352 заявки на продажу для застройщика!

Клиент: застройщик из Кирова, УКС Авитек.

Задача: приводить максимум звонков и заявок в отдел продаж.

В рамках проекта было решено использовать контекстную и таргетированную рекламу. Вели рекламные кампании на общий сайт с посадочной страницей по объекту. Однако, после запуска рк сразу стало понятно, на каком этапе контакта пользователя с сайтом воронка обрывалась. Было принято решение сделать отдельный продающий лендинг под объект.

Провели анализ конкурентов по предложениям объектов такого же класса, как и ЖК "Мечта".

Проанализировали текущие посадочные страницы и выявили ключевые проблемы.

Большой опыт в работе с застройщиками в разных регионах позволил нам без труда создать посадочную страницу для ЖК "Мечта". Основной акцент делали на сбор лидов, поэтому снабдили лендинг формами обратной связи.

На лендинге разместили основную информацию по: горячим предложениям от застройщика; рендеры планировок; основные преимущества и панораму района, чтобы было понятно где конкретно будет размещен объект и примерный вид из окон.

Настроили на лендинге аналитику и цели. Установили Calltracking.

Подход к настройке

1. Разбивка на группы объявлений. Помимо стандартных транзакционных групп объявлений (купить/цена) и брендовых (ЖК "Мечта"). Создали группы объявлений на поиск покупки квартир на разных улицах и районах города.

2. Реклама в сетях. Кампании в сетях (РСЯ) настроили по ключевым целям метрики и назначили оптимальную стоимость заявки. Подключили ретаргетинговую кампанию и отдельно сделали РСЯ с настройкой по ГЕО районов и улиц.

3. Корректировки. Скорректировали ставки +5% на мобильные устройства. Исключили пользователей младше 18-и лет.

4. Объявления. Помимо релевантности объявлений с ключевыми запросами, помещали основное УТП, которое было сразу в шапке сайта.

Создали рекламную кампанию во ВКонтакте.

Пропарсили аудитории и разбили по полу, возрасту и интересам.

Установили пиксель на сайт для маркетинговой кампании.

В течение недели протестировали различные варианты форматов и аудиторий и выявили эффективные связки, затем масштабировали удачные сочетания.

От лидогенерации через формы обратной связи во ВКонтакте решили отказаться и вели трафик сразу на разработанный лендинг.

Пример объявления Вконтакте: