28 зачислений в частную школу через день открытых дверей

Частная школа набирала учеников на новый учебный год. Раньше часть обращений приходила через рекомендации, редкие публикации в соцсетях и личные контакты. Такой поток был теплым, но плохо масштабировался: школа не могла прогнозировать набор и управлять количеством семей, которые знакомятся с программой.

Платная реклама уже давала обращения, но качество было неоднородным. Часть родителей не подходила по бюджету, часть воспринимала школу как обычный образовательный центр, часть не понимала, чем отличается подход, среда, расписание и система обратной связи. В итоге заявка не всегда превращалась в регистрацию на событие, собеседование и зачисление.

Разделили горячий спрос в Яндекс Директе

Поиск закрывал запросы с явным намерением: “частная школа”, “школа полного дня”, “начальная школа рядом”, “частная начальная школа”. Такие люди уже изучали варианты, поэтому им нужен был быстрый путь к знакомству со школой.

Запустили таргет ВКонтакте на родителей нужного возраста

Во ВКонтакте выделили аудитории родителей с детьми подходящего возраста, интересы к образованию, дополнительным занятиям и районы проживания. Для холодной аудитории акцент был не на “оставьте заявку”, а на знакомство со школой.

Упаковали день открытых дверей как понятный первый шаг

Вместо общей страницы школы сделали отдельный лендинг события: что увидят родители, кто будет на встрече, какие вопросы можно задать, как проходит обучение и что будет после регистрации.

Усилили SMM через доверие

В контент добавили видео с уроков, интервью с педагогами, разбор расписания, посты про адаптацию ребенка, обратную связь с родителями и атмосферу школы. Это помогало семье заранее почувствовать подход, а не просто увидеть рекламное обещание.

Добавили коммуникацию после регистрации

После регистрации родители получали серию сообщений: подтверждение, напоминание, программа дня открытых дверей, ответы на частые вопросы и следующий шаг после посещения. Это повышало доходимость и помогало довести интерес до собеседования.

Считали не только лиды, а этапы приема

В аналитике фиксировали регистрации, посещения события, собеседования и зачисления. Так школа видела реальную стоимость привлечения ученика, а не только стоимость заявки.

374 лида

148 регистраций на день открытых дверей

61 собеседование

28 зачислений

Рекламный бюджет: 430 100 рублей

1 150 рублей средняя стоимость лида

15 361 рублей стоимость зачисления из рекламы

700 000 рублей средняя годовая оплата