№69 Кейс: 11+ лидов по 3 727 р. в театральную студию. Таргетированная реклама Вконтакте VK ADS

Цель рекламы — получить заявки

Приветствую! В сентябре 2026 г. ко мне за продвижением обратилась театральную студия для детей и взрослых из Московской области.

Цель рекламы — получить лиды. Рекламный бюджет — 41 000 р.

ЦА — женщины 20-54 лет Московская область, несколько городов. Родители детей и девушки, которые хотят рассмотреть занятия для себя. Перед запуском рекламы выстроили стратегию, подготовила промопосты и начала работу в рекламном кабинете.

«Гипотеза»

Сентябрь — самый активный сезон для набора детей в секции, кружки. Сможем получить лиды по оптимальной стоимости, даже используя широкие настройки. В реальности получилось, что заявки готовы оставить очень узкая ЦА — мамы, которые интересуются культурой и ранее взиамодействовали с театральными студиями (состоят в сообществах конкурентов). Получается очень узкая аудитория.

«Какие были сложности?»

— люди переходят, но редко пишут, редко оставляют заявку, не вступают в сообщество

— дорогая стоимость CPM (стоимость за 1000 просмотров) у кампаний на ретаргет. CPM достигал до 2 000 р. Была такая картина CTR 1,42% CPC 94 р.! Перезапускала, показатели оставались такими же

— отсутсвие заявок несколько дней

— ежедневный перезапуск кампаний и поиск оптимальной стратегии, которая давала бы заявки

— высокая конкуренция в осенний сезон. Детские танцы, спорт с выгодным оффером - неделя бесплатных занятий

Были еще и другие сложности. Все это привело к тому, что стоимость заявки не уменьшалась

«Что запускала и как запускала?»

В рекламу запустили 2 направления —детские занятия и для взрослых. 2 оффера — пробное бесплатное и идет набор. Использовали видео, фото и макет. Настройки — подписчики конкурентов, подписчики тематических сообществ про театр, тема семья и дети, на широкую аудиторию, на ключевые фразы «театральная студия», «театральная студия для детей» итд, на подписчики школ и других детских секций, на ретаргет, подписчики сообществ по развитию голоса и речи, социальные характеристики (есть дети до 16 лет). Посадочные страницы сделали на лид-форму, на сообщения сообщества, каталог товаров.

Пока писала кейс. Решила попробовать добавить в настройках расписание показов, сделать не круглосуточный, а с 17:00 до 23:00, так как практически все заявки получили в это время. Также стоит попробовать добавить больше бюджета именно на взрослые занятия.

Мы получили 11+ лидов по 3 727 рублей.

Нужны лиды? Пиши мне https://vk.me/l_kuznetsova98

Хорошего тебя дня! И не забудь подписаться на мое сообщество, там много всего интересного и полезного https://vk.com/l_kuznetsova98