Большие чеки в B2B: как контекстная реклама запустила продажи сложного электрооборудования

Перед командой стояла четкая коммерческая задача для корпоративного сайта минского поставщика кабельной арматуры и электротехнической продукции ООО «Энерго Темп» (energotemp.by) — оперативно повысить продажи напрямую через веб-ресурс. Сайт нуждался в запуске быстрых и точечных каналов контекстной рекламы (КР), которые могли бы обойти долгий период поискового продвижения и сразу привести на посадочные страницы платежеспособных клиентов.

Продажа профессионального электромонтажного инструмента и кабельной арматуры — это узкая, специфическая B2B-ниша с высоким средним чеком. Здесь полностью отсутствуют спонтанные эмоциональные покупки. Основная аудитория — это инженеры, профессиональные монтажники и снабженцы крупных предприятий, которые закупают оборудование под строгие сметы и технические регламенты. В условиях высокого чека и жестких требований закупщиков контекстная реклама должна была работать ювелирно: требовалось отсечь розничный мусор и направить бюджет только на перехват горячих промышленных тендеров и оптовых заказов.

🛠 Что было сделано
Для привлечения целевых B2B-контрактов была развернута точечная кампания в главных поисковых системах:

• Ювелирная сборка семантики: Собрали узкоспециализированное ядро запросов, полностью исключив розничные ключи. Акцент сделали на номенклатурные, модельные и оптовые маркеры (кабельные муфты оптом, инструмент для монтажа СИП закупка, арматура кабельная Минск).

• Жесткая минусация трафика: Внедрили огромные списки минус-слов для фильтрации нецелевых розничных заходов (отсекли запросы со словами «своими руками», «бу», «дешево», «в розницу»).

• Подготовка продающих офферов: Создали текстово-графические объявления, которые сразу транслировали главные ценности для снабженцев: наличие сертификатов ГОСТ, работу по безналичному расчету, оптовые прайсы и оперативную доставку на объекты.

Запуск профессиональной контекстной рекламы на поиске позволил успешно запустить поток крупных сделок:

• Корпоративный сайт Energotemp.by прочно занял топовые позиции в рекламной выдаче по ключевым индустриальным запросам.

• Обеспечен стабильный и прогнозируемый приток целевых B2B-пользователей с высоким чеком, минуя нецелевую розничную аудиторию.

• Налажен эффективный канал лидогенерации, который позволил отделу продаж компании оперативно обрабатывать входящие заявки на крупные партии кабельного оборудования и закрывать сделки.