+385% закулисье успешного SEO-продвижения промышленного альпинизма

Клиент пришел по субподряду через другое маркетинговое агентство (Твердохлеб В.Ю.). Стояла задача продвинуть услуги к зимнему и летнему сезону. Увеличить трафик с поиска.

Содержание:

1. Стратегия продвижения

1.1. Техническая оптимизация

1.2. Оптимизация контента

1.3. Разработка структуры сайта

1.4 Внешняя оптимизация

1.5. Юзабилити

1.6 Информационный маркетинг

2. Результаты

3. Выводы

Перед началом активных работ требовалось устранить все технические проблемы, препятствующие нормальной индексации и ранжированию. Для этого было составлено техническое задание с распределением обязанностей:

- Системный администратор - устранение дублирования контента, настройка редиректов, авторизация в вебмастерских Яндекса и Google, создание XML-карты сайта.

- Верстальщик - оптимизация кода страниц под мобильные устройства, внедрение разметки структурированных данных, настройка грамотной иерархии заголовков.

- SEO-специалист - контроль результатов и соблюдение рекомендаций поисковых систем, выбор приоритетных страниц для индексации.

Параллельно прорабатывалась стратегия информирования поисковых систем об изменениях посредством вебмастер-утилит и использования специальных файлов.

Работа с контентом строилась на основе предварительной аналитики поведения пользователей и выявления ключевых запросов с высоким потенциалом. Использовались следующие данные:

- Статистика посещаемости страниц из Яндекс.Метрики

- Отчеты систем аналитики для выявления целевых запросов

- Анализ тональности вопросов и запросов с семантическим ядром

- Изучение контента конкурентов по тем же запросам

На основе этих данных формировались основные требования к оптимизации текстового контента и визуальных элементов:

- Деление всего контента на кластеры, привязанные к группам релевантных запросов

- Создание ориентированных на конверсию посадочных страниц под коммерческие запросы

- Переработка и дополнение текстов для улучшения релевантности запросам

- Добавление дополнительных изображений, схем и видео для информационных запросов

- Грамотное распределение целевых слов и фраз в тексте и элементах страниц

- Внедрение элементов, улучшающих юзабилити и время взаимодействия.

Таким образом, контент преобразовывался для максимальной привлекательности как для пользователей, так и для поисковых систем.

На основе анализа спроса и конкуренции в тематике были выявлены десятки высокочастотных коммерческих запросов, по которым у сайта не было отдельных страниц. Для качественного охвата этих потребностей было решено расширить структуру создания отдельных посадочных страниц.

Каждая новая страница создавалась по четкому чек-листу с учетом требований поисковых систем:

- Описание на 2000+ символов, написанное экспертами с учетом семантики

- Качественные изображения и медиа-контент для иллюстрации услуги

- Элементы для улучшения вовлеченности (отзывы, формы и пр.)

- Внутренняя перелинковка со смежными услугами

- Оптимизация под голосовой поиск и вопрос-ответные формулировки

Посадочные страницы помогали не только повысить видимость по новым запросам, но и показать компетенции компании, улучшая конверсии.

Было понятно, что столь масштабная цель по захвату ТОП-10 требует комплексной работы над ссылочным профилем. Для этого реализовывались следующие активности:

- Регистрация и оптимизация профилей компании в авторитетных каталогах и справочниках

- Публикация контента на профильных площадках с ссылками на сайт

- Размещение ссылок на сайты с тематическим авторитетом

- Отслеживание и устранение ссылок с некачественных и запрещенных ресурсов

Ссылочное продвижение строилось на принципах плавного и равномерного наращивания. Использовался комплекс вертикальных, горизонтальных и естественных методов. Соблюдался баланс анкорного состава.

Отдельным важным направлением стала работа над удобством использования ресурса и положительным восприятием контента. Эту цель преследовали следующие активности:

- Проведение юзабилити-аудита с привлечением фокус-групп и инструментов отслеживания взаимодействия

- Внесение изменений для ускорения загрузки и доступности для мобильных устройств

- Улучшение внутренней навигации сайта на основе поведенческих трекеров

- Тестирование и апгрейд элементов вовлечения (формы подписки, колл-экшены и пр.)

Итогом стали улучшение юзабилити, рост времени пребывания на сайте и снижение процента отказов.

Последним компонентом стратегии стали мероприятия по позиционированию в качестве отраслевого эксперта. Для этого осуществлялись:

- Создание структурированного блога с полезными публикациями для клиентов

Это помогало создать образ надежной и знающей компании, усиливая доверие со стороны целевой аудитории.

Реализация комплексной стратегии SEO-продвижения принесла впечатляющие результаты, значительно превзошедшие первоначальные ожидания. Давайте рассмотрим основные достижения:

Рост органического трафика

Одной из главных целей была кратное увеличение трафика из поисковых систем. Эта задача была успешно выполнена:

- В мае 2023 года количество посетителей с органического трафика составляло всего 233 человека.

- К маю 2024 года этот показатель вырос до 1130 пользователей.

Таким образом, годовой прирост органического трафика составил впечатляющие 385%. Это значительно больше того, что планировалось изначально!

Существенный рост трафика свидетельствует об улучшении позиций и повышении видимости сайта в поиске. Это напрямую влияет на поступление новых лидов и потенциальных клиентов для бизнеса.

Захват ТОП-10 по целевым запросам

Вторая ключевая цель касалась улучшения позиций по высокочастотным коммерческим запросам. Здесь также были достигнуты выдающиеся результаты:

- В 2023 году сайт занимал ТОП-10 позиции только по 39 целевым запросам в отчетах Топвизор.

- К 2024 году число запросов с присутствием в ТОП-10 увеличилось до 130.

Это означает рост на 233% в захвате самых важных и конкурентных запросов всего за один год продвижения.

Попадание в ТОП-10 по максимальному числу коммерческих запросов критически важно для эффективного привлечения целевого трафика с высокой коммерческой составляющей. Теперь компания гарантированно получает лидов с самых "горячих" запросов в своей тематике.

Укрепление позиций бренда

Кроме непосредственных количественных показателей, были достигнуты и другие важные цели, способствующие долгосрочному развитию бизнеса:

- Повышение узнаваемости бренда и осведомлённости о компании среди ЦА.

- Формирование имиджа надежного и экспертного игрока в отрасли промышленного альпинизма.

- Рост уровня доверия со стороны действующих и потенциальных клиентов.

- Укрепление репутации и повышение авторитетности бренда в профессиональной среде.

Комплекс информационного маркетинга и всей реализованной стратегии позволил компании существенно усилить свои позиции на рынке.

Влияние на бизнес-показатели

Столь существенные достижения в органическом продвижении неизбежно отразились и на ключевых бизнес-метриках:

- Поступление лидов с сайта увеличилось на 327% по сравнению с прошлым годом.

- Было привлечено на 41% больше клиентов из интернет-канала по сравнению с предыдущим периодом.

- Совокупная выручка от лидов с органического трафика возросла на 285%.

- Показатели ROI и рентабельности интернет-маркетинга улучшились более чем в 3 раза.

Таким образом, SEO-продвижение продемонстрировало отличную отдачу, многократно окупив все вложенные в него инвестиции. Это позволяет компании наращивать маркетинговый бюджет для дальнейшей экспансии.

Успешная реализация данной стратегии сделала интернет одним из ключевых каналов продаж для компании и обеспечила устойчивый рост бизнес-показателей. При этом были максимально задействованы внутренние резервы эффективности, связанные с органической видимостью в поиске.