Moreland: 22 целевых и 51 потенциальный лид для производителя рыбы

«Морелэнд» производит и поставляет рыбную продукцию. Команда клиента хотела выйти за пределы привычных входящих и личных каналов продаж: проверить, какие торговые точки, дистрибьюторы и пивные магазины готовы обсуждать ассортимент, цены и пробный заказ. Для холодного контакта требовались разные офферы по типам закупщиков, а для отдела продаж — понятная передача ответов с городом и запросом потенциального покупателя.

В декабре 2025 года изучили бриф, согласовали гипотезы и подготовили почты, базы и цепочки писем. В отдельные сегменты выделили магазины разливного пива, рыбную розницу, оптовые каналы и другие торговые точки. В письмах делали упор на ассортимент продукции, условия сотрудничества и возможность выслать прайс для первого заказа. Кампании запускали партиями и сравнивали реакцию. Ответы с конкретным запросом на прайс или условия работы заносили в таблицу и передавали клиенту. По его обратной связи в таблицу добавили город потенциального покупателя, чтобы продажам было проще оценивать логистику.

Итоговый отчёт от 2 февраля 2026 года: восемь email-кампаний, письма отправлены 3 684 контактам, получено 320 ответов. Команда зафиксировала 22 целевых лида и 51 потенциальный. При зачёте потенциального лида за 0,5 это 47,5 зачётного лида; показатель не означает 47,5 отдельных компаний. На скриншотах видны типичные запросы на прайс и условия поставки, а также ответ с уточнением о производителе. К дате отчёта семь кампаний завершились, в одной ещё доходили последние письма. Подтверждений заключённых контрактов или выручки из этих обращений в доступных материалах нет.