Sokol Trade: 18 лидов для международной логистики из 2 770 контактов

Sokol Trade занимается международными грузоперевозками и сопровождением внешнеэкономической деятельности. Компания хотела проверить email-аутрич как источник обращений от производителей и торговых компаний, которым нужны регулярные поставки из-за рубежа. Задача Polza — найти фирмы с реальной логистической потребностью и передать менеджерам содержательные диалоги для дальнейшей продажи.

Первую гипотезу строили на сигналах найма: через вакансии специалистов логистики выбирали компании, где поток перевозок уже достаточно велик, чтобы усиливать команду. Вторую базу собирали по промышленной химии и химическому сырью из 2ГИС — этой аудитории важны международная доставка, сроки и документы.

Тексты писем согласовали с клиентом и сместили акцент с общей информации о перевозчике на конкретные условия оплаты и сопровождения. В ответах искали признаки реального запроса, а не считали любое открытие письма заявкой. Лиды передавали в таблицу и на почту менеджеров; обратную связь по качеству просили по каждой записи.

После первого периода команда обсудила с клиентом качество обращений и продолжила тест новых ниш: автозапчасти, оборудование, электроника, оптовые компании и производства. Эта карточка отделяет подтверждённый сентябрьско-октябрьский срез от более поздних волн.

В итоговом сообщении 24 октября 2024 года зафиксированы 2 770 обработанных контактов и 18 лидов: 11 дала база компаний с вакансиями логистов, ещё 7 — база промышленной химии. По двум кампаниям открываемость составила 79% и 82%, доля ответов — 6,7% и 8,8% соответственно. Это результаты именно первого периода, их нельзя прибавлять к более поздним сводкам без сверки реестра.

В декабре клиент отметил, что качество поступающих лидов ему подходит и некоторые контакты могут стать покупателями. Стороны решили продолжить работу и изменить оффер под новые типы грузов. Оплаченные сделки и выручка в доступных сообщениях не подтверждены.

Публичная страница Polza называет 40 лидов. Рабочий чат подтверждает 18 в первом отчёте и дальнейшее достижение KPI, но единого финального пересчёта 40 записей в доступных материалах нет. Поэтому в заголовке указан проверяемый результат первого периода.