4dev: 10 лидов после 24 гипотез для платформы международных выплат

4dev — платформа для работы с международными подрядчиками: оформление, документы, выплаты и соответствие требованиям разных юрисдикций. Нужно было найти компании с распределёнными командами и реальной задачей по выплатам специалистам за рубежом. Рынок широкий, а схожие слова в ответах могли означать другую потребность — например, приём платежей вместо payroll. Цель проекта — протестировать сегменты и получить 20 заинтересованных B2B-лидов.

Стартовую гипотезу по компаниям с remote-командами развернули в серию проверок: IT-аутсорс, gamedev, EdTech, digital-агентства, стартапы и другие команды с международными подрядчиками. Базы собирали из каталогов, вакансий и платформ для поиска компаний. Для писем тестировали разные сегменты, формулировки проблемы, офферы и стиль обращения; всего за проект команда проверила 24 гипотезы. Ответы разделяли на автоматические, нерелевантные, вопросы и предметный интерес к демо, условиям либо интеграции. Лидов передавали с контекстом запроса, чтобы отдел продаж понимал следующий шаг. После анализа ответов отдельно проверили маркетинговые агентства, которые давали лучший отклик среди последних запусков.

К 29 июня 2026 года прошли 13 725 контактов, отправили 37 524 письма и получили 152 ответа. На эту дату в отчёте было 9 лидов. Итоговое сообщение от 6 июля фиксирует 10 лидов после трёх месяцев и 24 проверенных гипотез. Это половина согласованного KPI в 20 лидов. Из-за исчерпания ресурсов и недостижения плана проект приостановили; команда предложила частичный возврат. Поэтому результат нельзя подавать как выполненный KPI или доказанную окупаемость. Среди содержательных ответов были запросы на дополнительную информацию, демо и передачу профильному сотруднику; оплат или новых контрактов материалы не подтверждают.