Brit Care​ - продвижение ​на маркетплейсах​

Цель заключалась в продвижении на маркетплейсах линейки кормов для кошек и собак Brit Care. Рекламная кампания была направлена на повышение узнаваемости продукта и стимулирование продаж среди целевой аудитории.

На этом этапе определили цели кампании, выбрали ключевые маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), подобрали SKU для продвижения. Была разработана стратегия продвижения с разделением на флайты, где каждый имел свои задачи: формирование знания о бренде, рост первичных и повторных продаж, а также оптимизация затрат и снижение ДРР.

Были подключены системы аналитики (MPStats, Orkestro, Power BI), что позволило мониторить позиции и продажи, оптимизировать ставки и контролировать эффективность кампании в режиме одного окна. Так же был проведен запуск рекламных размещений и баннеров на маркетплейсах, подготовлены креативы для бренда.

Кампании запускались флайтами по два месяца. Первый был направлен на максимальный охват и узнаваемость бренда, второй на рост продаж и повторных покупок, третий на усиление продаж и снижение затрат. Продвижение шло одновременно на нескольких площадках, включая работу с акциями и карточками товаров.

В процессе работы велась постоянная аналитика: отслеживались продажи, ДРР, количество отзывов и динамика KPI. Были выявлены сложности — например, отключение рекламы в поиске Wildberries или отсутствие статистики на старте. Эти факторы требовали корректировки подхода и переработки принципов работы с площадками.

Итоги рекламной кампании Brit Care показали значительный рост по ключевым показателям. Уже на первом флайте плановый KPI по выручке был перевыполнен на 59%, что обеспечило рост продаж на 82% относительно базового периода. На втором флайте рост выручки составил 69%, при этом накопленная статистика позволила более точно прогнозировать результаты и эффективнее распределять рекламный бюджет. Третья волна кампании была сфокусирована на оптимизации расходов, и это позволило снизить долю рекламных расходов при сохранении стабильного объема продаж.

Дополнительно был достигнут KPI по количеству отзывов на карточках товаров: их число увеличилось более чем в семь раз, что позитивно отразилось на органической выдаче и доверии к бренду на маркетплейсах. Несмотря на изменения правил размещения на площадках и сезонные факторы, кампания показала стабильный результат и показала эффективность комплексного подхода, включающего использование аналитических инструментов и адаптацию стратегии под условия рынка.