400 лидов по 500₽ в высококонкурентной нише компании УралПрофиль.

О компании.

УралПрофиль - единственный в Кургане производитель профильной трубы и профнастила. Продукция включает:

- Профильную трубу;

- Профилированный лист для стен и кровли;

- Металлочерепицу;

- Оцинкованную трубу;

- Другие строительные материалы по ценам производителя.

Цели и задачи:

Привлечение новых клиентов через интернет-рекламу;

Увеличение продаж строительных материалов;

Получение максимального количества заявок при оптимальном бюджете;

Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.

Исходные данные

Регион: Курган и Курганская область

Целевая аудитория:

Оптовые покупатели и подрядчики

Частные застройщики

Конкурентное преимущество:

Прямые поставки от производителя

Широкий ассортимент

Цены ниже розничных

Начальная ситуация: сайт существовал, но активное онлайн-продвижение не проводилось; привлечение клиентов происходило через сарафанное радио.

Реализация кампании.

Каналы продвижения.

- Яндекс.Директ (поисковые объявления;

- Ремаркетинг для возврата посетителей.

Структура кампаний.

Группы объявлений по продуктам:

- Профильная труба;

- Профнастил для кровли;

- Заборный профлист;

- Металлочерепица;

- Коммерческие запросы типа "купить [товар]".

Ключевые сообщения в рекламе.

- Цена от производителя;

- Быстрая доставка по Кургану;

- Скидки на крупные закупки;

- Отсутствие посредников;

- Сезонные акции (скидка 5% летом).

Оптимизация кампании.

- Работа с ключевыми словами;

- Добавление минус-слов для отсечения нерелевантного трафика;

- Регулярное обновление семантического ядра;

- Исключение низкоконверсионных запросов.

Управление ставками.

- Повышение ставок на коммерческие запросы;

- Снижение ставок на брендовые запросы;

- Концентрация показов в рабочие часы.

Тестирование и улучшения.

A/B-тесты вариантов объявлений;

Отбор наиболее кликабельных сообщений;

Фокус на выгоде в рекламных текстах;

Стратегии рекламных площадок;

Google Ads: стратегия "максимум конверсий";

Яндекс.Директ: корректировка ставок по демографии/устройствам;

Ремаркетинг с мягким оффером для нерешившихся клиентов.

Цифровые результаты

Полученные лиды: около 400 целевых заявок;

Стоимость лида (CPL): около 500 ₽;

CTR объявлений: 10-15%;

Общий рекламный бюджет: порядка 200 000 ₽;

Средняя цена клика (CPC): около 14 ₽;

Конверсия в заявку: примерно 4%.

Ключевые инсайты и выводы

Эффективные каналы: поисковая реклама стала основным источником лидов;

Высокий CTR (15%) доказал релевантность сообщений целевой аудитории;

CPL в 500 ₽ - хороший показатель для B2B-сегмента строительных материалов;

Систематическая оптимизация позволила удерживать CPL на приемлемом уровне;

Главное преимущество в коммуникации: акцент на прямых поставках от производителя и конкурентных ценах.

Перспективы развития

Тестирование новых каналов (таргетированная реклама ВКонтакте);

Расширение ремаркетинга (YouTube, контекстно-медийная сеть);

Масштабирование текущей стратегии, так как при увеличении бюджета пропорционально растут заявки без резкого роста CPL.

Тщательно настроенная контекстная реклама позволила УралПрофилю получить сотни лидов по относительно низкой стоимости. Ключевыми факторами успеха стали фокус на конверсионных запросах, непрерывная оптимизация объявлений и эффективное использование конкурентного преимущества компании.