета

                                                     Ключевые выводы и инсайты

- Попадание в сезон — половина успеха.

Август-сентябрь — пик спроса на подготовку к школе. Мы запустились вовремя и получили максимальную отдачу.

- Узкий таргетинг работает лучше широкого.

Мы сфокусировались на мамах 30-38 лет с детьми нужного возраста, что снизило стоимость клика до 25 рублей.

- Бесплатный пробный урок снижает барьер входа.

Мамы охотнее записываются, когда могут сначала всё посмотреть без обязательств.

- Живые фото работают лучше постановочных.

Реальные занятия, довольные дети и педагоги вызывают больше доверия, чем студийные фотосессии.

- Ретаргетинг повышает конверсию.

Многие мамы сначала «присматриваются», а потом записываются после повторного контакта.

- Геопривязка повышает релевантность.

Упоминание конкретных районов и ЖК в Твери увеличило CTR на 15-20%.

- Видеоотзывы — мощный инструмент убеждения.

Когда другие мамы рассказывают о результатах, доверие к центру растёт в разы.