Сантехника - как Google Performance Max увеличил конверсию в 5 раз для нового интернет-магазина

Официальный дистрибьютор сантехники и мебели ООО "АСтим Сервис" только запустил новый интернет-магазин Keramalux.by на платформе 1С-Битрикс. Сайт был абсолютно «сырым» в плане поисковой видимости, а компании требовались мгновенные продажи здесь и сейчас. Необходимо было настроить быстрый и эффективный канал контекстной рекламы (КР), который смог бы генерировать поток розничных и оптовых заказов с первых дней запуска.

Рынок сантехники, плитки и мебели для ванных комнат в Минске перегрет сильными игроками. Главная особенность этой ниши в том, что абсолютное большинство продаж традиционно генерируется в физических офлайн-салонах — люди хотят потрогать товар перед покупкой. Диджитал-стратегия усложнялась тем, что новый интернет-магазин должен был не просто конкурировать с другими сайтами, а преодолеть этот барьер и заставить B2B и B2C-пользователей оформлять заказы удаленно, напрямую через корзину.

Что было сделано
Команда сделала ставку на самый продвинутый e-commerce инструмент от Google, запустив умные рекламные кампании:

• Развертывание Google Performance Max: На основе товарного фида 1С-Битрикс настроили автоматизированные кампании с максимальным охватом, которые самостоятельно находили «горячую» аудиторию во всей экосистеме Google (Поиск, YouTube, Карты, КМС).

• Обучение алгоритмов под e-commerce: Обучили рекламные кампании оптимизироваться строго под конечные бизнес-цели — добавление товаров в корзину и успешное завершение заказа на сайте.

• Визуальный захват: Объединили текстовые офферы с сочными изображениями премиальной сантехники, чтобы перехватывать внимание пользователей, выбирающих дизайн интерьера.

Запуск «умного» контекста позволил молодому сайту моментально включиться в борьбу и показать аномально высокую эффективность:

• Главный успех проекта — коэффициент конверсии сайта увеличился с 0,63% сразу до 3,16% (рост эффективности сайта ровно в 5 раз).

• На новом e-commerce ресурсе обеспечен стабильный, прогнозируемый и непрерывный рост количества оформленных онлайн-заявок.

• Команда доказала, что даже в сложной «офлайновой» нише сантехники правильно настроенный робот Google Performance Max способен массово закрывать сделки внутри интернет-магазина.