Увеличили поток абитуриентов для МТУСИ

Обеспечить стабильный поток заявок от абитуриентов в высокий сезон (июль–август) при следующих вводных:

- высокая конкуренция в digital-каналах;

- рост стоимости заявки в поиске;

- необходимость выполнения KPI по лидам с контролем их качества.

Дополнительно — выстроить управляемую систему аналитики и повысить конверсию трафика.

1. Маркетинговый аудит перед запуском;

2. Стратегия: разделение спроса и генерации интереса;

3. Переход к платформенным конверсиям: ставка на лид-формы VK;

4. Сквозная аналитика и интеграция с CRM Заказчика;

5. Операционная модель: плотная работа с клиентом.

- анализ продуктового предложения (программы, УТП, сегменты ЦА);

- декомпозиция пользовательских сценариев абитуриентов и родителей;

- аудит посадочных страниц с точки зрения конверсии.

По итогам подготовлен пул рекомендаций:

- переработка структуры страниц под разные сегменты;

- усиление офферов и точек захвата;

- устранение барьеров в пользовательском пути.

Инсайт: в абитуриентской тематике эффективность кампаний во многом определяется не трафиком, а качеством посадки и логикой захвата.

Стратегия строилась на разделении каналов по роли в воронке:

1) Контекстная реклама (Поиск + РСЯ):

- работа с уже сформированным спросом;

- покрытие брендовых и категорийных запросов;

- точечная оптимизация семантики и ставок.

2) VK Реклама:

- генерация спроса и работа с холодной аудиторией;

- масштабирование охвата через сегменты;

- перенос точки конверсии внутрь платформы.

- минимизация пользовательского пути (без перехода на сайт);

- рост эффективности через оптимизированные посадочные страницы;

- повышение конверсии за счет удобного пользовательского опыта.

Параллельно проводилось:

- тестирование креативов и офферов;

- оптимизация аудиторных сегментов;

- перераспределение трафика в пользу наиболее конверсионных связок.

Инсайт: в условиях перегретого контекста перенос конверсии внутрь платформы дает кратный рост эффективности.

Для управления качеством заявок была выстроена система аналитики:

- внедрена система трекинга и разметки трафика;

- настроена синхронизация рекламных систем с CRM клиента;

- обеспечен анализ не только количества, но и качества лидов.

Это позволило:

- оптимизировать кампании по реальным бизнес-метрикам;

- выявлять неэффективные сегменты и отключать их;

- перераспределять трафик в пользу источников с лучшей конверсией в заявки.

Проект реализовывался в формате постоянной синхронизации:

- регулярный обмен данными по лидам и качеству;

- оперативное внедрение изменений на стороне сайта;

- быстрая проверка гипотез и масштабирование успешных решений.

Инсайт: в сезонных кампаниях скорость принятия решений напрямую влияет на итоговую эффективность.

За период кампании (июль–август 2025 года):

~ 4,2 млн показов суммарно

~ 46 тыс. переходов

~ 300 заявок

Ключевые выводы проекта:

1) Контекст в нише образования теряет эффективность как единственный канал привлечения.

2) Рост конкуренции и ставок приводит к удорожанию заявок и снижению масштабируемости.

3) Предзапусковой аудит посадочных страниц — обязательный этап. Без него даже качественный трафик не конвертируется в заявки.

4) Сквозная аналитика и CRM-интеграция становятся базовым требованием. Оптимизация по кликам и CTR больше не дает бизнес-результата.

5) Лид-формы VK — один из наиболее эффективных инструментов в абитуриентских кампаниях. За счет сокращенного пользовательского пути и нативного опыта они позволяют:

— снижать стоимость заявки;

— увеличивать конверсию;

— быстрее масштабировать кампании.