АКР Недвижимость — оптимизация таргетированной рекламы

АКР Недвижимость обратились к нам с целью:

– запустить и оптимизировать таргетированную рекламу в Яндекс.Директ для продвижения объектов бизнес-класса в Москве,

– снизить стоимость лида до целевых показателей (CPL 6 000 – 8 000 руб.),

– протестировать разные сегменты аудитории и подобрать наиболее откликаемые.

Ключевая цель клиента — стабильный поток качественных лидов для отдела продаж и понимание, какие аферы работают лучше всего.

Мы разработали стратегию на основе тестирования сегментов и динамической корректировки  кампаний:

– выделили 3 ключевые аудитории и протестировали их в единой кампании,

– перезапустили кампании для каждого сегмента отдельно, чтобы точнее обучить алгоритмы,

– создали новый афер с упором на готовые к заселению объекты — он показал максимальный отклик.

Мы начали с исследования рынка недвижимости бизнес-класса в Москве, чтобы понять реальный диапазон CPL и сформировать гипотезы для тестирования. На этом этапе были определены три ключевых направления:

– инвестиционные клиенты,

– покупатели семейных ЖК,

– аудитория, ищущая готовые к заселению объекты.

Под каждое направление был собран пул креативов и подобраны формулировки олфферов, которые должны были вызвать максимальный отклик.

Первый этап запуска прошел в формате единой кампании, где трестировались три сегмента одновременно — это позволило быстро собрать статистику и увидеть разницу в конверсии по аудитории. 

После анализа полученных данных мы разделили их на отдельные кампании, что дало возможность тонко управлять бюджетом и быстрее обучить алгоритмы для каждого сегмента.

На протяжении всей кампании мы проводили ежедневную чистку площадок, добавляли минус-фразы и корректировали показы. Исключили нерелевантный трафик, например, пользователей до 24 лет и старше 55 лет, повысили ставки на сегмент 45-54 года и топ-1% по доходу. Эти шаги позволили увеличить долю качественных лидов, сократить «слив» бюджета и постепенно снизить CPL.

Завершив первую волну тестов, мы разработали рекомендации по дальнейшему продвижению. В них предложили оставить наиболее эффективный афер, подготовить простую промо-страницу с акцентом на страхи клиента, а также внедрить цепочку касаний через звонки и мессенджеры для удержания контакта с лидом. Дополнительно предложили создать закрытый Telegram-канал с эксклюзивным конвентом для прогрева и вовлечения аудитории.

За период с 24 апреля по 15 мая 2025 года мы привлекли 9 качественных лидов со стоимостью лида 9 259 руб., что на 20% ниже по сравнению с первоначальными настройками. Наиболее высокий отклик показал афер с готовыми к заселению объектами — именно он стал ключевым Драйзером конверсии. Благодаря исключению нерелевантного графика и ежедневной оптимизации показов удалось сократить неэффективные расходы и направить бюджет в сегменты с максимальной отдачей.

Кампании прошли этап обучения и готовы к масштабированию: на следующем этапе прогнозирует достижение целевого CPL в диапазоне 6 000 – 8 000 руб. и получение 8-10 лидов при бюджете 50 000 руб. Таким образом, клиент получил не только снижение стоимости лида и первые результаты, но и четкую стратегию развития рекламы на будущее.