572 заказа по 350 ₽ для доставки еды через рекламу в Яндекс Директе

- Привлечь больше заказов из района расположения кафе и близлежащих территорий;

- Оперативно разработать продающий сайт, оснастив его аналитикой и средствами работы с базой клиентов;

- Отключить рекламу в районах, где доставка занимает много времени, и уменьшить расходы на показы нецелевой аудитории.

Клиент

«ЯР&КО» работает в Иркутске и занимается доставкой готовых блюд, включая еду, приготовленную на мангале.

Доставка в дальние районы Иркутска была затруднена из-за местоположения заведения и плотного движения. В вечернее время загруженность дорог составляла 8–10 баллов. Поездка через город занимала 1,5–2 часа, и заказ приезжал остывшим. Рекламная кампания с охватом всего Иркутска приводила клиентов с территорий, которые сервис не мог обслужить достаточно быстро. Настройки Яндекс Директа не позволяли стандартным способом выбрать только подходящие районы.

Показы ограничили заданным радиусом через гео-аудиторию, созданную на основе данных Яндекса. Территории, не подходящие для быстрой доставки, исключили. Одновременно за 11 дней запустили сайт на готовой платформе Dellive. В решение включили мобильную версию, автоматические рассылки, подарки и кросс-продажи.

Показатели кампании

• Число целевых переходов на сайт составило 6368.

• Пользователи оформили 572 заказа.

• Размер среднего чека составил 3 688,30 рубля.

• Рекламные переходы обеспечили выручку в размере 2 109 709,60 рубля.

• Сформирован устойчивый канал получения заказов, на который не влияют колебания рекламного бюджета и изменения алгоритмов Яндекса.

Исходные условия

В 2026 году многие компании из сферы доставки еды столкнулись с усложнением рыночных условий. Для «Яр&Ко» актуальными стали две задачи: получение большего числа заказов в зоне присутствия и запуск собственного сайта.

Численность населения Иркутска составляет около 600 000 человек. Вечером дорожная обстановка может достигать 8–10 баллов. Доставка от заведения до удаленных районов занимала 1,5–2 часа, что отрицательно сказывалось на температуре и качестве блюд. При охвате всего города реклама показывалась в том числе жителям территорий, куда заказ нельзя было привезти быстро. На такие показы уходила часть бюджета. Ограничить кампанию нужными районами с помощью стандартных настроек Яндекс Директа было невозможно. Необходимо было убрать из показов пользователей за пределами подходящей зоны.

В тот же период предстояло в сжатые сроки запустить продающий сайт с понятным интерфейсом, аналитикой и функциями для ведения клиентской базы.

Как настроили привлечение заказов

Окупаемость обеспечили за счет точного выбора территории для показа рекламы.

Объявление, использованное в Яндекс Директе:

Основой проекта стала гео-аудитория, связанная с сайтом на платформе Dellive. Нужную область задали через инструмент Яндекса. Сервис обрабатывал данные из собственной базы, учитывал совокупность факторов и находил подходящих пользователей внутри установленного радиуса. За его пределами показ объявлений прекращался. Настройка отсеяла нецелевую аудиторию и позволила направить на сайт заинтересованных пользователей.

Реклама выполняла задачу по привлечению подходящих пользователей. Дальнейшая конверсия в заказ определялась возможностями сайта. Неэффективный ресурс снижал результат даже при целевом трафике. Для устранения этого ограничения выбрали продающий сайт-конструктор и подключили маркетинговые инструменты, способствующие увеличению среднего чека.

Механика подарков мотивирует пользователя увеличить сумму покупки и способна поднять средний чек на 16% и более. В корзине отображается сумма, которую осталось добавить для получения подарка. После достижения установленного значения система уведомляет о доступном бонусе.

Кросс-продажи выводят дополнительные позиции на этапах с высокой готовностью к покупке. Пользователю предлагают соусы вместе с роллами, напитки вместе с пиццей и десерты вместе с основными блюдами. Механика дает рост среднего чека на 10–15% и не требует дополнительных действий.

Всплывающие окна позволяют показывать посетителям акции и специальные предложения в формате баннеров. Этот же модуль используется для уведомлений о прекращении доставки, блокировке сайта и других событиях.

Полученный эффект

В результате была создана автономная система, стабильно приводящая заказы. Настройка геотаргетинга исключает пользователей за пределами нужной территории. Сайт помогает довести привлеченную аудиторию до покупки. Совместная работа этих инструментов поддерживает рентабельность локального бизнеса при сложной логистике и изменениях в рекламных алгоритмах.

• Число целевых переходов на сайт составило 6368.

• Пользователи оформили 572 заказа.

• Размер среднего чека составил 3 688,30 рубля.

• Рекламные переходы обеспечили выручку в размере 2 109 709,60 рубля.

• Сформирован устойчивый канал получения заказов, на который не влияют колебания рекламного бюджета и изменения алгоритмов Яндекса.