400+ заявок по 120 рублей и 9 млн выручки на установке техники через Авито

Категорически приветствую, меня зовут Георгий - я руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia. Хочу с вами поделиться нашим зубодробящим кейсом, рассказать про все боли, затыки, решения, слезы и результаты.

Клиент: Владелец бизнеса в Петербурге. Продает и устанавливает бытовую технику: холодильники, духовые шкафы, вытяжки, варочные панели.

На старте с Сергеем мы обозначили конкретные цели. Клиенты у него были, сарафан работал, но хотелось масштабировать.

Нам нужно было: Превратить сырое присутствие Авито в продающий аккаунт; Разложить ассортимент на группы; Упаковать все в сильные офферы; Запустить продвижение так, чтобы заявок было много, а лид стоил разумно; Выйти на стабильный поток клиентов.

Точка “А”: “Семь объявлений и ни одного звонка”

Зайдя в профиль, первым делом провели аудит. Стало понятно, почему ничего не работало:

Объявлений: всего 7 на скорую руку

Тексты: две строчки, без смысла и структуры

Фото: из каталога, без жизни

Пустой профиль: ни описания, ни логотипа

Решение: разбираем, собираем, масштабируем

Сначала сделали лицо профиля, должны были вызвать доверие. Что сделали:

Добавили нормальную аватарку и логотип

Прописали описание: что за компания, в чем специализация

Вставили оффер: доставка, установка, гарантия

Следующим шагом, мы разделили работу на два направления:

Продажа техники

Установка и монтаж

Под каждую ветку мы написали отдельные офферы:

“Скидка при заказе двух услуг”

“Выезд в день обращения”

“Гарантия 12 месяцев”

Далее, написали 270 уникальных объявлений вручную. Каждое – с понятным заголовком и выгодой:

“Установка варочной панели – от 1200 рублей с гарантией”

“Монтаж вытяжки за 1 день. Быстро, аккуратно”

Не забыли про:

Фото: добавили качественные снимки

Триггеры: гарантия, доставка, скидка при самовывозе

Когда все объявления были готовы, начали раскачку:

Подключили автообновление и автозагрузку

Настроили рекламу: выделили топовые карточки

Запустили тесты: отслеживали, что работает

Еженедельно вели аналитику и докручивали

Точка “Б”

Вот, что получили спустя месяц:

400+ заявок в месяц

Средняя стоимость: 120 рублей за лид

Выручка за квартал: 9 000 000 рублей

Как итог, что по результатам:

Постоянный поток клиентов

Прогреваемый профиль, который растет

Управляемая стоимость заявки

Работы стало так много, что пришлось расширить команду

Наш сайт - https://themedia.moscow/

Наш блог "Что-то на маркетинговом" - https://t.me/themedia_news

@themedia_news

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia