300 оптовых лидов в месяц стоимостью $5

Заказчик - оптовый поставщик воды. Основной источник лидов - сарафанное радио. Есть собственный сайт с очень устаревшим дизайном и околонулевой конверсией.

География: Вильнюс +50 километров.

ЦА: латвийские строительные компании и другие организации, которым требуется вода для технических нужд.

Средняя стоимость услуги $120.

LTV $530.

Контекстная реклама: по настоянию клиента протестировали трафик на сайт из Google, но, как и ожидалось, конверсия сайта осталась околонулевой даже по максимально целевым запросам. В разгар сезона времени на разработку нового лендинга у заказчика не было и этот канал решено было остановить.

Лидогенерация в соцсетях: Параллельно запустили лидогенерацию в Facebook&Instagram. 

Изучив конкурентов, выявили рабочий оффер - бесплатная доставка. Однако, быстро протестировав гипотезы, изменили формулировку услуги на "Вода бесплатная при оплате доставки". 

Изучив ЦА, решили сразу протестировать два подхода к созданию креативов: правильный дизайн и хэндмейд-стиль. Уверенную победу одержал второй подход (последний креатив как пример)

Лиды. На втором месяце работы вышли на стабильный показатель 9-12 оптовых лидов в сутки

CPL. Стоимость лида на втором месяце работы удалось опустить с $10 до $5, не уронив качество и сохранив расчётную конверсию в заказ

Подписчики. Бонус рекламных кампаний: рост количества подписчиков в Facebook заказчика и увеличение органических продаж в соцсети.