№ 5 Кейс: аренда именной лозы. 1 подписчик по 208 р. в рассылку. Запуск рекламы через таргет VK ADS

Цель от рекламы ВКонтакте определить стоимость подписчика в рассылку

1. Протестировали рекламные креативы, офферы, настройки, посадочную страницу. 2. Нашли эффективную стратегию

Привет, с тобой таргетолог Любовь!) Сегодня поделюсь своим необычным кейсом из 2023 г. (запускала через маркетинговое агентство) - подарочный сертификат на приобретение аренды именной лозы. Очень необычный подарок и конкурентов в рекламе увидеть так и не смогла, мониторила и через сервесы.

Cразу же, в начале сотрудничества мы обговорили, что рекламу будем вести на рассылку и далее уже подогревать аудиторию своим предложением. Вариант такой посадки выбрали из-за стоимости подарка и это всё-таки отложенный спрос.

Владелец бизнеса не запускал ранее рекламу в ВКонтакте и поэтому, мы начали с тестового периода. Цель рекламы была привлечь подписчиков в рассылку.

«Какие настройки, офферы использовала?»

Первым делом я определила целевую аудитории и разделила её на креативы, а потом уже на настройки. ЦА получилась - 1.Те, кто хочет сделать сам себе подарок. 2. Те, кто планирует приобрести такой подарок для своего близкого человека.

Подготовка креативов заняла 3 дня, тексты и подбор фотографий. Отправка на согласование заказчику, корректировки и дополнение текстов со стороны заказчика и потом уже перешла к сбору настроек. Нужно было собрать такую аудиторию, которая готова приобрести подарок от 70 000 р. хорошо иметь такой подарок:)

Использовала стандартные настройки - 1. Ключевые фразы «купить именную лозу», «необычные подарки» итд. 2. На подписчиков групп авторские туры по России и Армении. Это хорошая аудитория, так как при обретении «Тарифа Премиум» аренды лозы даритель может съездить в тур по винограднику. Так, что с большой вероятностью путешественники готовы приобрести себе такой подарок через привязку «Тур». 3. На автозаинтересованную аудиторию.

«И как же найти платёжеспособную аудиторию на такой подарок?» - спросите вы. Не так и сложно. К добавлению таким настройкам нужно поставить галочку на «Интересы и поведение» - «Пересечение аудитории». Указать основные интересы связанные с подарком, например, «Туризм и путешествия» + «Друзья именинников» и добавить в настройку «В том числе» более платёжеспособную аудиторию с тематикой «Владельцы автомобилей», «Покупают жильё», «Бизнес» итд. И исключить из интересов «Поиск работы», «Кредиты и займы».

Я протестировала разные форматы - видео, несколько фотографий и формат «Карусель». Лучшая настройка получилась на активных подписчиков групп конкурентов - авторские туры с форматом видео CTR получился 2%, но была высокая стоимость клика.

С бюджетом 8 000 р. мне удалось привлечь 40 подписчиков по стоимости 208 р. Тестовый этап длился 1 месяц и владелец бизнеса не захотел продолжать сотрудничество.