AppEvent: 37 лидов для CRM спортивных студий из 12 303 контактов

AppEvent — CRM для спортивных студий, фитнес-клубов, танцевальных школ и других сервисных компаний. Платформа помогает вести расписание, абонементы, записи, оплаты и клиентскую базу. Задача Polza — найти руководителей организаций, для которых ручное управление несколькими залами и абонементами стало препятствием росту, и предложить предметный разговор о внедрении CRM.

Мы построили email-аутрич вокруг повседневных проблем спортивного бизнеса: разрозненный учёт абонементов, ручная сверка платежей и потеря записей между филиалами. В письмах показывали конкретный сценарий работы AppEvent и предлагали демонстрацию.

Сегменты проверяли отдельно: студии йоги и танцев, детские спортивные центры, фитнес-клубы, бассейны, фотостудии и сети с несколькими точками. Контакты собирали из картографических сервисов, отраслевых списков, поисковой выдачи и вакансий руководителей. После первых волн расширяли сегменты, которые давали содержательные ответы, и меняли заходы для слабых баз.

В отчётах отдельно считали охват контактов, письма, ответы и лиды. На 18 мая 2026 года было 11 лидов; работу продолжили, и итоговый датированный срез на 13 июля показывает 37 лидов.

К 13 июля 2026 года проектный отчёт зафиксировал 12 303 охваченных контакта, 49 896 отправленных писем, 677 ответов и 37 лидов. Это накопленный результат серии кампаний, а не 37 продаж. На более раннем срезе 18 мая было 11 лидов из 3 615 контактов; именно эта промежуточная цифра осталась на странице Polza.

Предметные обращения приходили из разных сегментов: руководители студий обсуждали учёт абонементов, работу нескольких залов, демонстрацию системы и перенос процессов в CRM. Особенно заметны в отчёте сегменты детских спортивных центров, йоги и пилатеса, а также широкая база небольших сервисных компаний. Не каждая гипотеза сработала: часть сегментов дала ответы, но не привела лидов.

Мы не называем все 37 контактов квалифицированными покупателями: полный статус по сделкам в доступных материалах не подтверждён. Результат кейса — создание и проверка канала диалога с целевой аудиторией AppEvent.