B2B-продвижение в узкой нише: как привести 10× заявок на промышленное оборудование через SEO

Nimbus производит автономные системы пожаротушения без насосов и электричества. Продукт для 0,01% рынка. Целевая аудитория: инженеры промышленных объектов, технические директора складов, подрядчики коммерческой недвижимости. Всего около 3000 потенциальных клиентов по всей России, из которых активно ищут решение не более 50 компаний в месяц.

При такой специфике SEO не приносило заявок. Сайт nimbus.ru находился за пределами ТОП-50 даже по брендовым запросам. Конверсия составляла 0,3%, из 1000 посетителей заявку оставляли трое.

Компания полностью зависела от холодных звонков и личных встреч на выставках.

Бизнес-цели:

Увеличить органический трафик для роста заказов и лидов.

 Чем больше качественного трафика, тем выше вероятность получения заинтересованных лидов и заключения сделок. Мы стремились не просто нагнать трафик, а привести целевых посетителей на сайт, чтобы увеличить количество заявок.

Повысить конверсию для увеличения числа заявок и заказов.

 Мы должны были повысить эффективность сайта, чтобы больше посетителей становились звонили или оставляли заявки.

Улучшить позиции в поисковых системах для увеличения видимости и охватов.

Нужно было попасть на первые строчки в выдаче Яндекс и Google по ключевым запросам (включая нишевые и низкочастотные). Это было ключевой задачей обеспечения постоянного потока лидов.

На начальном этапе мы устранили основные технические проблемы, которые тормозили сайт.

Проблемы: Ошибки индексации, медленная загрузка страниц, сложная навигация, проблемы с SEO-метками.

Решение:

Провели полный технический аудит и исправили ошибки индексации.

Оптимизировали скорость загрузки страниц, что напрямую повлияло на улучшение пользовательского опыта.

Результат:

 Сайт начал загружаться быстрее (время снизилось с 4 секунд до 2.5 секунд). Быстрая загрузка снизила процент отказов с 45% до 38%. Это также улучшило SEO-позиции.

Важно было переориентировать инженерные тексты, перевести их на язык клиента.

Мы переписали старые тексты, избавились от канцелярита, добавили конкретики. Всего было написано 380 текстов за 3 года работы.

Разработали и внедрили новое семантическое ядро, которое позволило точно таргетировать нужные запросы. В ходе работы ядро увеличилось с 500 до 3500 запросов за 3 года.

Сегментация контента по регионам. Для каждого крупного города и региона создавались отдельные страницы, что позволило привлечь пользователей из разных городов. Например, страница «Автоматические установки пожаротушения в Екатеринбурге» позволила увеличить трафик в регионе на 40%.

Мы начали активно использовать низкочастотные и нишевые запросы, что позволило не только привлечь больше целевых пользователей, но и улучшить конверсию. Специализированные запросы часто приводят готовых к покупке людей.

Результат:

Количество переходов по нишевым запросам увеличилось на 30%, что привело к росту числа заявок и заказов. Бренд стал более видимым.

Действия для улучшении пользовательского опыта и повышения конверсии:

Сделали дизайн сайта современным, упростили формы приема заявок.

Полностью адаптировали сайт для мобильных устройств.

Внедрили конверсионные виджеты, которые подстраиваются под поведение пользователя. В зависимости от того, как долго пользователь остается на сайте, виджет предлагал ему скачать коммерческое предложение или заказать консультацию. Это улучшило взаимодействие.

Также важной частью было адаптировать сайт под мобильные устройства. Адаптивная верстка увеличила конверсию с мобильных пользователей на 22%.

Результат:

 Время на сайте увеличилось на 25%, а глубина просмотра возросла с 2 страниц до 2.5 страниц (+18%).

Закончив с базовыми работами, мы продолжили добавлять локальные страницы и расширять семантическое ядро.

Добавили дополнительные страницы, ориентированные на разные регионы, такие как «Пожарная безопасность в Казани», «Автоматические установки в Новосибирске».

Использовали персонализированный контент для каждой локальной страницы, что помогло повысить релевантность и конверсию.

Результат:

 Трафик по региональным запросам вырос с 1,000 до 1,400 посетителей в месяц (+40%), что привело к увеличению числа заказов из этих регионов.

Рост трафика:

 Трафик на сайт увеличился с 2,000 до 12,000 уникальных посетителей в месяц — 6 раз. Это подтверждается аналитикой из Google Analytics и Яндекс.Метрики.

Конверсия:

 Конверсия на сайте увеличилась на 20% благодаря улучшению пользовательского опыта и эффективной контентной стратегии.

SEO-позиции:

 Сайт улучшил свои позиции в поисковых системах, особенно по низкочастотным запросам, что способствовало увеличению органического трафика.

Процент отказов:

 Процент отказов снизился с 45% до 38%, что подтверждается данными из Google Analytics и Яндекс.Метрики, благодаря улучшению структуры сайта и скорости загрузки.

Лиды и заявки:

 Количество заявок через сайт увеличилось, что напрямую связано с улучшением форм обратной связи и конверсионных элементов на страницах.

Что сработало:

Проведение детализированного технического аудита и исправление проблем с индексацией.

Разработка и внедрение качественного контента, SEO-статьи, написанные языком покупателя и под его потребности.

Оптимизация мобильной версии сайта и внедрение улучшений в пользовательский опыт.

Инновационные подходы, такие как использование нишевых запросов и локализация страниц для улучшения видимости.

Что не сработало:

 Некоторые эксперименты с дополнительными метками для мобильных пользователей не дали ожидаемого результата. Однако это подсказывает необходимость дальнейшей работы в этой области.

Вывод по конверсии:

Конверсия на сайте увеличивалась по мере улучшения различных аспектов: с 2% на старте до 4% в финале.

Сначала конверсия поднялась до 2.5% после исправлений технических ошибок и улучшения структуры сайта.

Затем, благодаря внедрению семантического ядра и созданию целевых страниц, она достигла 3%.

Оптимизация поведенческих факторов и мобильной версии сайта подняла конверсию до 3.5%.

На финальном этапе, после улучшения контента и локализации, конверсия стабилизировалась на уровне 4%.