Арктический туризм и SEO: увеличили органику в 10 раз и пробили потолок спроса с помощью нейросетей

Туроператор «Панарктик Стар» (экспедиции на Плато Путорана, Шантары, Кольский полуостров и Курилы) обратился с задачей масштабировать органический трафик и сделать SEO основным каналом привлечения клиентов.

Исходная ситуация (май 2024 года):

— сайт состоял фактически из 3 посадочных страниц по направлениям;

— структура была достаточной для контекстной рекламы, но не для SEO;

— отсутствовали точки входа под низко- и среднечастотные запросы;

— ниша узкая, спрос ограничен, высокий средний чек и длительный цикл принятия решения.

Цели проекта:

— увеличить объем целевого поискового трафика;

— вывести приоритетные запросы в ТОП-10 Яндекса;

— охватить низкочастотные кластеры запросов;

— компенсировать ограниченный коммерческий спрос за счет расширения структуры.

В SEO «Пиксель Плюс» использует продуктовый подход. То есть, мы не просто пишем тексты или закупаем ссылки для галочки, а развиваем сайт итерациями. Формулируем гипотезу, быстро внедряем MVP (минимально жизнеспособный продукт), замеряем результат и масштабируем то, что сработало.

С «Панарктик Стар» мы действовали по четкому алгоритму:

✅ Приоритизируем SEO-задачи на основе предполагаемых KPI. Чем масштабнее предполагаемый результат, тем ценнее задача. Приоритизировать задачи нам помогает шаблон: https://bit.ly/seo-v-3

✅ Расписываем ближайшие и долгосрочные планы, мониторим результаты. Тоже с помощью шаблона: https://bit.ly/plan-fact-seo

✅ Ищем и тестируем новые гипотезы.

✅ Используем режим MVP (бета-версия). Быстро и недорого проверяем гипотезу: если все хорошо, то масштабируем ее.

✅ Используем гибкие методологии: Agile, Scrum, Kanban.

Всю аналитику мониторим в модуле ведения проектов «Пиксель Тулс» https://tools.pixelplus.ru/projects/ — комплексном сервисе, который отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе использованы скриншоты в том числе из SEO-модуля.

Ключевая гипотеза заключалась в следующем:

1️⃣ Коммерческий спрос в нише ограничен, но его можно полностью охватить за счет глубокой кластеризации семантики.

2️⃣ Рост возможен не только через основные направления, но и через свойства продукта (сезонность, формат, продолжительность).

3️⃣ После закрытия коммерческого спроса масштабирование возможно через информационный трафик на этапе исследования региона.

4️⃣ Все гипотезы необходимо тестировать через MVP, чтобы не перегружать бюджет.

Стратегия включала три вектора роста:

— расширение коммерческой структуры;

— использование конкурентной семантики;

— запуск информационного направления с применением ИИ для ускорения производства контента.

Далее — поэтапная реализация.

На старте у нас было всего три точки входа — страницы основных направлений. Чтобы собирать больше трафика, надо было охватить более узкие запросы пользователей. 

Мы проанализировали семантику и увидели, что люди ищут туры не только по географии, но и по сезонам, продолжительности и типу активности.

☝️ Решение: Мы создали страницы с подборками туров (теги), разбив их по кластерам:

➡️ География: например, «Туры на Плато Путорана», «Круизы из Владивостока».

➡️ Продолжительность: «Туры выходного дня», «Туры на 5 дней».

➡️ Сезонность: «Новогодние туры», «Туры в феврале».

➡️ Тип отдыха: «Активные туры», «Индивидуальные туры».

Так как подходящего типа страниц на сайте не было, мы разработали универсальный шаблон. В первой итерации (MVP) он содержал только необходимое для ранжирования:

— Первый экран с H1 и атмосферным фото:

— Витрину доступных туров.

— Форму захвата («У вас остались вопросы?»).

— Описательный текст для SEO.

Позже, получив первые позиции, мы доработали шаблон, добавив блоки «Состав тура» (что входит/не входит) и «Преимущества» с уникальными УТП для каждой подборки.

Не изобретали велосипед, а использовали «Сервис сбора семантики» https://tools.pixelplus.ru/projects/semantics в Пиксель Тулс. 

☝️ Алгоритм действий:

Подобрали прямых конкурентов, чей трафик значительно превышал показатели нашего сайта.

Выявили их самые трафиковые страницы, которых не было у нас.

Собрали запросы, по которым они ранжируются в ТОП-10.

Это дало нам готовый контент-план. Мы не гадали, что будет искать турист, а брали уже проверенные рынком темы. Пример результатов создания страниц подборок:

Основная сложность проекта — ограниченный коммерческий спрос. Туроператор работает только по трем направлениям, и соперничать по ассортименту с агрегаторами или массовыми туроператорами невозможно.

Когда мы сделали все возможные коммерческие страницы, рост трафика уперся в естественный потолок.

☝️ Решение: Мы пошли в информационный трафик. Люди, готовые купить дорогой тур на Камчатку или Кольский, сначала долго изучают регион: «где находится полуостров Средний», «когда лучше ехать на Путорана».

Чтобы запустить контент-маркетинг быстро и без раздувания бюджета, мы использовали ИИ. Вместо написания долгих ТЗ для копирайтеров и самих текстов мы сделали ставку на структуру.

☝️ Как мы использовали нейросети:

1️⃣ Анализ конкурентов: Просили ИИ оценить статью конкурента из ТОПа и найти пробелы в раскрытии темы. Промт звучал так: «Оцени структуру статьи на предмет полноты... предложи дополнительные пункты для расширения объема контента».

2️⃣ Генерация и рерайт: На основе улучшенной структуры мы делали рерайт материалов с помощью ИИ, добавляя фактуру.

3️⃣ Транскрибация: Часть статей создали на основе транскрибации популярных YouTube-роликов о путешествиях — получили живые, экспертные материалы.

4️⃣ Human-review: Финальный этап — обязательная вычитка редактором, фактчекинг и подбор визуалов.

Пример результатов создания страниц статей (скриншоты из модуля ведения проектов «Пиксель Тулс» https://tools.pixelplus.ru/projects/):

Для статей мы использовали доработанный шаблон с содержанием, датой публикации и, главное, блоками перелинковки на коммерческие туры. Ведь наша цель — продажа, а не просто создание текстов для чтения.

Благодаря системной работе по расширению структуры и внедрению инфо-раздела, нам удалось сильно увеличить видимость сайта за короткий срок.

Трафик из поисковых систем:

✅ Яндекс: рост в 10 раз (с 254 до 2659 пользователей в месяц).

✅ Google: рост в 1,7 раза (с 405 до 688 пользователей).

Мы полностью охватили доступный коммерческий спрос и создали через информационные запросы поток потенциальных клиентов, который продолжает расти.