80+ заявок по 146 рублей в первые 2 недели работы. Выстроил лидогенерацию в условиях хаоса

"Категорически приветствую, меня зовут Георгий - я руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia. Хочу с вами поделиться нашим зубодробящим кейсом: наша команда оказывала услуги Авито продвижения для компании по ремонту и обслуживанию кондиционеров и бытовой техники. Расскажу про все боли, затыки, решения и результаты. Ну что, давайте приступим!"

Заказчик: крупный сервис из Иркутска, который занимается ремонтом и обслуживанием кондиционеров и бытовой техники. Работают давно, команда мастеров сильная, логистика отлажена. А вот с заявками… беда. Особенно ближе к осени. 

Директор компании пришел к нам с конкретной болью: “Нам не хватает масштабирования, это главная проблема. Прошлый подрядчик сливал деньги, рисуя красивые отчеты. Заявок мало, а реклама сливает деньги”

Перед нами стояла сильная задача: переупаковать аккаунт на Авито; создать структурные объявления; провести SEO-оптимизацию; и сделать это так, чтобы даже в спаде спроса заявки шли.

Точка “А”: “Тишина и рекламное выгорание”

Мы начали с тотального аудита. Разобрали рекламный аккаунт компании на Авито и вот что увидели:

Профиль на Авито – заброшенный. Ни описания, ни фотографий, вообще ничего, что вызывает доверие

Тексты объявлений – “ремонт быстро, недорого, качественно”. Ни структуры, ни УТП

Фото – мутные, кривые, не видно ни мастеров, ни оборудования

Настройка рекламы – дневной бюджет капает, но конверсий нет. Платили за показы, а не за действия

Целевая аудитория не выделена вообще – объявления показывались всем подряд. Бесполезный охват, слив бюджета

И самое главное: никто даже не пытался работать через оплату за целевое действие, хотя именно это могло спасти ситуацию.

Решение: “Тотальная переупаковка и грамотное продвижение”

Мы полностью переделали стратегию. Ниже – все по этапам.

Первым делом навели марафет:

Описание компании – переписали четко: где работают, что делают, какой опыт, какие гарантии

Новая аватарка – внятный образ, ассоциирующийся с услугой

Прописали УТП: “Выезд в день обращения”, “Работаем на месте”, “Гарантия на все виды ремонта”

Залили живые фото мастеров, инструментов, “до/после” ремонтов

Профиль стал выглядеть так, как и должен: надежно, понятно, доверительно, как витрина сильного сервиса. Доверие выросло в разы.

Дальше – самый мощный этап. Мы написали 19 уникальных объявлений под каждую отдельную услугу:

Кондиционеры

Стиральные машины

Холодильники и тд.

Креативы в объявлениях:

Каждое объявление работало как мини-лендинг:

Заголовок цепляет

Описана боль клиента

Предложено конкретное решение

УТП + гарантия

Призыв к действию

Все адаптировано под реальные запросы пользователей. Человек заходит и понимает, что это ему нужно прямо сейчас.

Мы отказались от дневного бюджета и перевели рекламу на аукцион с оплатой за действие. Такой подход требует опыта, но он окупается:

Платим только за реальные переходы и заявки, а не показы

Минимальные траты, сильно сэкономили бюджет

Видим четкую стоимость каждой заявки. Можно планировать и масштабироваться

Для компании это стало настоящим откровением: Авито больше не сжирает бюджет, только генерирует результат.

Подключили Телеграм-бота, куда сыпались все обращения

Ответы шли в течении 5 минут, что дико подняло конверсию

Параллельно подключили аналитику:

Выявили самые кликабельные объявления

Тестировали разные формулировки

Отсекали то, что не работает

Такой подход = полный контроль над воронкой

Точка “Б”: Заявки даже тогда, когда никто не звонит

Результаты за первые 14 дней работы (да, всего 2 недели!):

88 заявок

Средняя цена лида – 146 рублей

Сильно сократили бюджет, не жертвуя качеством

Получили отличный результат для несезона, особенно в нише, где в августе обычно затишье.

Выводы

До нас:

Деньги на рекламу сливаются

Профиль мертвый

ЦА не выделена

Ноль заявок

После нас:

Упакованный профиль

19+ работающих объявлений

Реклама дает стабильный результат

88 заявок за 2 недели

Управляемая воронка лидогенерации

Наш сайт - https://themedia.moscow/

Наш блог "Что-то на маркетинговом" - https://t.me/themedia_news

@themedia_news

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia