8 лет партнерства и 5 проектов: помогли «СтройСад» выстроить маркетинг, который работает на бизнес

От старта к системному результату

Компания «СтройСад» — один из лидеров на рынке поставок профессионального оборудования для систем полива и водоснабжения, сегодня представлена восемью офисами по всей России. Наше сотрудничество началось еще в 2017 году и за это время превратилось в прочное партнерство, основанное на доверии и общих целях. За восемь лет мы реализовали пять масштабных проектов, а каждый месяц маркетинговые инвестиции стабильно приносят компании прибыль с окупаемостью 246,82%

Когда «СтройСад» обратился к нам с задачей выхода на B2B-сегмент, перед нами стояла амбициозная цель: сформировать понятное и привлекательное предложение для корпоративных клиентов, выстроить эффективную лидогенерацию и обеспечить стабильный поток заявок. На тот момент у компании не было отлаженного процесса привлечения B2B-клиентов, а сайт не отражал всех преимуществ работы со «СтройСад».

Мы начали с комплексного исследования: провели интервью с собственником, изучили продукт, проанализировали рынок, конкурентов и целевую аудиторию. Внимательно рассмотрели пользовательские запросы и отзывы, чтобы выявить настоящие боли и ожидания потенциальных клиентов. На основе этих данных была выстроена стратегия позиционирования, которая позволила компании выгодно отличаться на рынке и говорить с клиентом на одном языке.

Следующим этапом стал расчет ключевых показателей: сколько заявок требуется для выполнения бизнес-планов, по какой цене их можно привлекать, какую конверсию нужно поддерживать, чтобы реклама не просто окупалась, а приносила прибыль. Такой подход позволил нам выстроить четкую и прозрачную маркетинговую воронку, где каждый этап был подконтролен и измерим.

Мы разработали посадочную страницу, в которой собрали все смыслы, преимущества и уникальные торговые предложения. Дизайн сохранил фирменный стиль, а структура сайта стала интуитивно понятной для целевой аудитории.

После запуска сайт был интегрирован с системой сквозной аналитики: теперь вся статистика по лидам и продажам доступна в режиме реального времени. Это позволяет не только отслеживать эффективность рекламы, но и своевременно корректировать стратегию, опираясь на точные данные.

Настройка рекламных кампаний проходила в тесном сотрудничестве с клиентом: мы собрали семантическое ядро, подготовили креативы и объявления, протестировали разные форматы рекламы. Особое внимание уделили обучению рекламных кампаний на квалифицированных лидов — тех, кто действительно заинтересован в продуктах «СтройСад» и соответствует портрету идеального клиента. Благодаря этому стоимость одной заявки составила всего 1 103 рубля, а ежемесячно компания получает в среднем 129 новых обращений.

Маркетинг — это непрерывная работа. Мы регулярно анализируем эффективность объявлений, обновляем креативы, тестируем новые гипотезы и собираем обратную связь от клиента. Два раза в неделю предоставляем детальные отчеты по ключевым показателям, а ежемесячно подводим итоги и планируем новые задачи. Такой подход позволяет не только поддерживать стабильный поток заявок, но и масштабировать бизнес.

Мы не просто приводим лидов — мы следим за тем, как они обрабатываются. Мониторим звонки, заявки, качество работы менеджеров и объем выручки. Для автоматизации процессов внедрили CRM-систему, интегрировали сайт, телефонию, аналитику и мессенджеры. Провели обучение сотрудников, чтобы каждый этап работы с клиентом был максимально эффективным и прозрачным.

В рамках проекта по продвижению услуг для B2B-сегмента средние ежемесячные показатели в 2024 году составили 129 заявок при стоимости одной заявки 1 103 рубля, а окупаемость маркетинга достигла 246,82% с учетом чистой прибыли.

⠀

Этот результат стал возможен благодаря комплексному подходу: от стратегии и настройки воронки продаж до постоянного контроля качества обработки лидов и прозрачной отчетности для клиента. Проект показал, что системный маркетинг способен не только увеличивать количество обращений, но и приносить бизнесу реальную финансовую отдачу