+45% трафика из поисковых систем за 3 месяца

Eldan Cosmetics — официальный дистрибьютор профессиональной косметики для ухода за кожей. Ассортимент бренда включает продукцию для домашнего и профессионального использования: антивозрастные средства и средства для лечения различных дерматологических проблем.

Целевая аудитория:

● Конечные потребители, ищущие качественный уход за кожей.

● Косметологи и специалисты индустрии красоты, закупающие продукцию для процедур.

Клиент обратился в нашу компанию в августе 2023 года после неудачного сотрудничества с другой студией. Предыдущий подрядчик провёл редизайн устаревшего сайта и внёс изменения в структуру, но проект остался незавершённым. В результате клиент столкнулся с рядом проблем:

● недостаточная проработка новой структуры и дизайна,

● большое количество багов в новой версии сайта,

● неудобство для пользователей, включая основную аудиторию: косметологов, профессионалов бьюти-индустрии и частных покупателей.

Команда технической поддержки сайта совместно с SEO-специалистами работала над проектом слаженно, обеспечивая тесное взаимодействие между процессами.

Одним из первых шагов стала оценка конкурентной среды и товарной матрицы. Мы выяснили, что по ассортименту клиент уступает крупным маркетплейсам и сетевым конкурентам, что ограничивало видимость сайта в поисковых системах. Учитывая это, было принято решение сделать акцент на профессионализме и экспертизе бренда.

Мы начали с анализа сайта и выработали план действий. Основной задачей проекта стало комплексное улучшение структуры и дизайна, чтобы:

1. Повысить видимость в поисковых системах как по брендовым запросам, так и по общим, связанным с уходовой косметикой.

2. Увеличить органический трафик за счёт улучшения индексации и релевантности страниц.

3. Повысить удобство использования сайта для целевой аудитории.

4. Разработать систему внутренней перелинковки для увеличения эффективности.

Проведён комплексный аудит сайта, включающий:

1. Технический аудит. Выявлены баги в верстке, проверена корректность работы элементов.

2. UX-аудит. Оценено удобство использования сайта, выявлены точки снижения конверсии.

1. Исправлены критические технические ошибки.

2. Собрано семантическое ядро.

3. Проведён анализ сайтов конкурентов.

4. Составлена структура каталога сайта.

5. Разработана оптимальная внутренняя перелинковка.

6. Проведён анализ коммерческих факторов ранжирования.

Разработаны ТЗ для реализации следующих задач:

● Создание новых посадочных страниц:

○ Были выделены наиболее популярные группы товаров.

○ Упрощена вложенность страниц (не более 3 уровней).

○ Разработаны ЧПУ для категорий и подкатегорий с использованием ключевых слов.

● Внедрение коммерческих факторов ранжирования:

○ Проведен детальный анализ ключевых элементов, влияющих на доверие пользователей и позиции сайта в поисковых системах.

○ Разработаны рекомендации по внедрению элементов для призывов к действию (CTA), направленных на повышение конверсий.

○ Внедрены формы обратной связи, включая онлайн-чат с менеджером, для повышения уровня взаимодействия с пользователями.

● Внедрение микроразметки. Добавлены структурированные данные для улучшения видимости и привлекательности сниппетов в поисковой выдаче.

● Разработка фильтров для каталога. Добавлены дополнительные фильтры для более точного отбора товаров по ключевым параметрам, что улучшает удобство поиска.

● Создание уникальных мета-тегов и H1. Для всех категорий и подкатегорий были созданы уникальные мета-теги и заголовки H1 (без использования шаблонных решений) с учётом частотности запросов.

1. Выполнены работы по улучшению функциональности сайта.

2. Внедрена новая структура каталога.

3. Реализованы рекомендации по внедрению коммерческих факторов.

4. Проведено тестирование всех изменений на тестовом домене.

1. После успешного завершения тестирования сайт перенесён с тестового домена на основной.

2. Проведён полный технический аудит для проверки корректности работы сайта.

3. Выполнен анализ ошибок в инструментах веб-мастера.

4. Выполнены проверки индексации и проведена первичная оптимизация контента.

5. Написаны SEO-оптимизированные тексты для категорий товаров.

6. Запущена работа по продвижению по информационным запросам (контент-маркетинг). Был оптимизирован шаблон информационных статей блога:

● Реализована перелинковка на товары и другие статьи для повышения внутреннего веса страниц и удобства навигации.

● Добавлено указание авторства, списка литературы и времени прочтения для повышения доверия пользователей.

● Оптимизированы заголовки (h1-h6) для улучшения структуры и читаемости контента.

● Созданы уникальные мета-теги для каждой статьи, включающие целевые ключевые слова для повышения видимости в поисковых системах.

Главные аспекты проекта

Работа над проектом началась с полной смены структуры сайта и оптимизации под поисковые системы. С апреля 2024 года началась активные работы, включавшие техническую оптимизацию, создание нового контента и внедрению коммерческих факторов ранжирования.

Уже в августе 2024 года стали заметны положительные изменения: начался рост позиций и органического трафика, который стабильно продолжается до сих пор. По итогам октября количество переходов из поиска составило 14 931 визит, что на ~45% выше минимального значения за летние месяцы.

Показатели видимости по брендовым запросам достигли 99% в Яндексе и 100% в Google, что свидетельствует о высокой узнаваемости бренда в целевом сегменте. По небрендовым запросам также наблюдается положительная динамика, однако из-за высокой конкуренции видимость пока составляет 5% в Google и 0,72% в Яндексе.

Некоторые группы запросов показали особенно высокий потенциал:

● «Наборы косметики»: 17% видимости в Яндексе и 22% в Google.

● «Защита от солнца»: 5% видимости в Google.

● «Косметика с ретинолом»: 53% видимости в Google.

● «Массажер для лица»: 52% видимости в Google.

● «Тревел-наборы»: 62% видимости в Google.

Трудности проекта

Основными вызовами стали:

● Высокая конкуренция на рынке профессиональной косметики: бренд конкурирует с маркетплейсами, крупными федеральными сетями и другими дистрибьюторами.

● Отсутствие физических магазинов: проект сосредоточен на онлайн-аудитории, отсутствует локальная видимость.

● Меньший ассортимент товаров: ассортиментная матрица клиента уступает по объему многим конкурентам, особенно маркетплейсам и крупным федеральным сетям. Это снижает лояльность поисковых систем к сайту, так как предпочтение отдается площадкам с большим количеством предложений и широким выбором товаров в категории.

Мы приняли решение сосредоточиться на создании информационных статей от профессионалов и экспертов, что позволило привлечь качественный органический трафик. Эти материалы показывают отличные результаты по ключевым метрикам: низкий показатель отказов, высокая глубина просмотра и длительное время пребывания на сайте.

Благодаря этим улучшениям удалось повысить поведенческие факторы на сайте в целом.

● Глубина просмотра увеличилась с 2,33 страниц в январе 2024 года до 2,74 страниц в октябре 2024 года.

● Средняя продолжительность сеанса выросла с 1:47 до 2:25.

● Показатель отказов с 16,7% в январе 2024 года снизился до 14,7% к октябрю.

Дополнительно мы настроили перелинковку с топовых статей на страницы категорий каталога. Это решение дало дополнительный буст позиций по коммерческим запросам, что напрямую отразилось на росте видимости и трафике из поиска.

Результаты

После внедрения новой структуры на сайте, как и ожидалось, произошла временная просадка по позициям и трафику — стандартная ситуация при масштабных изменениях. Этот период продлился с апреля по июль, так как поисковые системы адаптировались к обновлениям, а алгоритмы заново оценивали релевантность страниц. Уже с августа наметился уверенный рост трафика и позиций в выдаче, который стабильно продолжается и демонстрирует положительную динамику, подтверждая эффективность реализованных изменений.

1. Рост трафика:

Переходы из поисковых систем увеличились с минимального значения в июле (10 304) до 14 931 в октябре, что демонстрирует рост на ~45% за три месяца. Прогноз на ноябрь - 17 300 визитов.

2. Увеличение видимости:

● Брендовые запросы: 99% в Яндексе, 100% в Google.

● Небрендовые запросы: наблюдается положительная динамика, несмотря на сложную конкурентную среду. Некоторые отдельно взятые группы запросов показывают внушительные результаты в поисковых системах. Видимость по этим запросам составляет:

○ Наборы косметики - Яндекс — 17%, Google — 22%.

○ Косметика с ретинолом - Google — 53%.

○ Массажер для лица - Google — 52%.

○ Тревел наборы - Google — 62%.

Важно отметить

После внедрения предложенных улучшений сайт по ряду высокочастотных запросов обошёл такие крупные бренды, как Л'Этуаль и Золотое Яблоко и крупные маркетплейсы. Это стало неожиданным и уникальным достижением, особенно учитывая масштаб конкурентов и их ресурсы.

Работы по проекту продолжаются. Мы продолжаем анализировать эффективность внедрённых изменений, корректируем стратегию и проводим дополнительные улучшения. Эти результаты — только первые шаги на пути к полной реализации потенциала сайта. Мы уверены, что дальнейшие работы принесут ещё более значительные успехи как в поисковой выдаче, так и в росте конверсий.