500%+ ROI на нишевой парфюмерии в TikTok

Кратно увеличить количество продаж в сокращенные сроки в маркетплейсах и сетях, где представлен продукт

Была разработана стратегия ускоренного тестирования со списком гипотез из форматов блогеров, различных ТЗ и формы продажи. Площадки для рекламы - TikTok и ныне запрещенная социальная сеть. Отдельный акцент хочется выделить, что со старта тестирования, был определен первостепенный и популярный запрос потенциальных клиентов в возможности покупки пробников. Бюджет был поделен на 3 части, где первая, тесты всех доступных гипотез. Вторая часть, на подтверждение, а третья, на результат. 

Результаты тестирования всех вариантов показали, что прямая продажа, без воронки не приносят результата в финальных продажа, хоть и общие результаты в охватах и переходах имеют результат выше среднего. Поэтому в продажу были добавлены пробники и уже на второй волне тестов мы получили первые уверенные продажи в течение следующего месяца. Но, мы ожидали большего. Провели практическое исследование, определили цикл "жизни" пробника, то есть количество пшиков и приблизительно определили время израсходования флакона От и До. В среднем от месяца, до двух, если покупатель не приобрел флакон сразу после пробы семпла. 

Результаты:

охват >2,5 млн просмотров

более 50 000 кликов

CTR до 53%

CPV ~1 рубль

более 1000 заказов, выручка >3 млн₽

ROI 500%