37 договоров в дорогой юридической нише

Юридическая компания работала с банкротством физических лиц, семейными спорами и арбитражем. В такой нише конкуренция в поиске высокая: клик может стоить дорого, а часть запросов оказывается информационной. Человек ищет статью, шаблон документа или общую консультацию, но не всегда готов заключать договор.

До переработки кампаний реклама давала много нерелевантных обращений. Менеджеры тратили время на разговоры, которые не имели перспективы, а в рекламном кабинете было сложно понять, какие запросы реально приводят к деньгам.

Разделили услуги по намерению клиента

Банкротство, семейные споры и арбитраж требуют разных сообщений. Мы не смешивали их в одну общую кампанию, а разделили запросы, оферы и посадочные блоки под разные ситуации клиента.

Отсекли информационный трафик

Добавили минус-слова и убрали запросы, где человек скорее ищет справку, образец или бесплатный ответ, а не готов обсуждать юридическое сопровождение.

Переработали посадочные страницы

Для каждой услуги усилили понятный следующий шаг: бесплатный первичный разбор, оценка перспектив дела, список документов и объяснение, что будет после обращения.

Подключили колл-трекинг и CRM

Звонки и заявки связали с рекламными источниками. Это позволило смотреть не только клики и лиды, но и тему обращения, качество консультации, готовность клиента и дальнейший договор.

Отключали слабые группы по фактическим продажам

Решения принимали не по CTR и кликам, а по тому, какие кампании приводят консультации и договоры. Слабые группы отключали, рабочие усиливали.

236 лидов

Реклама дала поток обращений после разделения услуг и чистки запросов

108 консультаций с юристом

Аналитика позволила отделить просто заявки от реальных разговоров по делу

37 договоров

Кампании довели не только до лидов, но и до заключенных договоров.

15 627 рублей за договор

Стоимость договора стала понятной и управляемой для дорогой юридической ниши

578 200 рублей

Рекламный бюджет

2 450 рублей

Средняя стоимость лида