Чашка-вкусняшка: 60 зачётных лидов во втором цикле аутрича

«Чашка-вкусняшка» (ООО «ДРИНК ЭНД ИТ») производит съедобные биоразлагаемые стаканчики для напитков и еды. После первого цикла аутрича весной и летом 2025 года клиент продолжил работу с HoReCa. Задача второго цикла — проверить новые сегменты и повторные касания, передать отделу продаж заинтересованные заведения и не смешивать результаты двух периодов. Для необычного продукта важно было показать практический сценарий: напиток или десерт в съедобном стаканчике, который может стать новой позицией меню и поводом для интереса гостей.

Во втором цикле, с августа по октябрь 2025 года, команда запустила 13 email-кампаний. Сегменты разделили по типу и масштабу заведения: кофейни, кафе и рестораны, пиццерии, франшизы общепита и гостиницы. Отдельно возвращались к контактам прежних запусков, которые не открыли письмо или не ответили, и тестировали новые базы заведений.

Для каждого сегмента меняли аргумент: для кофеен — формат подачи напитка, для ресторанов и отелей — десерт и новый опыт гостя, для сетей — возможность пилота на нескольких точках. Команда фиксировала ответы, уточняла интерес к образцам и передавала подходящие обращения клиенту. Финальный отчёт в рабочем чате датирован 17 октября 2025 года: 13 кампаний, восемь из них ещё находились в работе на момент отчёта.

К 17 октября 2025 года второй цикл дал 60 зачётных лидов: 48 целевых обращений и 24 потенциальных, которые в отчёте учитывались с коэффициентом 0,5. Расчёт: 48 + 24 × 0,5 = 60. Этот результат относится только к 13 кампаниям второго цикла; восемь кампаний ещё были в работе на дату отчёта.

Первый цикл проекта уже описан отдельным кейсом. Суммарные 181 обращение на сайте Polza — это число целевых и потенциальных контактов обоих циклов без взвешивания. Оно не равно 181 квалифицированному лиду, поэтому здесь мы его не используем как результат второго цикла.

Из подтверждённых следующих шагов — передача интереса к продукту отделу продаж и договорённости о демонстрации. Подтверждённую выручку именно второго цикла отчёт не содержит.