+59% к охвату и 1 350 000+ показов в Краснодарском крае: решение XFocus для застройщика «НВМ»

• Клиент: ГК «НВМ» – девелоперская компания Краснодарского края.

Группа компаний «НВМ» – более 10 лет возводит современные многоквартирные дома и жилые поселки, реализовав уже более 9000 объектов недвижимости. Застройщик прочно закрепился на рынке, известен своим качеством и ответственностью перед клиентами.

В 2024 году перед компанией встала задача не просто поддержать текущий уровень узнаваемости, но и вывести на новый уровень продвижение своего флагманского проекта – жилые районы «Народные кварталы».

• Задача: увеличение узнаваемости в условиях высокой конкуренции

Рынок недвижимости Краснодарского края характеризуется высокой конкуренцией. Потенциальные покупатели ежедневно сталкиваются с десятками предложений, и выделиться на этом фоне становится все сложнее. Для ГК «НВМ» было критически важно донести информацию о ЖР «Народные кварталы» до целевой аудитории, рационально используя рекламный бюджет.

Традиционные методы продвижения часто оказываются недостаточно точными и прозрачными, не позволяя в полной мере контролировать охват и результативность кампаний. В таких условиях programmatic-реклама, с ее возможностями точного таргетинга и оптимизации РК в режиме реального времени, становится не просто преимуществом, а необходимостью для достижения амбициозных маркетинговых целей.

Площадки на старте: XFocus и VK Видео для точного таргетинга и охвата

Для реализации рекламной кампании ГК «НВМ» на старте были выбраны две ключевые площадки: programmatic-платформа XFocus и VK Видео. 

Программатик-платформа XFocus предложила ГК «НВМ» инструменты для точечного решения ключевых задач:

• Точный таргетинг. XFocus позволяла нацеливать рекламные сообщения на четко определенные сегменты целевой аудитории, выделенные на основе демографических, географических характеристик и, что особенно важно, интересов пользователей в сфере недвижимости. 

• Оптимизация в реальном времени. Платформа обеспечивала динамическое управление рекламными кампаниями. Это давало возможность не просто отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) в режиме реального времени, но и оперативно, гибко корректировать настройки, перераспределяя ресурсы для достижения отдачи от каждого показа и клика.

• Мультиформатное размещение. XFocus поддерживала разнообразие рекламных форматов, включая видеорекламу (OLV), а также рекламу в Smart TV. Это открывало возможности для охвата аудитории на различных устройствах и платформах, усиливая воздействие рекламного сообщения.

• Прозрачность и контроль. Важным преимуществом XFocus являлась полная прозрачность всего процесса закупки рекламы. ГК «НВМ» получала детальную и понятную отчетность о ходе кампаний и достигнутых результатах, что обеспечивало контроль над инвестициями в рекламу и возможность для глубокого анализа.

В дополнение к programmatic-возможностям XFocus, для расширения охвата и эмоционального вовлечения аудитории была выбрана площадка VK Видео. 

На старте рекламной кампании комбинация XFocus и VK Видео выглядела как оптимальная стратегия, позволяющая сочетать programmatic-технологий с широким охватом и вовлекающим потенциалом видеорекламы. Однако, как показал дальнейший ход рекламной кампании, реальность внесла свои коррективы, и от использования одной из площадок пришлось отказаться. 

Первоначальный медиаплан рекламной кампании для ГК «НВМ» охватывал весь Краснодарский край и Республику Адыгея. Однако, в процессе реализации кампании география размещения была скорректирована – крупные города, такие как Сочи, Анапа, Новороссийск, Туапсе, Армавир, Геленджик, были исключены из таргетинга.

Это решение создало определенные вызовы, поскольку сужение географии потенциально могло привести к снижению общего охвата и плановых показателей. Однако, команда XFocus оперативно отреагировала на изменение условий, предприняв ряд мер для оптимизации кампании:

• Перераспределение бюджета. После отключения VK Видео из-за недостаточной эффективности, бюджет, предназначенный для этого источника, был полностью перенаправлен на программатик-платформу XFocus.

• Увеличение частоты показов. Для компенсации сужения географии и обеспечения необходимого охвата, была увеличена частота показов рекламы на целевую аудиторию в оставшихся регионах.

• Повышение ставки CPM. Для улучшения видимости рекламы и привлечения более качественного трафика, была повышена ставка CPM (цена за тысячу показов) в программатик-платформе XFocus.

Эти оперативные меры позволили нивелировать негативное влияние географических ограничений и максимизировать эффективность рекламной кампании в новых условиях.

Несмотря на сложные условия и изменение географии таргетинга, рекламная кампания, реализованная на программатик-платформе XFocus, продемонстрировала выдающиеся результаты, превзойдя плановые показатели по ряду ключевых метрик:

«Данный кейс стал для нас яркой демонстрацией гибкости и адаптивности программатик-платформы XFocus, а также высокого уровня экспертизы нашей команды. Изменение географии кампании создало неожиданные вызовы, но благодаря оперативной оптимизации, перераспределению бюджета и грамотной настройке таргетинга, мы удержали кампанию в рамках KPI и значительно превысили плановые показатели по охвату», – Вероника Малахова, аккаунт-менеджер programmatic-платформы XFocus.

Ключевые выводы из результатов:

• Значительное превышение планового охвата. Фактический охват целевой аудитории превзошел плановый показатель на 59% для OLV и на 1328% для Smart TV, что свидетельствует о высокой эффективности таргетинга и оптимизации на платформе XFocus.

• Высокие показатели досматриваемости. Процент досмотренных видеороликов также превысил плановые значения, указывая на релевантность рекламных сообщений и их привлекательность для целевой аудитории.

• Выполнение планов по показам и клика. Несмотря на географические ограничения, кампания успешно выполнила плановые показатели по показам и кликам, подтверждая возможность достижения KPI даже в сложных условиях.

Экспертные рекомендации XFocus для масштабирования успеха в programmatic-рекламе

Основываясь на успешном опыте рекламных кампаний, подобных кейсу ГК «НВМ», команда XFocus видит ключевые стратегии для достижения результатов в digital-продвижении для бизнесов из различных отраслей: 

• Ремаркетинг для повышения конверсии. Используйте ремаркетинг для повторного вовлечения пользователей, которые уже проявили интерес к продукту или услуге, но не совершили целевое действие. Напоминание о предложении тем, кто уже знаком с брендом, значительно повышает вероятность конверсии и увеличивает ROI рекламных инвестиций. Ремаркетинг – это ключевой инструмент для "дожима" теплой аудитории.

• Исследование Brand Lift для оптимизации креативов. Регулярно проводите исследования Brand Lift, чтобы измерять влияние рекламных кампаний на ключевые показатели бренда – узнаваемость, запоминаемость, отношение потребителей. Данные Brand Lift предоставляют ценную обратную связь, позволяя выявить эффективные элементы креативов и сообщений, а также направления для дальнейшей оптимизации. Использование Brand Lift обеспечивает принятие решений на основе данных, а не интуиции, и постоянное улучшение качества рекламных материалов.

• Диверсификация географии для расширения охвата. Не ограничивайтесь узкой географией таргетинга, особенно если рынок характеризуется высокой конкуренцией в определенных регионах. Рассмотрите возможность расширения географического охвата на новые регионы, чтобы привлечь новые сегменты целевой аудитории и снизить конкуренцию за внимание потребителей. Стратегическая диверсификация географии позволяет масштабировать рекламные кампании, найти новые точки роста и оптимизировать стоимость привлечения клиента.

Кейс ГК «НВМ» демонстрирует мощный потенциал программатик-платформы XFocus для решения задач digital-маркетинга в сфере недвижимости. Благодаря инструментам, экспертной поддержке и гибкости в адаптации к меняющимся условиям, XFocus позволил застройщику не только успешно реализовать рекламную кампанию в сложных обстоятельствах, но и значительно превзойти плановые показатели по охвату и досматриваемости.